為確保事情或工作順利開展，常常需要預先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編整理的家具展活動策劃方案，歡迎大家分享。

家具展活動策劃方案1

　　一、策劃背景

　　1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

　　xx市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，xx市的家具市場上出現了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入xx市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大xx市的家具市場迫在眉睫。

　　2、占領廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行

　　從我們現有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以xx獻愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進軍xx市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占領各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。

　　3、家具明碼標價的趨勢化經營

　　隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。

　　4、展望未來家具市場

　　家具產品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質產品和服務的家具產業(yè)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的`發(fā)展空間。

　　二、活動主題

　　xx節(jié)感恩回報

　　xx家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　四、活動地點

　　xx國際家具城

　　五、市場分析

　　綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

　　（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

　　（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

　　（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

　　（4）市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

　　（5）再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場具有極高的開發(fā)價值。

　　六、客戶分析

　　消費者主要有如下特點：

　　（1）消費者對產品價格持懷疑態(tài)度，對產品質量不放心。

　　（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

　　（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

　　（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村對市區(qū)的產品信任度較高。

　　七、創(chuàng)意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

　　（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

　　（2）實行部分商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱。

　　（3）抽取現金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

　　家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

　　（a）、進店有禮活動

　　凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份，數量有限，贈完為止。（憑農村身份證件領取）

　　（b）、家具下鄉(xiāng)補貼

　　買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎。（補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

　　（c）、你購物，我買單

　　1、凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費）

　　2、商品明碼標價、平價銷售活動期間，特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3、抽獎活動

　　抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。

　　三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

　　幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　　九、活動宣傳

　　1、單頁的發(fā)放。

　　2、xx早報的宣傳。

　　3、車身廣告。

　　4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

　　十、經費預算

　　1、dm單頁：a3x50000份x0、28元/份=14000元

　　2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期x2期=4000元

　　3、車身廣告費用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元

　　4、活動獎品費用：9688元

　　5、布標費用：（18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)x2幅/鎮(zhèn)x6m/幅x6元/m）+（18幅小布標x2m/幅x6元/m）=1512元

　　6、抽獎卷：500張x0、1元/張=50元

　　7、出差費用：出差費用：（15個地方x2人/地方x2天x50元/天）+（8個地方x2人/地方x2天x100元/天）+（1個地方x3人x2天x100元）+300=7100元

　　8、出差車費：1824元

　　合計：38674元

家具展活動策劃方案2

　　一、活動主題：

　　xx衣柜5.1日--盛大開業(yè)

　　活動口號：環(huán)保衣柜免費搬回家!

　　開業(yè)活動方案

　　副標題：遇上即巧合，錯過難再遇!

　　二、活動時間：

　　開業(yè)時間：

　　5月1日

　　預簽時間：

　　即日起至4月30日三、活動目的：

　　1、提xx衣柜在當地的知名度

　　2、打擊競爭對手，有效搶占市場份額。 3、鍛煉隊伍，提升士氣，積累活動經驗。

　　四、活動內容：

　　1)圓夢好禮：開業(yè)當天進店前30名簽到客戶均可領500萬夢想紅包1個(當期有效福利彩票一張)和精美禮品一份。

　　2)增值彩禮：即日起至4月30日，預付100元定金：

　　1.贈送500元代金卷、即送價值300元鞋柜1個。

　　2.消費滿1000元可使用100元代金卷(直供特價品除

　　外) 3)工廠特禮：特供禾香板工廠開業(yè)當天直接公布底價，絕對超值惠動!

　　1.特價衣柜開業(yè)套餐:

　　開業(yè)當天原價8888元的衣柜，震憾價3999元/套，(僅售10套，預付定金的客戶優(yōu)先搶購) 2.震撼一折價：

　　開業(yè)當天店內超級驚喜1折商品現場即時搶購，(消費滿10000元以上才能購買)。 4)感恩折禮：活動當天簽單交全款的客戶額外再享受9.7折。(直供特價品除外)

　　5)簽單豪禮：活動當天，凡在xxxx簽單的客戶，均可獲贈超值好禮!

　　簽單滿20000元以上贈送：健康枕1個(價值499元)簽單滿15000元以上贈送：簽單滿8000元以上贈送：

　　(禮品可以根據情況變動)

　　6)幸運有禮：開業(yè)天凡在店簽單的客戶，均可參加抽獎，百分百得獎;衣柜

　　免費搬回家折扣由您說了算，獎項設置如下：

　　一等獎：xx衣柜免費搬回家!(價值8888元)二等獎：xx衣柜20%免單優(yōu)惠!(2名)三等獎：xx衣柜10%免單優(yōu)惠!(3名)四等獎：驚喜禮品一份100%中獎!

　　7)菲梵之禮：開業(yè)期間免費準備了點心、飲料、水果、糖果等歐式風情的`冷餐會，邀您感受xx藝術沙龍氛圍，享受別樣生活。

　　服務承諾：

　　但凡參加本次開業(yè)活動的業(yè)主，將享受xx衣柜歷史最低折扣價格全年最低(價格廠家當天公布)，有低于本次活動價格，差額10倍返還!

　　五、活動推廣：

　　3、活動告知期

　　活動鞏固期

　　注：本次活動的目標客戶都是來店和各業(yè)務渠道收集的，但收集到的客戶信息一定要專組發(fā)信息和打電話。

　　六、開業(yè)當天人員分工：

　　七、前期準備與職能分組

　　1、人員邀約：本次活動前期的人員邀約是前期準備的最核心內容，人員邀約深入溝通程

　　度和人數是保證到場率和簽單率的最核心保證，所以本次活動的前期人員邀約對所有參與人員采取半軍事化管理，所有小區(qū)推廣人員及其他方式推廣人員統(tǒng)一到店面集合，由執(zhí)行組長或者邀約組長下達當天行動任務，當日行動任務必須100%完成. 2、邀約途徑：

　　店面邀約：通過店面留守人員采集客戶信息并與客戶深入溝通

　　小區(qū)邀約：通過小區(qū)懸掛橫幅和噴繪以及小區(qū)設立征集點采集客戶信息并深入

　　溝通

　　設計師邀約：通過裝飾公司設計師獲得客戶信息并由公司人員出面與客戶進行

　　深入溝通

　　網絡邀約：通過網絡論壇收集報名信息并由專人進行深入溝通

　　回訪邀約:通過對我們操作較好的小區(qū)客戶的回訪,爭取更多的潛在意向客戶.

　　千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標!

　　3、活動工作組安排：組長:

　　①、組員安排:

　　1)負責店內收集來客和業(yè)務信息，并填寫(申請登記表)、整理一切活動資料。

　　2)負責店外派發(fā)宣傳單頁及裝飾公司、小區(qū)收集客戶信息，并填寫(申請登記表)。

　　3)負責店外派發(fā)宣傳單頁、小區(qū)、建材、電器、廚具業(yè)收集客戶信息，并填寫(申請登記表)。

　　4)聘請人力派發(fā)宣傳單頁;如：人氣旺盛的街道和商店。

　　5)負責店內外各項業(yè)務。 ②、工作要點:客戶信息收集點:

　　裝飾公司、小區(qū)、建材商不同類的重點收集客戶信息。如:派單頁和宣傳本產品的特點同時宣傳本次活動的優(yōu)勢，建材商由業(yè)務員和其他店長溝通收集目標已下單的讓顧客得到其利益而去引視本品牌知名度。

　　備注：人員邀約的總計數量要求為100戶，邀請函發(fā)放要求在80戶以上,前期預定單目標30單;執(zhí)行組長會根據各個部分的總體情況進行每日任務分配，所有組員要求按時按量完成任務.

　　預祝：xx店開業(yè)大吉!簽單紅火!

家具展活動策劃方案3

　　一、前言：

　　經過市場調查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。

　　二、活動的時間：

　　20xx年xx月xx日—x日

　　三、促銷活動的目的.：

　　1、快速讓消費者認識，接觸xx家居專賣店。

　　2、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績。

　　3、提升xx家居品牌的知名度及美譽度。

　　4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

　　四、活動主題：

　　xxx

　　五、促銷活動的對象：

　　1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。

　　2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

　　六、促銷活動步驟：

　　1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主

　　2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份

　　3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

　　4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產品情況。

　　七、促銷活動單張內容：

　　1、憑贈券可到當地志達家居布藝專賣店免費領取價值xx元的“xxx”一套。

　　提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20xx年xx月xx日~x月x日）

　　2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務存折，可享受折價后再xx折的優(yōu)惠，特價產品除外。

　　注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具展活動策劃方案4

　　一、活動目的：

　　充分利用節(jié)日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：xx

　　活動口號：xx

　　三、活動思路

　　充分利用xx節(jié)兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　五、活動地點：

　　xxx家具廣場

　　六、活動內容：

　　1、“秒殺”更勁爆！

　　2、預訂套裝家具更驚喜！

　　3、套裝組合家具更超值！

　　七、活動注意事項：

　　1、每場活動抽出x位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑；

　　2、每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

　　3、活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；

　　4、舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的.地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼；

　　5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

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