為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的汽車活動策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

汽車活動策劃方案1

　　一、展示:物料籌備及宣傳推廣計劃

　　1、物料準備:

　　1)、提前一個星期通過短信關(guān)愛,發(fā)出關(guān)于3月8日的優(yōu)惠活動政策

　　2)、3月7日根據(jù)邀約情況購買數(shù)支鮮花(介意玫瑰花)

　　3)、準備一個紅色桌布及桌子

　　4)、橫幅:內(nèi)容:關(guān)愛她人，共祝三八婦女感恩促銷活動，限量版愛美套餐活動中

　　2、宣傳推廣計劃:

　　1)、LED顯示屏滾動播放,3月8日凡是來本店的客戶均可享受禮物一份;活動期間優(yōu)惠多多

　　2)、銷售人員,提前一個星短信內(nèi)容:尊敬的王女士您好,我是xx會員服務(wù)專員xxx;在3月6日--8日為了感謝您長期對我們的支持,到店將領(lǐng)取禮物一份,同時憑借短信”漆面愛美套餐”可享受原價x元,活動價x元的促銷活動、期待您的光臨,提前預祝節(jié)日快樂!

　　二、專營店邀約和銷售激勵政策

　　1、邀約：

　　1)邀約人數(shù)及制定銷售計劃：200—300個客戶根據(jù)5：1銷售，及可制定銷售計劃任務(wù)

　　2)邀約注意事項：①切忌所有客戶發(fā)短信，要落實每個小銷售人員，按照銷售人員業(yè)績比例分配到每個人，要求銷售人員各自整理自己的邀約名單，打印一份，填寫整齊

　　例如：20xx年3月8日婦女節(jié)活動邀約名單會員服務(wù)經(jīng)理：xxx

　　3)邀約話術(shù)：您好xx女士，我是xx店您愛車的服務(wù)顧問xxx，在3月6日—8日我們給您準備了一份禮物，一定要到店里領(lǐng)取，同時憑會員卡登記免費洗車一次和漆面愛美套餐憑借手機的短信可享受當日的優(yōu)惠活動。一定要來找我，特殊節(jié)日優(yōu)惠名額有限，為了感謝您長期對我工作的支持，我特意給您留一份，記得找我哦，祝您工作愉快。

　　2、店內(nèi)活動現(xiàn)場的布置及員工的激勵政策

　　1)首先要在活動前一個星期，每晚由店長組織銷售人員及班組長要開晚會20分鐘，確認銷售人員邀約表填寫的有效客戶

　　2)活動前一天要掛好橫幅，及手寫的宣傳帖子，關(guān)于3月8日女節(jié)活動的話題

　　3)活動前一天晚上要訂購200束玫瑰花，準備一些花瓶，或是包裝紙，和愛美套餐堆積擺放出活動氣氛(制造活動氣氛非常重要)每個銷售顧問都要用彩色的小紙條，根據(jù)客戶的不同，寫一句祝福和感謝的話放到花上面，送給客戶。

　　4)活動前一天晚上要開員工激勵大會，店長帶頭制定計劃多少套，根據(jù)銷售人員預約表來分別領(lǐng)取任務(wù)。銷售人員要各自報上自己的任務(wù)數(shù)據(jù)

　　5)店長要制定宣布活動獎勵政策：例如：

　　①愛美套餐按照每套當日夕會，或活動第二天早會發(fā)放現(xiàn)金，每套按照6%——10%提成(本提成記入當月業(yè)績，但是不再重復提成)

　　②團隊完成任務(wù)：團隊獎勵春季一日游或其他小禮物都可以，或是團隊聚餐等等即可

　　③全員銷售，銷售以外的其他人員自愿挑戰(zhàn)，都可享受獎勵政策

　　6)銷售的'目標客戶分類：

　　①當日來店里自然需求洗車的客戶，通過活動氣氛引導客戶，選擇愛美套餐優(yōu)惠活動

　　②當日洗車的男士客戶，引導客戶給愛車選擇一套愛美套餐作為送給愛人3月8日的愛車禮物，

　　③邀約的女士/男士客戶，特別的節(jié)日，特別的禮物，通過現(xiàn)場活動氣氛，引導客戶選擇愛美套餐

　　三、活動流程及內(nèi)容

　　1、活動內(nèi)容：

　　備注：以上這個表格要在活動前一天打印出來每個銷售人員夾到本夾上上四五張，以便與第二天現(xiàn)場給客戶介紹，及成交后快速簽字確認，然后引導客戶是交現(xiàn)金還是刷卡，到收銀臺辦理手續(xù)

　　2、銷售流程：

　　1)銷售人員要主動接車，女士憑短信和會員卡到前臺登記，活動期間可以免費洗一次車

　　2)每個銷售人員手里要有一個本夾子，夾子上面要放打印好的感恩活動內(nèi)容表，以便于和客戶介紹及成交，簽字確認

　　3)一對一銷售，每個客戶都要坐下來，利用本夾子上的感恩活動內(nèi)容表，給客戶介紹，成交后以最快的速度去前臺辦理付款手續(xù)

　　4)然后填寫好單據(jù)，簽字確認，送客戶離開。

　　5)晚上活動結(jié)束，下班后，每個銷售人員要用自己的手機親自發(fā)一個感恩短信，短信具體內(nèi)容為：

　　尊敬的王女士您好，我是您愛車的服務(wù)顧問xxx，在特殊的節(jié)日里，感謝您對我工作的支持，再一次祝福您永遠年輕漂亮，在以后的工作中我們將會更加努力的為您的愛車提供更好的服務(wù)。xxx代表xx公司感謝一路與您同行。(活動三天每天晚上都要給成交的客戶發(fā)一個感恩短信)

　　6)夕會店長組織，總結(jié)會議，每個銷售人員交流活動中遇到的問題，以便于第二天調(diào)整銷售狀態(tài)，完成任務(wù)給予獎勵，當日未完成任務(wù)，總結(jié)原因給予激勵及鼓勵保持自信的心情，迎接第二天的銷售。

　　7)如果由于天氣原因，刮風下雨等不良天氣，不要著急，為了保持銷售人員最佳心情和狀態(tài)，要自動延遲時間，繼續(xù)邀約客戶，電話邀約，或，現(xiàn)場實戰(zhàn)銷售演練，為雨過天晴備戰(zhàn)。

　　8)三天活動結(jié)束后要開一個慶功會議，無論活動大小，每次活動結(jié)束后都要組織一次聚餐，根據(jù)條件，介意組織員工自己動手，自己做菜，節(jié)約，同時在一起增強大家的凝聚力和協(xié)作能力，每個員工可以自己做一個菜。聚餐地點可以在店內(nèi)食堂或大廳

汽車活動策劃方案2

　　想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

　　制定促銷活動的步驟

　　一、活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、 活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

　　四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、 廣告配合方式：一個成功的'促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

　　九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳。

　　1、降價這是最常用也最管用的手段。

　　無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應(yīng)敏銳。最近的調(diào)查顯示，66%的被調(diào)查者認為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

　　至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

　　折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內(nèi)能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。

　　2.各種表演活動

　　在適當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c，進行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。

汽車活動策劃方案3

　　目的：

　　通過此次開業(yè)慶典活動的.實施，擴大在全國的經(jīng)營范圍，增強企業(yè)實力。同時擴大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅定信心，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心，促進沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業(yè)理念;使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標群體市場。

　　活動主題：廣闊天地、博大精深活動

　　時間：20xx年11月15日 12月8日

　　地點：機場路汽車4S店

　　邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、電視媒體：四川電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺SCTV-4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》

　　電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道

　　網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)活動內(nèi)容：

　　調(diào)查文卷贏polo

　　2.開業(yè)慶典抽大獎

　　3.時尚、行為藝術(shù)展

　　4.客戶聯(lián)動自駕之旅