促銷活動策劃 篇1

　　我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

　　在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

　　一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的`頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程當中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

　　3.春節高利潤的商品應以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各店在實際操作過程當中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

促銷活動策劃 篇2

　　一、物料準備：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。

　　1、專賣店所有貨品（包括儲備貨品搶占商機）飾品等月日，由負責安排調整到位。

　　2、專賣店燈光、產品展示效果月日，由負責安排調整到位。

　　3、產品折頁月日，由負責安排到位。（佐登堡制作，成本價發給專賣店）

　　4、地貼、邀請函、D單、X展架、吊旗(必須做)、海報、彩虹門、橫幅、汽車廣告、升空氣球、彩旗、彩色氣球、氣柱、賓授帶月日，由負責安排到位。（佐登堡可做電子檔，發給專賣店制作）

　　5、紙杯、環保袋、賓地毯月日負責安排到位。（佐登堡制作，成本價發給專賣店）

　　6、禮品、糖、水果、飲料月日，由負責安排到位。專賣店自身實際情況確定采購不同價位、不同檔次的禮品，如床品、床墊、抱枕、豆漿機、水杯、茶具、大米、食用油、面粉等。

　　7、活動價格簽月日，由負責安排到位。（佐登堡做電子檔，發給專賣店制作）

　　二、廣告宣傳：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。

　　1、彩虹門、升空氣球、彩旗、氣柱（條件允許必須做）月日，由負責安排到位。

　　2、電視臺、商場、電臺流動字幕和播音（條件允許必須做）月日由負責安排到位。

　　3、與報社和短信公司合作，以夾報或軟的形式發布活動內容（條件允許的必須做）月日，由負責安排到位。

　　4、地貼、海報、D單、X展架、吊旗、橫幅、彩色氣球（必須做）

　　5、汽車廣告、戶外廣告、升空氣球、彩旗、賓授帶、氣柱、充氣卡通形象模特（條件允許的必須做）月日，由負責安排到位。

　　6、與商場發行的雜志（如紅星、居然之等）合作，發布活動內容，刊發形象圖片宣傳。

　　三、小區與推廣：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。

　　1、組成特別小隊進入小區營銷宣傳或掛噴繪條幅廣告。同時調查分析本市花園小區分布等情況。

　　2、由導購員（其它部門員工或臨時征招促銷人員）男女搭配兩人一小隊，四人一組，帶上D單、邀請函、折頁、小禮品進行小區營銷，去正在裝修房子的準備三月內入住的業主，獲取客戶資料聯系方式，溝通購買意向，發布活動信息，邀請前來參加活動；對無法進入的'小區，可提前與物業或熟人公關。

　　3、到建材市場、房地產商、房管局、物業等處，通過各種合理的公關方式，收集獲取相關意向客戶資料，邀請參加此次活動，并請客戶提前前來看產品。

　　4、活動期間在居集中地、商業區、建材市場、商場周邊發放D單及宣傳單頁或小禮品。

　　5、整理已購買且已交貨完畢的老顧客資料，發布活動信息，邀請介紹朋友前來參觀選購。

　　6、將通過小區、建材市場、房地產商、物業，房管局等渠道獲取的客戶資料加上店內的老客戶資料整理分類，通過電話營銷和短信營銷的方式，邀請顧客前來參觀選購。

　　7、隨時關注收集同行或競爭對手的活動情況，根據各地的實際情況與業務員和總部商量應對策略。

　　四、互聯網營銷與推廣：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。

　　1、QQ、網易PP、SN、飛信、新浪US等網絡即時聊天工具推廣，點對點，點對群。新客戶增加，行業群、專業營銷群、小區業主群、保持頻率發布郵件和即時推廣內容（D單，短信）。注意技巧！

　　2、與團購網站合作（如搜房網、團購網等），發布促銷活動內容，吸引人氣，增加專賣店人氣與銷售業績。

　　3、與商場的網站（如紅星、居然之等）合作，建立形象頁面，發布促銷活動內容。

　　4、網絡新聞軟推廣：與門戶或專業網站合作（如具網、新浪、騰訊等），結合品牌產品、服務、概念等寫章，可以是評測報告，應用方案、客戶感受、事件。

　　5、個人空間博客網絡推廣：利用站博客空間，發布品牌字，發布活動內容。加入圈，增加量，只要有一個顧客通過空間了解產品，產生購買，就是成功。

　　6、網絡論壇灌水推廣；選擇與注冊一些相關論壇，時間允許可以同時注冊多個賬號備用，個性簽名帶上點推廣內容，發表有吸引力標題推廣內容，按一步頻率和計劃循環發貼，可以用備用賬號提高關注度。

　　五、活動執行：月日——月日，由負責安排組織調度與監控。

　　1、專賣店的氛圍營造要求：專賣店必須保證賣場促銷氛圍，否則我司將收回所有對該專賣店的支持。

　　A、氣球拱門、展架、促銷PP、特價標識牌、促銷產品陳列，營造促銷購物的氣氛。

　　B、活動期間，店面形象、燈光、產品全部到位。

　　C、促銷產品需特別陳列，以吸引客戶眼球。

　　2、制定目標，落實責任制，合理分工，責任到人。每日早晚清點、小結、計劃活動執行情況。

　　3、制定獎罰規定，表現優異者給予重獎；擾亂、拖延活動執行或造成重大經濟損失者嚴加懲處。

　　4、建立突發事件應急響應，如安全事件或顧客投訴鬧事事件，需及時、快速、妥善解決。以免事態惡化。

　　5、隨時與堡登堡銷售部客服專員保持溝通聯系，實時監控各個環節的具體落實情況和實操方法。

　　6、做好活動保密措施，任何泄露機密的行為造成重大經濟損失者嚴加懲處。

　　7、所有參加活動工作人員禮儀、接待、活動安排、服務培訓。

　　六、活動總結：每日小結，活動結束后，開會總結經驗與不足。

　　七、活動預算：月日，由負責并監控。

促銷活動策劃 篇3

　　在制作商業策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的回應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的.發展中，得到更大規模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經驗。商業營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的成功，這些都影響商業的成功性。

　　一、期限

　　自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　（一） pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　（二） 把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

　　（三）以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s。p。活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　（四） tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　四、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　五、廣告活動內容

　　（一）活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1． 圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2． 圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　（二）活動地區

　　在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　（三） 活動獎額

　　 1．“接力大搬家”幸運獎額

　　（1）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘；

　　（2） 每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2．“猜猜看”活動獎額

　　（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　（2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　（四）活動內容說明

　　1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于xx月xx日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

　　2．分兩次抽獎原因：

　　（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

　　（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

　　3．參加資格及辦法

　　（1）超級市場接力大搬家部分

　　凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　　a。 如電視5120美元即送5張

　　b。 幸運券填寄xx總公司。

　　c。 3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

　　d。 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

　　a． 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。

　　b． 讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

　　c． 對預算獎額并無差異。

　　d．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p。r。用

　　e． xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜3地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另

　　選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

　　（3）幸運的新婚蜜月環島旅游

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。

　　（2） 獎額預算

　　300萬美元以內。

　　（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

　　1． xx公司、xx公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2． 活動期間酌情拉長為兩個月。

　　3． 重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

　　4． 用tv做現場節目介紹，并播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

　　5． 積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

　　6． 搬家時間全部均定為10分鐘。

　　7． 搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

　　8． 報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調。

　　9． 媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

　　10． 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

　　11． 經銷商政策已做全面改進。尤以p。p物大量補充。指名率高。加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

　　商業策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的發展，這樣才是不斷進步后得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發展，這就是我們一直以來不斷的發展后得到最大的發展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！

促銷活動策劃 篇4

　　活動方案

　　活動時間：4月29日~5月6日

　　活動地點：西安明珠家居

　　活動主題：

　　明珠家居

　　百萬現金傾情回饋，盛‘惠’西安！ 活動內容：

　　PART01活動一 【主題活動】百萬現金傾情回饋，盛‘惠’西安！

　　活動期間，消費者在明珠家居購家具單票滿3000元及以上者，憑票即可至交費銀臺現場參與本項活動，單票最高可返利800元！

　　返利活動設置：

　　購買金額 返現額度

　　＜3000元 0元

　　3000元≤X＜6000元 200元

　　6000元≤X＜10000元 400元

　　≥10000元 800元

　　備注：

　　1. 所有返現活動全部在銀臺進行。

　　2. 購買金額以3000元為一檔，大于10000元的，超出部分不予計算。

　　3. 返利部分費用由家具商戶與明珠按照6:4比例分攤。

　　4. 參與返利客戶需登記詳細個人信息，通訊方式，以便核查。

　　（按每日銷售額600萬計算，活動8天，約需返現320萬，按商戶比商城6:4計算，我公司至多需要負擔128萬）

　　PART02活動二

　　【輔助活動】五一七天樂！42寸液晶電視/1.5T變頻空調/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來拿！

　　活動期間，明珠家居設置全場大獎，每日一部iPhone 4手機于當日17:00整點抽取。消費在明珠家居采購家具單票滿5000元（按實際繳納金額計算，超出部分如滿5000元，可再享有一次抽獎機會，以此類推，單票最高限送5張），即可在收銀臺領取一張抽獎券，并現場投入獎箱中，每日17:00準時開獎（地點以大廳廣播通知為準），每日17:00以后消費的客戶獎券并入次日抽獎。5月1日抽獎時間設置為18:00收銀結束之后進行。

　　在17時整舉行活動抽取獎品。

　　獎項設置 名額 獎 品

　　特等獎 1名/天 價值4200元42寸液晶電視1部

　　一等獎 2名/天 價值3100元1.5T變頻空調1臺

　　二等獎 3名/天 價值1100元品牌MP5 1臺

　　三等獎 4名/天 價值100元笛音壺1只

　　PART03活動三 【內場活動】溫莎宮高端行為藝術展

　　本活動主要目的.在于推廣溫莎宮品牌，通過行為藝術的表現形式，引發關注熱點，向廣大市民展示歐式家居藝術的奢華魅力所在。

　　活動地點：明珠家居A座C座中庭

　　活動時間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時為單位間歇式表演 活動形式：

　　每次活動時長8-10分鐘。

　　歐式小型家庭演奏會行為藝術展(著華服，可佩帶面具或做造型)

　　每個現場安排1名鋼琴師（或小提琴/豎琴手），現場演奏悠揚曲目， 3名模特（1男2女），身著華服做聆聽狀或其他舞臺動作。

　　樂曲建議：古典音樂，適合獨奏音樂。

促銷活動策劃 篇5

　　10月夏秋交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

　　一、定位：分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段：常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

　　·特價

　　專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

　　·買贈

　　消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　·加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　·限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現

　　季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、十一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現場的`消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　那么接下來，你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?

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