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促銷活動策劃
更新時間:2023-07-01 15:47:52
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促銷活動策劃 篇1

  一、策劃背景

  1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫

  市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭,每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。除此之外,各大品牌的相繼進入安順市場,給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌,擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

  2、占領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行

  從我們現有客戶資源進行分析,鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大,目前這一市場尚有很大的可開發空間,各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時,大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購,然而;縣城的家具市場不成熟,而市區離農村和鄉鎮有太遠,造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場,并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發,并以“獻愛心,家具送下鄉”為主題的活動,進軍xx市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。

  3、家具明碼標價的趨勢化經營

  隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求,家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點,還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格,一個是自定標價,一個是廠的“最低價格”,于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好,那個也好,回家開始算價格,老是感覺價格還能降,這就使消費者在購買家具的過程中,防備心理較強,時常保持謹慎的心態,防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是家具產品實行明碼標價經營。

  4.展望未來家具市場

  家具產品去開發農村以及鄉鎮市場,目的只有一個,就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟,并結合市區家具市場,實行家具明碼標價經營,整合成一個龐大的家具市場,只有這樣,我們的家具市場才能有更大的發展空間。

  二、活動主題:

  三、活動時間:

  20xx年xx月xx日至x月x日

  四、活動地點:

  xxx家具城

  五、市場分析:

  綜合xx市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析有以下幾點情況:

  1、各縣區,家具市場不完善,價格偏高。

  2、各鄉鎮以及農村市場家具市場基本上處于空白狀態

  3、各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。

  4、市區各家具賣場價格不完善,存在價格差異。

  5、再者地方消費者對于產品和品牌的信息來源較少。

  由此可見,各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。

  六、客戶分析:

  消費者主要有如下特點:

  1、消費者對產品價格持懷疑態度,對產品質量不放心。

  2、縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的.時候容易取得效果。

  3、縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。

  4、縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。

  七、創意方案:

  針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題,我們從兩者的角度出發,從雙贏的角度出發,特提出如下敢為人先的創意方案:

  1、家具送下鄉,讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費。

  2、實行部分商品明碼標價式經營,讓消費者不再為價格煩惱。

  3、抽取現金大獎,刺激消費者消費。

  八、運作方式:

  1、家具下鄉真情回饋活動

  a.進店有禮活動

  凡在活動期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份,數量有限,贈完為止關于家具促銷活動策劃方案關于家具促銷活動策劃方案。(憑農村身份證件領取)

  b.家具下鄉補貼

  買家具享受家具下鄉補貼:所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%,以最終成交價為基礎。(補貼10%的含義:活動期間所以家具上浮7個百分點,真正讓利3個百分點,共計讓利10個百分點)

  C.你購物,我買單

  凡在活動期間購買任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客,都可憑當日購物訂貨單,報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售

  活動期間,特設立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民,分別是兒童及休閑專廳。

  2、抽獎活動

  抽獎可設為每xx元以上抽一次;xx元兩次;xx三次,以此類推。

  活動設有:一等獎一名:現金獎xx元。

  二等獎兩名:送價值xx元的休閑沙發一套(按2000元每套成本計算)。

  三等獎五名:送價值xx精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

  幸運獎一百名:送公司提供的精美禮品一份

  九、活動宣傳:

  1、DM單頁的發放關于家具促銷活動策劃方案投資創業。

  2、中早報的宣傳。

  3、車身廣告。

  4、鄉鎮張掛布標。

  十、經費預算:

  1、DM單頁:xx元

  2、半版報紙廣告宣傳:xx元

  3、車身廣告費用:xx元

  4、活動獎品費用:xx元

  5、布標費用:xx元

  6、抽獎卷:xx元

  7、出差費用:xx元

促銷活動策劃 篇2

  本次活動的“優惠”不是指“降價”,所有產品單價維持原價,不限新老客戶且不限定貨類別,任何款式產品均可定購。優惠額度從500元到3000元不等,由各商友抽取,能拿到多少優惠金額全由自己決定,預祝各商友在本次活動中有好的運氣。

  1、抽取方式:

  抽取編號

  優惠金額

  *

  3000元

  *

  2000元

  *

  1000元

  *

  500元

  “*”號部分為數字1~9,您只要抽取1~9的其中一個數字即可。您抽取的編號對應相應的金額!*”號后面的具體編號請下載文件《五一活動方案策劃數據》,此文件需要密碼方可打開。密碼于5月5日在網站的新聞中心欄目通知大家,此外不以其他任務方式通知。請各商友在密碼開放前回復您抽取的編號,密碼開放后抽取結束。

  2、編號投遞:

  請各商友在我們網站主頁中打開“在線留言”頁面,點擊“簽寫留言”填寫表格。表格中默認的郵箱、電話、其他聯系方式不可填寫。請您寫清楚省份和城市名稱及姓氏,在留言內容的括號內填寫編號,輸入下方的驗證碼后提交留言。有不明白的.請聯系18969*****。為了公平,回復內容全部公開在網站上,所以不以其他任何方式接受您的投遞。

  3、參加條件:

  20xx年4月1日到20xx年4月29日期間定貨總金額5千元以上(可分1或2次下單)。

  4、兌現時間:

  所有優惠金額兌現從20xx年5月5日到20xx年7月5日。到期未使用的優惠不再有效。

  5、兌現方式:

  定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現,其他每次兌現定貨金額的10% 。

  6 、實際數據:

  點這里下載《五一活動方案策劃數據》,(3月30日前下載的數據無效,請3月30日后下載)下載后請保存好,密碼于5月5日在網站的新聞中心欄目通知大家,此外不以其他任務方式通知。密碼公開后您可輸入密碼打開文件查看您所抽到的優惠金額,并且請您與QQ18969*****復對。

促銷活動策劃 篇3

  活動主題:"五一,讓您的美麗充分展示"

  活動日期:4.29-5.5,一周的時間(注:活動一般不要做的太長)

  活動目的:

  a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費,從而擴大顧客群,提高店鋪的整體營業額;

  b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費,提高客單價及利潤;

  c.讓顧客產生好感,提升品牌形象。

  活動的具體施實方案:

  美發店:

  優惠一:五一假七天中,每天前10名客戶,可以享受項目七折,產品八折的優惠。

  優惠二:消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ,消費滿480送58元代金卷。

  優惠三:加“51元”=“88 元”。

  這七天內,消費到168以上的,就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。

  美容院

  優惠一:美容超值體驗套餐:原價568元,體驗價298元(一個僅限一次)

  優惠二:皇室SPA松筋駐顏術(188元)+中醫經絡祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258 元

  優惠三:洗護98元,活動期間體驗價51元

  活動的宣傳:

  a.最簡單的方法:發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話,可以用《旺點美容美發軟件》的'短信功能.所以,還沒開通短信功能的朋友請迅速開通,量大從優喲。

  b.宣傳單:提前一周,地點可以就在附近幾個地區,當然,如果你的地段是當地的繁華大街,你也可以在遠一點的地方派發。

  店里的準備:橫幅,海報,以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨,浪費的節日氛圍。

  要提醒員工,做好服務,保持微笑,讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。

  活動結束:

  1、不要認為活動結束了,就完了。再進行一次短信回訪,記錄下客戶對這次活動的評價,不足的地方加以改進,以便下次活動做得更好。

  2、一個一個電話進行回訪,回訪可以增加親近感,但就是很多消費者都不愿意接電話。

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