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總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的學(xué)校招生工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學(xué)校招生工作總結(jié)1
20xx年，我校認真貫徹縣教育局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，提高認識，強化舉措，積極扎實的作好中職招生工作.全校451名初中畢業(yè)生，有300人正線升入高中就讀，線下生151人中有37人進入我縣中職學(xué)校。取得的點滴成績與兄弟學(xué)校相比確實微不足道，但我們還是做了不懈努力，現(xiàn)將我校一些做法簡單向大家匯報如下：
一、中職招生工作與平時教育教學(xué)工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎(chǔ)
我們深刻認識到，沒有全校全體教師、學(xué)生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作就很難達到理想的效果。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學(xué)生及家長對職業(yè)教育的認識列為學(xué)校重點工作，并貫穿于一學(xué)年教育教學(xué)工作的始終。首先把提高干部教師的思想認識作為關(guān)鍵，使其充分認識到做好中職招生是初中學(xué)校肩負的神圣使命和光榮任務(wù)，是作為教育工作者對學(xué)生未來和社會發(fā)展高度負責的真切體現(xiàn)，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻。學(xué)校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會、教職工大會，并納入教育教學(xué)管理，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職高招生對于初中教師來說是額外負擔”的錯誤認識和各種抵觸情緒，達到了思想上的高度統(tǒng)一，并使干部教師在平日工作中，能夠自覺、主動和創(chuàng)造性地加強職業(yè)教育滲透，組織開展豐富多
彩的教育宣傳活動，使職業(yè)教育更念較好地為學(xué)生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎(chǔ)。
二、加強領(lǐng)導(dǎo)，強化中職招生工作措施
中職招生工作開始后，為確保中職招生任務(wù)圓滿完成，我校著力強化了九個方面措施：一是加強領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立了由劉松華校長任組長、分管教學(xué)的副校長高成和原初三年級主任黃小敏任副組長、其他行政成員和班主任為成員的專門工作領(lǐng)導(dǎo)小組，小組成員明確職責，明確對象，明確目標，所有行政成員分別掛靠到每一班級。二是摸清對象。通過7月x日第二輪摸底，我校151名線下生中19人已經(jīng)自費讀普高，43人已確定隨親進入外地學(xué)校，尚有89名學(xué)生處于徘徊觀望階段，學(xué)校將這89名對象分班級、分村組打印出名冊，89名對象個個包保落實，落實到每一個班、落實到每一個小組成員。三是群策群力。7月x日劉松華校長到任后在全體教師會上安排的第一件全校性工作就是中職招生，要求所有教師都要密切關(guān)注身邊的學(xué)生，關(guān)注親朋好友的兒女。劉松華校長的表侄方偉是原九(2)班學(xué)生，未進入普高正線，想自費讀五中，老表找他出面幫忙，結(jié)果劉松華校長把他送到了理工學(xué)校;劉建樹校長侄兒劉燦去年初三畢業(yè)，親房大哥死活不同意孩子上理工，原因是大兒子三年前聽建樹校長的話讀理工，不到一年就回家了，現(xiàn)在外打工，建樹校長在大哥面前立下了軍令狀，負責侄兒讀滿三年并能順利就業(yè)，大哥還是將劉燦送進了理工;校警方胡舟老師外甥周程，分數(shù)線一出來，方老師在第一時間就到理工學(xué)校為他交費報了名。還有許多教師都緊緊抓住了身邊的學(xué)生，不放過每一個可能，充分發(fā)揮了團隊精神，為我校中職招生工作作出了應(yīng)有的貢獻。四是中小學(xué)聯(lián)動。
中心學(xué)校對職教招生工作非常重視，吳水榮書記親自掛帥，胡云南主席具體負責，出臺了《苦竹鄉(xiāng)20xx年職教招生工作方案》，確定了中小學(xué)聯(lián)動的方針。中心學(xué)校將89名對象名單按村組落實到每一所小學(xué)，各小學(xué)將具體學(xué)生按家庭住址、親朋關(guān)系包保到學(xué)校全體教師，小學(xué)教師利用地理優(yōu)勢、人情優(yōu)勢密切關(guān)注對象生動向，配合中學(xué)專班做好對象生家長思想工作，其中呂世貴小學(xué)校長洪勇姨侄胡朝輝、柳塘小學(xué)退休老教師呂老師孫兒呂帥等學(xué)生最終入學(xué)就是得力于小學(xué)教師們。五是搞好宣傳。前幾年苦竹中學(xué)到理工學(xué)校就讀人數(shù)較多，但很多學(xué)生都是半途而廢，中途輟學(xué)，群眾中負面影響很大。學(xué)校在宣傳發(fā)動時充分發(fā)揮柳亞飛校長名人效應(yīng)，讓家長們相信現(xiàn)在將孩子送到由柳校長任校長的理工學(xué)校就像當初將孩子送到由柳校長任校長的.苦竹中學(xué)一樣放心。家長或?qū)W生愿意到理工學(xué)校參觀的，工作組人員負責全程陪同。六是以點帶面。有些學(xué)生家長思想工作通了，但學(xué)生遲遲下不了決心，其中原九(3)班班長洪航就是一個很明顯的例子，該生因為在中考中發(fā)揮失常，成績很不理想，情緒非常低落。班主任石國慶老師反復(fù)上門做工作，告訴他讀高中考大學(xué)并不是步入社會的唯一途徑，在理工學(xué)習(xí)一技之長同樣可以很好的立足于社會，最后洪航同學(xué)心情很愉快的到理工報了名，由于他的影響力，九(3)很快又有4名徘徊觀望的同學(xué)下了決心，進入了理工學(xué)校就讀。七是建立日通報制度。對各班級的中職招生報名情況每天一匯總，一日一通報，三天一小結(jié)。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因，研究和改進對策。圍繞抓好招生工作，整個暑假專班人員沒有完整休息過一天，許多人帶病走村串戶，做個別學(xué)生及家長的思想工作，表現(xiàn)出了強烈的主人翁
責任感和甘于奉獻的精神。石國慶老師在中考前夕查出有重度脂肪肝，不僅中考期間沒有請假休息，在暑期也是一門心思撲在中職招生工作中，也正是他的不懈努力，九(3)班有9名學(xué)生進入了理工學(xué)校。八是加強激勵。按照教育局中職升學(xué)總體要求，學(xué)校將各項指標任務(wù)一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師，以壓力促動力。學(xué)校還將班級中職升學(xué)率納入對畢業(yè)班級的工作考核，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的重要依據(jù)，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵，進一步調(diào)動了教職工的積極性。九是善始善終。學(xué)生開學(xué)后，組織教師逐生落實升學(xué)情況，對報到而實際未升學(xué)的，繼續(xù)做動員工作使每一名都能順利升學(xué)。
以上是我校去年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會。今年的職教招生工作即將開始，為使今年的中職招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認真總結(jié)經(jīng)驗，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進經(jīng)驗和做法，進一步將工作落到實處，努力為我縣職業(yè)教育和全縣教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻。
學(xué)校招生工作總結(jié)2
根據(jù)xx區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導(dǎo)精神，我校今年在招生工作中堅持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、基本情況
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學(xué)校在20xx年初就召開了專題會議；20xx年5月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進行宣傳；20xx年6月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)。開學(xué)后，實際報到的學(xué)生有139名新生，有4人未報到，有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校。
3、亮點：本地部分生源保留在本校就讀，學(xué)校的'出色的教學(xué)成績吸引隨父母外出就讀的學(xué)生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學(xué)生慕名來讀書。
二、存在問題
1、招收人數(shù)達到139人，比分配指標多收了3人。
2、招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。
三、整改措施及今后打算
1、進一步領(lǐng)會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策。嚴格把好學(xué)籍保留關(guān)。
3、加強和上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài)。
4、隨時和招辦聯(lián)系，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報。
5、加強與xx鎮(zhèn)各中學(xué)的聯(lián)系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。特別要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
6、進一步增強招生工作人員的責任心，做到規(guī)范操作，精心組織，認真實施。
4、招生年度工作總結(jié)開頭及結(jié)尾
學(xué)校招生工作總結(jié)3
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑崳宰鳛榇隧椆ぷ鞯呢撠熑酥唬彝瑯由罡行牢俊Ｄ苡薪裉斓某煽儯皇且粋�人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
一、注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負責的態(tài)度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
二、拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過，的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學(xué)對老師比較信任，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
三、加強溝通
在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學(xué)校！在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
四、對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認真聽你說，你應(yīng)該改變一下思路，用問答的`方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
五、啟示和感悟：
1、在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
2、在他們來到學(xué)校以后，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認識我們學(xué)校，知道我們學(xué)校的性質(zhì)，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。
3、在他們交了學(xué)費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽儯麄儠χ鴮ξ覀兊摹?/p>
總結(jié)以上各點，我認為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準備。
學(xué)校招生工作總結(jié)4
為了貫徹落實省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃，增強中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生提供更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實搞好我校20xx年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：
一、主要工作措施
(一)、成立中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：王強
副組長：王明標楊建宣
成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍
譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍
黎啟華
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作。
(二)、工作目標
根據(jù)“9+3”工作目標要求，本年實際在校生中，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生20xx人。
(三)、工作措施
第一階段：20xx年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會議。
組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務(wù)，簽訂責任書。
第二階段：20xx年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。
工作重點：
1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會進程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。
2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校提供便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。
3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情況，統(tǒng)計高中階段錄取情況，與縣職校共同做好最后沖刺，動員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實行每周一報制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進度交縣招生考試中心。
4、嚴肅招生紀律，規(guī)范招生行為。嚴格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對學(xué)生進行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實行責任追究制和一票否決制。
5、分解任務(wù)，加強考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個教師，同時制定考核細則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動全體教師的積極性。
第三階段：9月30日前，統(tǒng)計中職招生任務(wù)完成情況。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會，談經(jīng)驗、查原因、上措施、保任務(wù)。
二、取得成效
目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級中學(xué)報名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報700多人，中職兼報率100﹪。
在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的`作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免集體參觀出現(xiàn)波動或負面影響;主動與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母校現(xiàn)身說法，更好更實際地解答學(xué)生的疑慮，營造濃厚的氛圍，形成輻射效應(yīng)，實現(xiàn)以生招生。近段時間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中保持了良好的互動合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的理想之選。
三、存在的困難和問題
1、我校實訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏。
2、中職招生工作進度仍然不平衡，當前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報人數(shù)相當少。
3、生源市場無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。
4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足,辦學(xué)條件不完善或說根本不具備,想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。
5、聲譽的下滑。生源是學(xué)校生存的條件,而聲譽是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽形成并非一蹴而就。“重身份、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一直影響職業(yè)教育的社會地位。中職學(xué)校招生教師都會在招生中體會到現(xiàn)在的家長和學(xué)生對中職教育的輕視。
四、下一步工作打算
1、加強學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點是實訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。
2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長工作。
3、強化招生機制，明確招生責任。全校師生全體動員，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。
學(xué)校招生工作總結(jié)5
由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生人，非學(xué)歷生人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上：
認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自我，盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，積極主動的做好招生工作。
三、在工作本事上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當中，以更好的`完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個招生隊伍。首先確定好自我招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。異常是利用上午11點至午時3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。
四、招生存在問題及提議：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學(xué)校數(shù)量。
3、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自我的思想認識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以所以我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自我的夢想、目標而奮斗。總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
學(xué)校招生工作總結(jié)6
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長同仁：
劉佐中學(xué)同兄弟學(xué)校一樣，在過去理工招生工作中曾面臨許多困惑、困難、困境。
1. 認識上有困惑。
一些老師存在這樣一種觀點，理工招生是理工學(xué)校的事，招生工作搞得好不好與他們無關(guān)。
2. 工作上有困難。
困難之一，穩(wěn)住學(xué)生難。一些學(xué)生包括家長經(jīng)過老師們反復(fù)做工作，在未離校前即有讀理工的打算，有的還預(yù)先交了一兩百塊學(xué)費。但每年總有不少學(xué)生溜走，穩(wěn)不住。
困難之二，招生經(jīng)費難。特別是劉佐，各項經(jīng)費本身就很緊張，暑期招生教師用車、用餐也是一筆不少的開支
3. 招生環(huán)境有困境。
外省外縣的招生人員與我們在爭搶生源，劉佐是江西鷹潭、九江和安徽安慶及黃岡等地中專、高中招生學(xué)校爭搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及。一招是買賣招生，用經(jīng)濟利益鼓動人；二招是利用當?shù)卮迕裾猩绵l(xiāng)情鼓惑人；三招是學(xué)生一報名就即時用車拉到學(xué)校就讀，讓理工招生再無插手的余地。
針對以上招生工作中的困惑、困難、困境，今年我們作了以下努力：
1. 用理念引導(dǎo)招生。
強化“理工招生是我們分內(nèi)工作”的招生理念，樹立全體教師對理工招生工作的責任感。為此，中心學(xué)校張書記在會上進行了類比：小學(xué)畢業(yè)生與中學(xué)進行交接，小學(xué)教師幫我們中學(xué)招生是不是他們分內(nèi)的事？小學(xué)教師也覺得委屈。但我們沒有小學(xué)教師的幫助，我們的生源也成問題。我們要有大局觀念，要有“一盤棋”的思想。
2. 用組織保障招生。
中心學(xué)校組織了一個強有力的招生工作隊伍。直接工作人員一共9人，其中副校長2人，正主任2人，班主任5人。招生小組中學(xué)校正主任級以上的干部就占到了三分之二。
3. 用制度激勵招生。
學(xué)校制定了一個有力的招生獎懲制度。對招生人員任務(wù)到人，獎懲到人，對招生領(lǐng)導(dǎo)也是如此；對非招生人員也強化招生紀律，禁止一切與理工招生相抵觸的言行。另外制訂了一個詳細的招生工作方案。在工作方案中，對招生工作的每一個環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排。
4. 用方法有效招生。
我們總結(jié)的方法主要有四個：
（1） 早。
早宣傳，讓理工的種子早在學(xué)生和家長心中生根發(fā)芽。中考分數(shù)出來后，我們就著手對學(xué)生進行集中宣傳。為做到有效宣傳，我們在宣傳日程安排上想了點子。
以前集中學(xué)生到校進行宣傳時，總有外校招生人員聞訊前來伺機也做宣傳，某種程度上降低了我們的宣傳作用。今年我們采取了先事前公開通知7月8號集中，然后突然提前集中時間的做法，讓外校招生人員無機可趁。7月4號宣傳時，也改變過去學(xué)生在嘈雜的大操場集中宣傳的辦法，而是組織學(xué)生到原來各自班級分班集中，利用室內(nèi)廣播，由理工招生老師做詳細宣傳。
早上門。7月5號我們就開始走訪線下生，我們采取兩人一組，從最遠的村開始，進行拉網(wǎng)式的走訪。每天早晨7點所有招生人員到校集中，上午走訪，中午兩點左右回校匯報情況并集中用餐；下午四點出發(fā)，晚上8點再集中匯報情況。用這樣的辦法我們用近一周時間突擊走訪了13個村，落實了近50名理工意向生，目前繳費的有近三十個。
（2） 信。
招生過程中我們要求教師們誠信招生，既要為理工做正面宣傳，又要維護教師的職業(yè)形象。宣傳時，我們要求老師們實事求是，不欺騙家長；宣傳細致具體，讓家長明白、放心。讓家長感到老師是在為他們的'子女前途著想，是在為未能考取高中的學(xué)生指一條路。對決定讀理工后又反悔的，一定要尊重學(xué)生和家長的意見，態(tài)度謙和，對所收的學(xué)費堅決退還，不拖泥帶水。
（3） 情。
在招生過程中，除了充分利用師生之情外，我們老師還注重利用親情、友情等一切可以利用的社會關(guān)系來為理工招生借力。對家庭確實貧困而又想就讀理工的學(xué)生，積極的向理工招生老師說明情況，爭取在以后上學(xué)后得到幫助。
（4） 費。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位校長同仁：以上是我校今年理工招生工作的點滴做法，我們今年的招生目標是努力完成招生任務(wù)，爭取任務(wù)超額完成。不妥之處敬請指正。
謝謝大家！
學(xué)校招生工作總結(jié)7
我校是一所九年一貫制學(xué)校，開設(shè)幼兒園、小學(xué)、初中部。為滿足適齡兒童就學(xué)的需要，我校根據(jù)區(qū)招委會招生文件的規(guī)定，本著完成普及九年義務(wù)教育，方便群眾，服務(wù)家長的原則，現(xiàn)已順利完成招生任務(wù)。現(xiàn)把我校招生、收費工作總結(jié)匯報如下：
一、招生范圍
初中部、小學(xué)部、幼兒園完成普及區(qū)內(nèi)適齡兒童及xx區(qū)招生委員會安排的招生任務(wù)。
招生范圍為：
（一）中學(xué)部：
（1）戶籍在xx派出所的xx居委會、xx居委會的適齡兒童及小學(xué)畢業(yè)生。
（2）戶籍在xx派出所的xx社區(qū)的小學(xué)畢業(yè)生。
（3）xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
（4）xx區(qū)內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的小學(xué)畢業(yè)生。
（二）小學(xué)部：
（1）戶籍在xx派出所的xx、xx、xx居委會的適齡兒童。
（2）xx企業(yè)集團職工子女、企事業(yè)單位干部員工子女、下崗雙職工子女、殘疾人子女、烈士子女、公安武警直系子女、低保戶子女。
（3）務(wù)工人員隨遷子女。
二、收費標準
嚴格執(zhí)行相關(guān)文件，不收借讀費，免收學(xué)費、課本費、簿籍費。
三、招生情況
1、七年級新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人、集團直升xx派位xx人、企業(yè)集團xx人、捐資助學(xué)xx人、機關(guān)子女xx人、招委會xx人，合計xx人。
2、一年級新生：普及區(qū)xx人、教師子女xx人、企業(yè)集團xx人、捐資助學(xué)xx人、機關(guān)子女xx人、招委會xx人、隨遷子女xx人，合計xx人。
四、課本費、簿籍費、招生收費情況
根據(jù)福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關(guān)于我省公辦普通中小學(xué)教育收費管理有關(guān)問題的通知》（xx價費[20xx]xx號）和福建省物價局福建省財政廳福建省教育廳《關(guān)于印發(fā)<福建省幼兒園收費管理辦法>的通知》（xx價費[20xx]xx號）文件規(guī)定，按照省教育廳《關(guān)于印發(fā)福建省20xx年中小學(xué)教學(xué)用書目錄的通知》（xx教基〔20xx〕25號）規(guī)定的教學(xué)目錄和省物價局、省新聞出版廣電局《關(guān)于公布我省20xx年秋季中小學(xué)校教材和教輔材料零售價格的通告》（xx價通告〔20xx〕xx號）的`教材零售價格和xx市xx區(qū)發(fā)展和改革局、xx市xx區(qū)財政局、xx市xx區(qū)教育局《關(guān)于20xx年xx區(qū)秋季學(xué)校收費標準的通知》（xx發(fā)改【20xx】xx號）等文件精神，結(jié)合我校實際情況，經(jīng)學(xué)校行政會議決定，我校嚴格按上述文件執(zhí)行。
（一）取消初中部寄宿生住宿費，取消義務(wù)教育學(xué)雜費、借讀費。
（二）取消一至九年級學(xué)生教科書費、正版學(xué)生字典及作業(yè)本費，沒有向?qū)W生收取其他任何費用。城市中小學(xué)服裝和社會實踐食宿費用，我校根據(jù)實際情況“一事一收，事畢結(jié)清，多退少補，不得盈利”的原則執(zhí)行，嚴禁強行統(tǒng)一收取。
（三）學(xué)校無向?qū)W生強制統(tǒng)一征訂除課本之外的任何讀物、教輔資料和其他商品，學(xué)生的教輔材料實行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。
（四）學(xué)生的教輔材料實行自愿征訂原則，本校不參與教輔材料的代收代繳。
（五）在做到嚴格收費的同時，堅持在學(xué)校的宣傳欄專門開辟了“陽光價費”收費公示制度設(shè)置收費公示欄，除公布有關(guān)的收費文件外，每學(xué)期期末還定時公開代辦費、代收費收支結(jié)余情況表，使本校的收費更加公開化、透明化。
（六）學(xué)校無變相收取贊助費、捐資助學(xué)費等的行為。
學(xué)校嚴格做到按文件標準收費，堅決杜絕擅自設(shè)立收費項目、擅自提高收費標準，代辦費堅持專款專用，學(xué)期末及時核算，實行多還少補，統(tǒng)一使用財政專用電子收費票據(jù)，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”政策。
學(xué)校招生工作總結(jié)8
在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我院上下堅定信心攻堅克難，凝心聚力再創(chuàng)佳績，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務(wù)。現(xiàn)將今年招生工作總結(jié)匯報如下：
一、20xx年招生工作面臨的主要形勢
今年學(xué)院的招生工作形勢嚴峻、競爭激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個特點：
(一)生源總量下滑趨勢持續(xù)
今年江蘇省高考人數(shù)為474895人，比20xx年減少2.49萬，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%，面臨著前所未有的生源危機。
(二)本科擴招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大
今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人，本科錄取計劃增長了約8%，到了高職(專科)招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報征平志愿，進一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度。
(三)提前單招計劃增加，院校競爭加劇
今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實施提前單獨自主招生計劃9655人，計劃漲幅達88.5%;實際錄取10000多人，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人，高考錄取率達84.7%，再創(chuàng)歷史新高。高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈，海外直通車和國際合作辦學(xué)項目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好、分數(shù)較低”的考生，導(dǎo)致我院部分有效生源流失。
(四)學(xué)院收費標準高于其他公辦院校
我院是全省唯一一所公辦高收費院校，15000元/年的學(xué)費標準是招生宣傳的瓶頸。考生及家長已經(jīng)習(xí)慣于“民辦即高收費、高收費即民辦”的傳統(tǒng)思維，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感。在現(xiàn)場咨詢、網(wǎng)上交流、電話溝通中，涉及辦學(xué)性質(zhì)、收費問題的仍然占到50%以上。
二、20xx年招生主要工作回顧
面對日益嚴峻的招生形勢，全院上下堅定信心、迎難而上，科學(xué)謀劃、精心組織，開展了大量富有成效的工作。
(一)盡早制定了詳實、可行的招生工作實施方案
20xx年10月學(xué)院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實施方案，方案確立了今年招生工作“科學(xué)謀劃、全面部署、掌握先機、重點突破”的原則，加強了組織領(lǐng)導(dǎo)，完善了監(jiān)察機制，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學(xué)院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進個人深入招生宣傳第一線。
(二)全面、客觀、準確地收集20xx年招生資訊
學(xué)院招生就業(yè)處加強與上級主管部門和兄弟院校的聯(lián)系，及早摸清全國及江蘇生源情況，認真研究提前自主招生和注冊入學(xué)等改革措施對學(xué)院招生帶來的影響，密切關(guān)注各類民辦高職院校收費情況，以《招生資訊》的形式及時向?qū)W院領(lǐng)導(dǎo)匯報準確信息，為制訂學(xué)院20xx年招生總體方略打下了基礎(chǔ)。
(三)科學(xué)合理確定20xx年省內(nèi)外各級各類分專業(yè)招生計劃
為在生源緊張的形勢下保持學(xué)院辦學(xué)規(guī)模基本不變，學(xué)院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合，及時研究論證，科學(xué)合理地確定20xx年對口單招類、藝術(shù)類、省內(nèi)外普通類計劃數(shù)量，面向中職和面向普高注冊入學(xué)專業(yè)與計劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例。
(四)進一步優(yōu)化宣傳組織，構(gòu)建立體化招生宣傳體系
今年按照“學(xué)院內(nèi)外并重、注重宣傳實效、重在現(xiàn)場咨詢”的原則進一步優(yōu)化了宣傳工作的組織。
一是加強網(wǎng)站建設(shè)，強化信息咨詢服務(wù)。假期中“學(xué)院招生信息網(wǎng)”的訪問量達到三萬余人次，網(wǎng)上咨詢答復(fù)近千人次，電子郵件答復(fù)200余人次，登記咨詢電話近二千人次，接待來校參觀考生和家長800余人次。
二是及時更新學(xué)院整體宣傳片，宣傳片制作精良、氣勢恢宏，充分、及時反映學(xué)院發(fā)展新成果、建設(shè)新成就。
三是針對高效媒體、有效對象，安排了適量的媒體廣告，擴大學(xué)院的影響。
四是動員組織教工、學(xué)生志愿者等招生宣傳人員1000余人，參加了省市區(qū)各級各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會414場，咨詢、登記意向考生近100000余人次。
五是做好“點對點”信息收集發(fā)送服務(wù)。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯(lián)系特定分數(shù)段考生25.6萬余人次，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20xx0余件。
六是切實做好院、系宣傳資料的編印，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份，直接影響考生及家長9.6萬余人次。
通過這些有針對性的宣傳，增加了學(xué)院的知名度，提高了考生及家長對學(xué)院的認可度，取得了良好的效果。
(五)及早充實地區(qū)宣傳組，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用
在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，招生就業(yè)處加強協(xié)調(diào)，及早優(yōu)化和充實各地區(qū)宣傳組人員，20xx年地區(qū)宣傳組的教工隊伍擴大至200多名。組織展開多輪培訓(xùn)，使每個宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標責任制和組長負責制，擴大宣傳組負責人的權(quán)限。提供充足的經(jīng)費保障，學(xué)院提前預(yù)支給各個地區(qū)宣傳組活動經(jīng)費近200萬元(20xx年提前預(yù)支60余萬元)。在招生工作各階段，特別是關(guān)鍵的時間節(jié)點，及時召開推進會加強地區(qū)宣傳組的指導(dǎo)和交流，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序、高效地推進。
(六)進一步改進了學(xué)生志愿者組織培訓(xùn)工作
學(xué)生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量。學(xué)院團委牽頭組織選拔，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進一步提高了今年學(xué)生志愿者的素質(zhì)。院團委于20xx年底前就著手選拔優(yōu)秀學(xué)生，采取分時段、分層次的培訓(xùn)方式，及時明確工作任務(wù)和要求，采取有效的激勵措施，同時加強了對學(xué)生志愿者的管理考核。
(七)找準目標中學(xué)，切實加強生源基地建設(shè)
通過逐個走訪目標中學(xué)、完善生源地獎勵辦法、與生源地建立聯(lián)系制度、發(fā)送生源地學(xué)生喜報、分送明信片或小禮品，特別是兩次“百所中學(xué)進校園”活動，大大擴大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎(chǔ)保障作用，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的基礎(chǔ)。
(八)進一步完善了獎勵政策，體現(xiàn)目標、責任、權(quán)利的統(tǒng)一學(xué)院在20xx年11月初就出臺了既有目標任務(wù)，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法。獎勵辦法的原則是“注重實績、獎勵先進”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性。
(九)加大了對口單招類、藝術(shù)類(美術(shù))專業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對口單招類、藝術(shù)類專業(yè)考試較早、考點相對集中的特點，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊，嚴格把握考試時間節(jié)奏，加大中職學(xué)校宣傳范圍和力度，分三輪奔赴各考試點和目標中學(xué)開展宣傳工作，為對口單招、藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生打下了堅實的基礎(chǔ)。
(十)精心組織新生報到征詢和接待工作，竭盡所能提高新生報到率
為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn)，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)專門就錄取新生的電話征詢、新生報到接待事宜召開專題會議進行研究布臵。各系、各地區(qū)組通力配合，不厭其煩、耐心細致地做好每一個被錄取新生的溝通聯(lián)系、答疑解惑工作，像連云港、淮安、徐州等地區(qū)組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服電話的案例。學(xué)院對迎新工作也做了充分的準備，制定了詳細的新生報到接待方案，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、系部和職能部門負責人悉數(shù)參與現(xiàn)場新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓新生找到了“回家”的感覺，新生家長十分滿意和放心。
三、20xx年招生主要結(jié)果解析
在全院領(lǐng)導(dǎo)干部、師生員工共同努力、艱苦卓絕的工作下，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實現(xiàn)了既定的目標。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果解析如下：
1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀錄
20xx年我院招生計劃4300，實際錄取4149，計劃完成率為96%，比20xx年提高了11個百分點。在今年全省高考生源下降5.2%、本科計劃持續(xù)增加、我院收費標準居高不下的情況下，我院取得這樣的計劃完成率實屬不易，非常可貴。
2.報到新生實現(xiàn)新突破
因為收費較高等原因，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。20xx年我院的新生報到率達85.17%，實現(xiàn)了新的突破，這是學(xué)院上下堅定信心、凝心聚力、攻堅克難的結(jié)果，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應(yīng)。
3.基地建設(shè)促進新發(fā)展
各地生源基地(中學(xué))建設(shè)在今年取得飛速發(fā)展，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎(chǔ)。20xx年到校新生10人以上的重點生源基地中學(xué)達140所，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區(qū)、徐州地區(qū)分別就有29所、20所，這也是這二個地區(qū)到校新生數(shù)能分別達到657、557的重要原因。連云港市東海外國語學(xué)校一所中學(xué)錄取考生48人，報到44人，幾乎達到某市到校新生的一半。建湖二中、建湖一中分別到校新生40、35個，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”。
20xx年重點生源基地學(xué)生報到情況
計劃分布形成新格局為更好地應(yīng)對普高生源持續(xù)下降的嚴峻形勢，20xx年我院審時度勢，在招生計劃編制、投放上作出了多樣化嘗試，適當增加了對口單招類招生專業(yè)和計劃，進行了普高類、中職類注冊入學(xué)試點，穩(wěn)定了藝術(shù)類美術(shù)專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計劃的投放，形成多類試點、多點投放的新格局，較好地分流了普高生源下降對我院目標規(guī)模的負面影響。
四、20xx年招生工作主要體會
雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，但是在招生實踐中我們也有很多體會，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒。
(一)學(xué)院黨政的堅強領(lǐng)導(dǎo)與各級領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范是關(guān)鍵
學(xué)院黨委行政將招生工作視為關(guān)系學(xué)院生死存亡的最重要的大事來對待，在工作的前期規(guī)劃、實施過程、經(jīng)費預(yù)算、人員組織等方面都給予充分指導(dǎo)和有力保障。在院領(lǐng)導(dǎo)的努力下，我院爭取到單招計劃增加、注冊入學(xué)試點等扶持政策。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)還親臨各地招生咨詢會現(xiàn)場，全程指導(dǎo)并參與咨詢服務(wù)工作，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。學(xué)院夏成滿書記、陸國平院長多次深入職能部門、錄取工作現(xiàn)場調(diào)研指導(dǎo)，多次召開專題推進會議、督查會議，分析形勢、處理難題，牢牢把握住招生工作的正確方向。
學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在招生宣傳的關(guān)鍵時期，日夜兼程趕赴南京、徐州、連云港、鹽城、揚州、泰州、南通等地招生宣傳現(xiàn)場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工，送去院領(lǐng)導(dǎo)的慰問，進行招生宣傳現(xiàn)場指導(dǎo)。
絕大部分中層干部能夠顧大局、舍小家，以招生工作為重，克服各種困難，身先士卒，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中。
(二)招生團隊的使命感和責任意識是基礎(chǔ)
面對今年招生的嚴峻形勢和艱巨任務(wù)，不少教職工視學(xué)校為己家，以招生為己任，拋棄了看客與旁觀者的心理，紛紛主動請戰(zhàn)。在今年的`招生宣傳工作中，大家比往年更加敬業(yè)、更加投入，想出了更多的奇招妙招，時間節(jié)奏的把握更加精準、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑、冷臉白眼，扎實工作，腳步踏遍了江蘇每一個縣市、每一個目標中學(xué)。
各個招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”，充滿“校興我榮、校衰我恥”的使命感，在困難面前不退縮，在工作需要時候義無反顧，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎(chǔ)。
(三)院內(nèi)順暢的互動機制與隨行督查是保障
在招生工作方案實施過程中，實行階段性指導(dǎo)、動態(tài)信息反饋和進展督查制度，發(fā)揮了指導(dǎo)、服務(wù)和督查促進作用。招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個地區(qū)宣傳組，出臺了多期督查簡報，在宣傳、錄取、報到各階段，學(xué)院、系部、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動機制，既為學(xué)院分析形勢、及時決策提供了可靠依據(jù)，也使各系、宣傳組在工作中“學(xué)有榜樣、趕有目標”，營造了“比、趕、幫、超”的良好氛圍。
(四)人才培養(yǎng)質(zhì)量提升、社會美譽度增加是根本
近年來，在學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展，在各個領(lǐng)域均取得了不俗的成績，特別是江蘇省高校和諧校園、省級示范性高職院校建設(shè)單位的取得，標志著我院改革發(fā)展已進入快車道，學(xué)院整體實力邁入全省高職院校前列，學(xué)院的知名度、美譽度快速提升，考生、家長、社會對我院的認可度越來越高，這為20xx年的招生工作提供了強有力的基石。
(五)系部更名、專業(yè)調(diào)整、計劃設(shè)臵多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段
根據(jù)20xx年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢，審時度勢，緊貼市場熱點，在系部名稱、新增專業(yè)、單招專業(yè)計劃增加、注冊入學(xué)試點等多方面進行了戰(zhàn)略調(diào)整，及時將計算機工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系，新增了工程造價、移動通信技術(shù)、機械制造與自動化三個專業(yè)，對口單招增加了三個招生專業(yè)、360個招生計劃，首次申請進行了注冊入學(xué)試點7個專業(yè)500個計劃。各系積極與企業(yè)合作，擬定9個專業(yè)540個工學(xué)交替崗位，解決了部分經(jīng)濟困難學(xué)生填報我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段。
(六)為加強生源基地建設(shè)所開展的“百所中學(xué)進校園”活動是重要抓手
20xx年12月、20xx年4月學(xué)院專門組織了二次“百所中學(xué)進校園”活動，有200余所目標中學(xué)的300多位領(lǐng)導(dǎo)和老師來學(xué)院訪問，讓他們進一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量，感受到我院的精神風(fēng)貌，進一步增加了認同感，同時建立了友誼、聯(lián)絡(luò)了感情。這兩次活動是促進各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎(chǔ)。
(七)即將恢復(fù)公辦標準收費的利好預(yù)期是助推劑
今年招生期間，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)通過艱苦努力，爭取到“我院有望在20xx年恢復(fù)公辦高校標準收費”的利好消息，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區(qū)組紛紛通過面對面咨詢、電話溝通、短信互動、QQ群發(fā)布等多種渠道，廣為發(fā)送，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院。可以說，恢復(fù)公辦標準收費的利好預(yù)期，是提高我院考生報考率、新生報到率的巨大助推劑。
五、20xx年招生工作主要問題剖析
綜觀20xx年的招生工作，我們認為還有以下問題值得深思：
(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn)，地區(qū)差異擴大
今年江蘇16個大市當中，完成或超額完成年度招生任務(wù)的地區(qū)有7個，鹽城(205.31%)、連云港(141.5%)、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%)、徐州(153.78%)、揚州(106%)、宿遷(100%)。
錄取新生報到率，最高的比最低的高出了15個百分點;適分考生占比，最高的與最低的之比達2.9:1。
(二)招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間
今年我院4300個招生計劃，實際共錄取4149名新生，招生計劃完成率為95.79%，尚有181個招生計劃未完成;錄取新生中實際報到3508，錄取報到率為85.17%;年度計劃有效性為81.58%，累計有792個招生計劃浪費。對比兄弟院校，特別是大部分公辦高職院校的平均水平，我們還有差距。
20xx年度招生計劃完成情況
(三)新生生源質(zhì)量尚處低位
20xx年我院錄取新生文化成績平均分
從表中可以看出，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位，對我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校，特別是公辦高職院校相比，還有50分左右的差距。
六、20xx年招生工作的初步設(shè)想
今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，20xx年招生戰(zhàn)役其實已經(jīng)啟幕。我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實際的目標，提出行之有效的措施，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。
(一)形勢初步研判
1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉(zhuǎn)并將長期存在。我們江蘇省20xx的高考生源數(shù)，預(yù)計在今年47.5萬基礎(chǔ)上再下降2.5萬左右，到20xx年江蘇考生將只有37-35萬左右。而江蘇20xx、20xx年的高招計劃都安排在41萬左右，僧多粥少，江蘇出現(xiàn)生源與計劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn)。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應(yīng)有的份額并爭取有所擴大，同時積極尋求新的學(xué)生來源，力爭使學(xué)院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi)，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支、艱苦奮斗的準備。
預(yù)計江蘇會在高招計劃規(guī)模調(diào)控、加大對口單招計劃數(shù)量、擴大注冊入學(xué)范圍、部分高校進行整合等方面出臺新的舉措。
2.省外高考生源也是逐年下降，但區(qū)域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排、宣傳投入上倍加留意。
(二)招生任務(wù)目標建議
從我院可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的要求和招生實際形勢考慮，建議明年基本保持招生計劃規(guī)模不變，到校新生目標4000人。著力提高學(xué)院知名度和美譽度，在學(xué)院收費標準有望恢復(fù)公辦高校標準利好的刺激下，著力提高考生報考率、新生報到率和新生質(zhì)量。
(三)招生工作措施建議
在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗、總結(jié)自身不足的基礎(chǔ)上，建議：1.科學(xué)確定專業(yè)招生計劃及文理科分布、區(qū)域布局、考生類型結(jié)構(gòu)。各專業(yè)應(yīng)盡早加強市場調(diào)研，加強專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)，綜合分析新生調(diào)整專業(yè)、入學(xué)報到及畢業(yè)生就業(yè)情況，科學(xué)提出明年專業(yè)招生建議計劃。
2.強化對學(xué)院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績，增加學(xué)院正面影響力。尤其是如果我院恢復(fù)公辦收費，更要加大宣傳力度，扭轉(zhuǎn)社會各界、特別是各生源中學(xué)老師、考生及家長對我院高收費的印象。
3.進一步加強生源基地建設(shè)。回顧總結(jié)近二年各地區(qū)招生宣傳的實際成效，根據(jù)學(xué)院招生政策的變化采取不同方式建設(shè)維護生源基地中學(xué)，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的、基本的考生來源。
4.在恢復(fù)公辦收費的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案。充分挖掘我院辦學(xué)優(yōu)勢，凝練我院辦學(xué)特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策，提高我院生源質(zhì)量。
我們堅信，有學(xué)院黨委行政的正確領(lǐng)導(dǎo)，有全院師生的共同奮斗，我們一定能審時度勢、攻堅克難，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!
學(xué)校招生工作總結(jié)9
今年我省的普通高等學(xué)校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn)、管理嚴格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊。
一、基本情況
（一）報名人數(shù)
今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術(shù)類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年。
（二）考試情況
今年全省共設(shè)18個考區(qū)，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風(fēng)考紀良好，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的一年。
（三）評卷情況
今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學(xué)的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理最好、質(zhì)量最高一年。
（四）錄取人數(shù)
今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。
二、主要工作情況
（一）嚴格審查考生報名資格,繼續(xù)綜合治理“高考移民”
今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責”的審查辦法，對不符合學(xué)籍要求的海口市和東方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學(xué)或初中在我省學(xué)校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格。我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制。
（二）平行志愿的投檔錄取模式改革取得成功，成效顯著
按照教育部的部署，我省今年首次實行了平行志愿的投檔錄取模式，從各批次的錄取結(jié)果看，改革成效明顯。主要體現(xiàn)在：
---按考生志愿投檔率明顯提高。今年各批次的按考生志愿投檔率明顯提高，特別是受社會關(guān)注程度較高的本科一批、二批院校的按志愿投檔率分別達到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投檔率提高了10%以上，考生對錄取的`滿意程度大大提高。
---正常退檔的考生人數(shù)明顯減少。投檔比例從原來的學(xué)校招生計劃數(shù)的120%縮小到100%到105%，正常退檔的考生人數(shù)較往年大大減少，各批次正常退檔的考生共有XX人次，僅占招生計劃總數(shù)的4.3 %，比去年減少了7389人次。
---生源不足的高校數(shù)量明顯減少。今年我省在錄取過程中，繼續(xù)實行考生補充填報志愿的辦法，各錄取學(xué)校的生源較往年充足，不少學(xué)校還因此追加了招生計劃，因無生源而減少招生計劃的學(xué)校大大減少。
---各學(xué)校的生源結(jié)構(gòu)相對合理。各批次熱門學(xué)校的生源普遍好于往年，優(yōu)質(zhì)學(xué)校的生源質(zhì)量相對提高，學(xué)校錄取的考生成績最高與最低分數(shù)的差距普遍縮小，有利于高等學(xué)校的教學(xué)管理。
---考生填報志愿的難度減小，風(fēng)險降低。今年隨著平行志愿投檔錄取模式的推行，填報志愿不再讓考生和家長感到困難，以往考生填報志愿時的博弈現(xiàn)象大大減少。從各批次的錄取結(jié)果看，優(yōu)等生選擇優(yōu)質(zhì)學(xué)校，好學(xué)校錄取好學(xué)生的情況比較普遍，高分考生落選人數(shù)明顯減少，呈現(xiàn)了錄取學(xué)校滿意、考生、社會滿意的良好局面。
（三）優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平,深化“陽光招生”
今年我省的招生錄取工作，繼續(xù)全面深入地實施高校招生陽光工程，進一步以考生為本，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平。
一是加大公示力度，主動接受社會的監(jiān)督。在報名結(jié)束后，我們通過市縣招生辦和考生就讀所在的班級，公示了取得報名資格的考生名單，在我們考試局網(wǎng)站公示了享受政策照顧加分考生名單、省外就讀生申請不限報考生名單和取得特殊類型招生資格的考生名單，主動接受社會各方面的監(jiān)督。
二是全面公布錄取過程信息，讓考生及時了解自己的錄取狀態(tài)。在錄取階段，每個批次給高校投檔后，我們都通過我局網(wǎng)站及時向考生公布各校平行志愿的投檔最低分數(shù)，每天多次向考生公布錄取狀態(tài)及錄取結(jié)果，同時每天通過《海南日報》和海南電視臺第四頻道公布錄取考生名單，使考生能快速了解自己的錄取情況。
三是為考生提供多種答疑服務(wù)，便利考生咨詢和投訴。今年，我們與前幾年一樣，不僅在錄取場外設(shè)立信訪組，為考生提供面對面的答疑解惑服務(wù)，而且還通過網(wǎng)絡(luò)平臺和熱線電話，將信訪咨詢服務(wù)延伸到錄取現(xiàn)場。由于今年我省的招生宣傳工作做得深入廣泛，招生管理嚴格規(guī)范，招生過程公開透明、錄取結(jié)果公平公正，考生及家長對招生服務(wù)工作的滿意度大大提高，網(wǎng)上咨詢、熱線電話和信訪接待的考生人數(shù)較往年明顯減少。截止目前，我局及省監(jiān)察、糾風(fēng)部門均沒有接到一例投訴舉報案件，招生錄取工作實現(xiàn)了零投訴。
四是通過新聞發(fā)布形式，及時向社會發(fā)布各錄取階段的信息。我們今年繼續(xù)實行新聞發(fā)布制度，在錄取前和每批次錄取結(jié)束后，通過海南廣播電視總臺第四頻道共七次開展了新聞發(fā)布工作，介紹每一批次的錄取情況和錄取過程中反映出來的問題，讓考生和社會了解錄取的整體情況，并對填報下一個批次的志愿給考生提出指導(dǎo)性意見。
三、問題與建議
(一)平行志愿的實施順應(yīng)了考生、家長和社會對招生錄取公平性的期望，填報志愿風(fēng)險降低、錄取結(jié)果滿足率提高。經(jīng)過一輪的實踐，我們感到在操作上是否可以進行探討，如，在正常投檔錄取以后，對缺檔學(xué)校可否進行第二次第三次投檔，以加快錄取進度。我們認為，只要程序公開、面向全體，考生在一個規(guī)則下參加錄取，也是符合公平性原則的。所以，我們建議，教育部可否允許各省自主確定投檔輪次，并在錄取軟件上給予支持。
(二)實行平行志愿的投檔錄取模式后，各類政策照顧的加分值在錄取中更加凸顯其重要作用，希望教育部能夠進一步科學(xué)制定政策加分的項目、分值，規(guī)范起確認審核辦法，細化其操作辦法，以便更好的落實公平公正的錄取原則，遏制弄虛作假的行為。
（三）對于獨立設(shè)置的藝術(shù)院校建議教育部允許他們實行文化、專業(yè)課程單獨錄取，錄取結(jié)果由錄招生學(xué)校報省級招生部門備案并辦理錄取手續(xù)。
（四）平行志愿的投檔錄取模式與新課改教學(xué)理念仍存在明顯的矛盾。由于綜合素質(zhì)評價表在錄取過程中普遍沒有被院校所重視，投檔比例又明顯縮小，削減了院校對出檔考生的選擇空間，分數(shù)決定命運的特點更顯得突出。
四、明年的主要打算
（一）繼續(xù)優(yōu)化平行志愿錄取模式，使之更科學(xué)規(guī)范。
（二）加大科技設(shè)備運用力度，促進考風(fēng)考紀建設(shè)。
（三）深化招生陽光工程建設(shè)，實現(xiàn)人民不斷滿意的高考。
學(xué)校招生工作總結(jié)10
我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。現(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的'熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學(xué)介紹的《xx情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。
5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；
中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育，下旬召開學(xué)校招生工作會議，認真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的家長和學(xué)生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
二、規(guī)范操作，認真實施。
報名當天，我們在簡樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“xx”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動室，向家長介紹學(xué)校情景、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間，人性化的服務(wù)、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象；
按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，范文寫作提質(zhì)量，強宣傳，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。
學(xué)校招生工作總結(jié)11
為了加強對初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學(xué)生實用技術(shù)水平，圓滿完成xx年中職招生工作任務(wù)，今年，我們做了一些工作，現(xiàn)總結(jié)匯報如下：
一、安排專門時間，開展職業(yè)技術(shù)教育
按照課程計劃設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實用技術(shù)課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術(shù)課，加強對學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>
二、采取措施，確保完成09年中職招生任務(wù)
1、加強領(lǐng)導(dǎo)
中心初中成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，各校成立了中職招生工作專班，中心初中校長和學(xué)校校長分別任組長。
2、明確職責
中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責任人，分管副校長為第二責任人；學(xué)校校長為學(xué)校第一責任人，分管副校長為第二責任人。由分管副校長負責組織中職招生相關(guān)工作。中心初中與兩所學(xué)校校長分別簽訂了20xx年中職招生工作責任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責任書。
3、分解任務(wù)
根據(jù)市局下達的09年中職招生計劃數(shù)32人，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務(wù)數(shù)分解到兩所學(xué)校，韓集中學(xué)為25人，蝦集中學(xué)為7人。
4、加強宣傳
⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢，學(xué)校組織開展了主題班會活動，對學(xué)生進行理想與前途教育，鼓勵學(xué)生報考中職。
⑵將漢川市中職學(xué)校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學(xué)生手中，人手一冊，并安排專門課時對學(xué)生進行集中講解和宣傳。市中職學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師也深入班級，引導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)后合理分流。
5、獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中學(xué)校工作考核的一項重要內(nèi)容，與校長工作，班主任工作結(jié)合起來。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的學(xué)校，中心初中再按每生100元進行加獎，對完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行為。
三、完成任務(wù)情況與存在的問題
今年，我鄉(xiāng)完成中職招生10人，完成率為31。3%，其中韓集中學(xué)完成6人，完成率為24%，蝦集中學(xué)完成4人，完成率為57.1%。完成情況不佳，與市局下達的.任務(wù)數(shù)有較大差距
出現(xiàn)問題的原因有以下幾個方面：
1、部分學(xué)生和家長認識不高、舍近求遠中職招生工作總結(jié)中專招生。一是有的家長總是鼓勵學(xué)生讀高中或放棄升學(xué)；二是誤認為我市中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難；三是學(xué)生愛面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí)，舍近求遠。
2、極少數(shù)教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。
3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學(xué)生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。
學(xué)校招生工作總結(jié)12
在縣教育局的親切關(guān)懷下，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務(wù)，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生職責，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，用心協(xié)調(diào)各種關(guān)系。以省長關(guān)于職業(yè)教育講話作指導(dǎo)，以市為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設(shè)法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業(yè)生共人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學(xué)校的跨境招生，導(dǎo)致無序競爭，招生工作十分困難。全年共招生人，其中職業(yè)中專招生人，成人幼師人。為完成這些招生任務(wù)，我辦采取了一系列的措施，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。
一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。
應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在主任的帶領(lǐng)下，全體一班人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施。
1、精心選取宣傳材料，編印招生簡章，印發(fā)《致學(xué)生家長的一封信》，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的職業(yè)中專宣傳冊，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設(shè)施，大力宣傳國家關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策，以的言論和事例向社會和在校學(xué)生宣傳職業(yè)教育，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對職業(yè)中專的認識。
3、招辦協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長進行了思想動員，開好“三會”(教師會、學(xué)生會、學(xué)生家長會)，透過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學(xué)生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我校學(xué)習(xí)。
4、開展學(xué)生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協(xié)調(diào)參與了學(xué)生的才藝展示工作，用心的動員引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)學(xué)生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié)、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日，招生辦還協(xié)調(diào)我校學(xué)生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。
二、組建一只專業(yè)招生隊伍，做好招生的各階段工作
招辦從歷年招生任務(wù)完成的較好且工作認真有必須的招生經(jīng)驗的教師中選拔人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務(wù)。校領(lǐng)導(dǎo)實行包片職責制，目標層層分解，把各校招生任務(wù)分解到每個招生教師的身上，在學(xué)校的統(tǒng)一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務(wù)。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)周周報;一周一合計，一周一總結(jié)。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。
三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳
進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的機會。
四、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，發(fā)揮窗口作用
招生辦是我校的窗口，如何發(fā)揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，治懶，治散，節(jié)假日一律不準休息請假;整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，禮貌用語，給來訪的學(xué)生及學(xué)生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學(xué)生及家長的意向，揣摩學(xué)生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導(dǎo)他們到校參觀或入學(xué)。
五、招生工作存在的`主要問題
我校專業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設(shè)置較少，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學(xué)生學(xué)習(xí)的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務(wù)。
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學(xué)實力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)場地不足、實習(xí)工位不夠、實訓(xùn)設(shè)備短缺的問題十分突出，影響學(xué)生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質(zhì)量，進而影響到學(xué)校招生吸引力。
3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業(yè)教育機構(gòu)和職業(yè)學(xué)校非法招生中介花超多的成本進行不正當“招生”，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應(yīng)。夏邑，民權(quán)的學(xué)校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據(jù)了解，目前我縣仍有人以上的學(xué)生流失到外縣其他學(xué)校。
六、幾點推薦
1、推薦組織一支學(xué)生招生隊伍。挑選素質(zhì)高，紀律好的學(xué)生，進行招生培訓(xùn)，以他們的所見、所學(xué)、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協(xié)調(diào)好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務(wù)和招生指標的學(xué)校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。
3、規(guī)范招生政策，構(gòu)成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現(xiàn)過不少矛盾，期望學(xué)校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規(guī)范有序的進行。
學(xué)校招生工作總結(jié)13
xx年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持下，面對招生政策的重大調(diào)整和日益激烈的招生競爭，順利完成了招生任務(wù)，全年共招收各類學(xué)歷教育學(xué)生63531人，再創(chuàng)歷史新記錄。下面對一年來履行崗位職責和德、能、勤、績、廉等方面進行。
一、德。
樹立和落實科學(xué)，努力建設(shè)和諧招生的新局面。有正確的人生觀、世界觀和價值觀，具有良好的'職業(yè)道德。法律意識較強，遵紀守法。
二、能。
注意加強招生政策學(xué)習(xí)，xx年是江蘇省實施新高考方案的第一年，適應(yīng)招生改革需要，對招生業(yè)務(wù)工作極為熟悉，能夠指導(dǎo)全系統(tǒng)開展招生工作。立足學(xué)校事業(yè)發(fā)展，增強機遇意識，憂患意識，銳意改革創(chuàng)新。
三、勤。
有較強事業(yè)心和責任感，工作態(tài)度端正，工作積極主動，不辭辛勞，任勞任怨，每天堅持提早到辦公室，經(jīng)常加班加點。熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)。
四、績。
xx年除認真做好生源預(yù)測，計劃編報，專業(yè)設(shè)置，招生宣傳，招生錄取等常規(guī)工作外，還重點做了以下工作：
1.研究新方案，規(guī)范招生行為
xx年新高考改革方案正式公布后，組織各辦學(xué)點召開專題會議，圍繞“應(yīng)對新方案，了解新規(guī)范，研究新政策，制定新措施”的議題，解讀08方案，提出工作要求，規(guī)范招生行為。制定《江蘇城市職業(yè)學(xué)院xx普通本科、高職(專科)遠程錄取實施方案》和《招生章程》。
2.集中錄取平穩(wěn)圓滿
教育部在xx年全面實施“密鑰工程”，錄取安全端登陸與密鑰進行綁定。根據(jù)這一變化，我院所有辦學(xué)點必須集中在南京錄取。為此，準備了錄取機房，配備專用錄取計算機，安裝調(diào)試好軟件，保證數(shù)據(jù)下載、處理和上傳安全、平穩(wěn)，圓滿完成錄取工作，得到了省考試院的表揚。
3.多渠道結(jié)合，廣泛發(fā)動宣傳
為了廣泛發(fā)動生源，擴大宣傳范圍。我們在校園網(wǎng)上公布招生簡章和信息，作為我院宣傳的統(tǒng)一口徑;在教育部陽光高考信息平臺、省教育廳主頁、省考試院網(wǎng)站和江蘇招生考試網(wǎng)等權(quán)威網(wǎng)站上開辟我院專屬板塊，介紹學(xué)院基本情況、專業(yè)設(shè)置并接受考生咨詢;組織力量制作了招生宣傳片，填報志愿前在教育電視臺連續(xù)播出;在《江蘇招生考試》上整板刊登校本部和各辦學(xué)點招生宣傳材料。參加招生咨詢會，首次統(tǒng)一集中布展，聲勢浩大，場面非常火暴，收到了較好的宣傳效果。
4.成人招生取得重大突破
xx年教育部對高校成人招生方案作了調(diào)整，我們抓住機遇，一方面爭取教育主管部門在計劃和政策上的支持，一方面積極組織生源，扎實工作，超計劃完成了成人錄取工作，脫產(chǎn)新生占全省各高校四分之一。
5.認真做好“專轉(zhuǎn)本”工作
一是根據(jù)省教育廳有關(guān)文件，把做好“專轉(zhuǎn)本”選拔推薦工作作為學(xué)生服務(wù)重要內(nèi)容，認真組織安排及時通報情況;二是高度重視“專轉(zhuǎn)本”工作對高職(專科)招生工作的積極影響，把我院“專轉(zhuǎn)本”情況作為招生宣傳工作的亮點。
五、廉。
樹立馬克思主義世界觀、人生觀、價值觀，貫徹執(zhí)行“八個堅持、八個反對”，在招生錄取全過程中嚴格執(zhí)行各項政策規(guī)定。廉潔自律，克己奉公。
學(xué)校招生工作總結(jié)14
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力。
作風(fēng)：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等
三、全面完成招生的各項工作任務(wù)
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的`圖片配合提供圖片材料。
2、負責x職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及x省、x招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和x深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。
8、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。
學(xué)校招生工作總結(jié)15
20xx年，在全體教職工的共同努力下，我校共招收新生898人，其中，靈活學(xué)制350人；全日制548人，注冊人數(shù)470人，各種原因退學(xué)58人，初二學(xué)生未注冊的20人。下面，就20xx年招生工作做如下總結(jié)：
一、教職工完成招生情況
1、非專職人員招生情況：我校非專職招生人員共179（招辦人員除外），今年共招新生328人。其中有81人完成了全年的招生任務(wù)，超額完成招生任務(wù)的有45人。在這里，對上述完成、超額完成招生工任務(wù)的同志提出表揚。除此之外，招生突破0的有23人，招生仍然為0的有82人
2、專職人員招生情況：今年我校專職招生人員14人，共招生220人，其中趙可臣招33人，徐中順招28人，劉士成招26人，姜微13人，其他人員也都超額完成了招生任務(wù)。
二、招生工作舉措
1、早動手，早謀劃，搶抓先機。
為保證招生工作的高效推進，通過分層召開座談會及時、全面做好招生工作摸底，結(jié)合形勢任務(wù)需要，對招生人員、招生政策、招生渠道、招生宣傳工作超前謀劃、適當調(diào)整、搶抓宣傳及招生先機。在原有招辦人員的基礎(chǔ)上增加了王文章、高嵩、高勇、趙雪明、張重陽、田玉明六名同志作為專職招生人員。
2、改變了傳統(tǒng)的招生模式。
探索試行由劉士成主任及徐忠順組成的學(xué)校指派的招生新模式。劉士成同志同志主動承擔25人的招生指標，徐忠順同志主動承擔24人的招生指標。這兩名同志經(jīng)過艱苦卓絕的努力，超額完成了所承擔的招生數(shù)額。新的招生模式的嘗試，旨在從傳統(tǒng)的招生模式中探索新路，尋求更加符合當前形勢的新的科學(xué)合理的'招生方法，待機會成熟，逐步在全校內(nèi)推廣實施。
3、探索靈活多樣的招生渠道，招收靈活學(xué)制的學(xué)生。
由于我校是國家改革發(fā)展示范性學(xué)校，所以教育部要求我校每年招生不低于800人。眾所周知，目前職業(yè)學(xué)校的招生受方方面面的制約，我校要想完成國家的800人招生標準，難度很大。為此，學(xué)校決定，采取靈活多樣的招生模式，在努力招收全日制學(xué)生的基礎(chǔ)上，積極與企業(yè)聯(lián)合招收靈活學(xué)制的學(xué)生，由學(xué)校和企業(yè)共同招生、共同授課。經(jīng)過努力，學(xué)校與企業(yè)已經(jīng)完成了313人的靈活學(xué)制招生，并成功注冊。靈活學(xué)制的招生，屬于學(xué)校新的招生模式，由學(xué)校統(tǒng)一組織實施。在靈活學(xué)制的招生實施中，孫玉杰主任做了大量工作，就業(yè)處的李宏同志及劉宏凱同志主動承擔了學(xué)生信息錄入、建檔、學(xué)生證辦理等工作，在這里，對上述三名同志提出表揚。
4、提升學(xué)校辦學(xué)層次，努力與高校對接。
年初，由于種種原因，我校在與xx工程職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院“3+4”銜接辦學(xué)中出現(xiàn)了問題，高校決定取消與我校的銜接辦學(xué)。這就意味著我校將失去高層次辦學(xué)的機會，更會失去在教育局的地位。事情出現(xiàn)后，曲校長高度重視，發(fā)動各種關(guān)系，尋找各種門路，絞盡腦汁，經(jīng)過不懈努力，終于與xx工程職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院達成銜接辦學(xué)3+4的協(xié)議。此舉，扭轉(zhuǎn)了我校辦學(xué)的被動局面，在提高學(xué)校辦學(xué)層次、社會知名度上起到了舉足輕重的作用。經(jīng)過全校教職工的共同努力，我校今年的3+4圓滿完成招生計劃。在與高職學(xué)校的對接合作中，我校采取了兩種合作模式。一種是與xx化工學(xué)院采取的銜接辦學(xué)，招收xx地區(qū)應(yīng)屆中考分數(shù)在150分以上的考生，中考前考生填報志愿，由xx市招辦統(tǒng)一錄取，經(jīng)過全校教職工的努力，我校銜接辦學(xué)的80個計劃一次性錄滿；另一種是與xx電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院及xx工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作辦學(xué)，招收xx省范圍內(nèi)的應(yīng)屆中考分數(shù)在120分以上的考生。由于本地區(qū)內(nèi)職業(yè)學(xué)校基本上都開展了銜接辦學(xué)，對合作辦學(xué)模式存在認識不足，概念不清等，所以，本地區(qū)內(nèi)開展合作辦學(xué)的學(xué)校微乎其微，我校招辦緊緊抓住機會，加大了對合作辦學(xué)的招生力度，經(jīng)過努力，完成了90人的合作辦學(xué)的招生指標，為我校順利完成全年招生計劃奠定了基礎(chǔ)。
5、招辦內(nèi)勤服務(wù)意識有所增強，服務(wù)質(zhì)量有了較大提高。
招辦內(nèi)勤從日常值班到節(jié)假日值班到來訪客人接待及業(yè)務(wù)解答、矛盾化解至錄取轉(zhuǎn)段等都做出了大量工作。玄殊、田雨、李嬌陽犧牲了很多休息時間，風(fēng)雨無阻，準時到學(xué)校值班。由于她們細致的工作，今年，招生爭議明顯減少，在此，對三位同志提出大會表揚。
6、加大了宣傳工作力度。
（1）與公交公司合作，在我市主要公交線路上安插10臺公交車進行報站宣傳；
（2）在都市110交通電臺上集中進行了中高職銜接及合作辦學(xué)廣播宣傳；
（3）在《都市新報》對學(xué)校辦學(xué)、教學(xué)、招生、就業(yè)及管理工作等進行了全面的、整版整月宣傳；
（4）在江城晚報的大力支持下，我校出版了多篇宣傳我校辦學(xué)特色及辦學(xué)實力的新聞報道，擴大了學(xué)校在社會上的影響力；
（5）與《江城日報》合作，制作了報考指南，并發(fā)到了每一名考生手里；
（6）在xx市電視臺新聞綜合頻道整月播放我校的辦學(xué)特色；
（7）在都市110廣播電臺，我校主管招生的領(lǐng)導(dǎo)接受記者采訪，就3+4、3+2招生情況及如何科學(xué)報考、科學(xué)選擇學(xué)校等進行了解答；
（8）充分利用職教宣傳月及活動周的有利契機，通過邀請合作學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生家長來校參觀、現(xiàn)場介紹及加大新聞媒體報道等多種形式大力宣傳我校；
（9）利用初三學(xué)生聽力考試的契機，抽調(diào)23名老師深入各考點宣傳；
（10）抓住中考填報志愿學(xué)生家長會的機會，我校安排十六組人員深入到各中學(xué)，在家長會上直接宣傳我校，其中，九中、三十中、雙吉中學(xué)、孤店子中學(xué)、樺皮廠中學(xué)效果；
（11）利用校長座談會的機會大力宣傳我校。徐忠順、劉士成于五月中旬在梅河口組織了校長座談會，我代表學(xué)校參加了座談，共有梅河口市的13名大校中學(xué)校長參會。通過座談，有利地宣傳了我校的辦學(xué)特色及辦學(xué)實力；
（12）我校的信息中心為每一名職工制作了宣傳片，利用微信平臺大力宣傳學(xué)校。
三、幾點體會
1、合理規(guī)劃，科學(xué)布局。俗話說站得高才能望得遠，運籌帷幄之中，才能決勝千里之外。我校領(lǐng)導(dǎo)班子在今年的招生工作中突出重點，牢牢把握大方向，在科學(xué)布局普通班招生的前提下，突出了對3+4、3+2、2+3的工作力度，從政策引領(lǐng)到真抓實干，從經(jīng)費投入到人員保障，無不體現(xiàn)出打招生翻身仗的決心，從而實現(xiàn)了3+4和3+2xx地區(qū)一次性100%投檔錄取的雙百可喜局面，得到了省市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和兄弟學(xué)校的驚羨。
2、政策護航，保障有力。今年，教育局制定了一系列有利于職業(yè)學(xué)校招生工作的有利政策，首先嚴格控制高中錄取分數(shù)線，使中考低于300分的畢業(yè)生必須走入職業(yè)學(xué)校大門；其次，規(guī)范了報考志愿的填寫，將3+4及3+2列入提前批錄取，且堅決不允許退檔，這有利地保證了錄取后學(xué)生入學(xué)的數(shù)量；最后，市招辦服務(wù)意識明顯增強，在錄取、補錄等工作上給予了大力配合。
3、全員參與，眾志成城。人人皆言招生苦，一談?wù)猩嫒缤痢Ｂ殬I(yè)學(xué)校的招生的確艱難，但是，我們?nèi)粝肷婧桶l(fā)展，就必須直視困難，就必須樹立“明知征途有艱險，越是艱險越向前”的挑戰(zhàn)思想。實踐證明，我們機電人做到了，在今年的招生大戰(zhàn)中，全體機電人集思廣益，每個人都千方百計的發(fā)動各種關(guān)系，尋求各種辦法，使用各種手段，有的人甚至低三下四的去懇求，目的只有一個，那就是把學(xué)生招來，這種精神是對事業(yè)執(zhí)著的愛，是滿滿地正能量。我分管招生工作一年，在這一年中我無數(shù)次的被感動：親眼目睹劉世成、徐忠順為了打開梅河口的招生局面，忍著病痛大碗喝酒，喝完嘔吐不止，其狀之慘，不忍直視；趙可臣同志為了招生，風(fēng)里來雨里去，不辭辛苦，不計報酬；高宇同志為了多招學(xué)生無數(shù)次的徘徊于學(xué)校與十八中之間，無數(shù)次的失眠輾轉(zhuǎn)以淚洗面……例子很多，舉不勝舉，總之，全員一心，其利斷金，相信我們學(xué)校以后的招生會越來越好。
4、突出重點，服務(wù)到位。今年，學(xué)校的各個處室都能夠做到一盤棋，在教學(xué)管理、學(xué)生管理、后勤服務(wù)等方面與學(xué)校的招生工作都能做到無縫對接，配合緊密。
四、存在的問題
1、無論是專職招生人員還是非專職招生人員招生的技巧性、科學(xué)性還有待提高。
2、招生人員對于學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、招生政策、聯(lián)辦學(xué)校合作模式等掌握不夠，認識不清，業(yè)務(wù)不熟練。
3、專職招生隊伍中還存在等靠思想，自主創(chuàng)新能力薄弱，主觀能動性不強。
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