總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，讓我們來為自己寫一份總結吧。總結怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編收集整理的信貸的工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

信貸的工作總結1

　　轉眼間20xx年即將逝去，踏入信貸工作崗位已將近半年了，透過對信貸業(yè)務培訓學習和同事們的業(yè)務指導，逐漸摸索了和熟悉了信貸業(yè)務，在實際工作過程中也感觸頗深，主要有以下幾個方面：

　　一、用心轉變觀念，敢于應對新崗位的挑戰(zhàn)。

　　應對一個全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務是我急需解決的問題。儲蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員需要及時將信貸信息進行宣傳，到客戶家中，實地了解客戶的基本狀況、經(jīng)營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款潛力。根據(jù)新崗位的特點我框定了我的工作思路五部曲：及時學習掌握信貸信息；分析目標客戶群；對篩選出的目標客戶及時上門宣傳；做好貸前、貸中、貸后的相關工作；確保還款時段的前面跟蹤。透過一段時光的努力，我的業(yè)務逐漸熟悉，辦理業(yè)務的速度是全行最快的，客戶群體也越來越多，信貸業(yè)務走上了快速發(fā)展道路。

　　二、加強學習，努力提高個人素質。

　　我深知學習的重要性。自從工作后，在業(yè)余時光我及時報考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自我的學習提高的同時，也幫忙新進員工快速的進入工作狀態(tài)，耐心的輔導，從而促使信貸新人更好更快的適應新崗位。

　　三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務的全面發(fā)展。

　　郵儲小額貸款如何融入當?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體，個性是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠農(nóng)村，交通不便，有的地方走路要好幾個小時，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動了，我們咬咬牙都堅持過來了。

　　四、遵守各項制度，才能有效推動業(yè)務發(fā)展。

　　在談到工作體會時認為，好的.人品是做好信貸工作的重要前提。人品正，客戶才能真正信賴你，也才能更好地規(guī)避風險。在辦理業(yè)務中我們經(jīng)常會遇到客戶的請客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶的服務工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動業(yè)務發(fā)展，客戶群體才能逐漸增多。

　　半年的信貸工作取得了一些成績，但深感自我的工作離不開領導和信貸部團隊對我的關心和支持；我深信，在我們全體信貸員的共同努力下，我行的信貸業(yè)務必須能高速發(fā)展，創(chuàng)出輝煌！

信貸的工作總結2

　　20xx年是一個非常關鍵的一年，后奧運年中，我們國家是否能夠繼續(xù)之前奧運前的快速發(fā)展，是我們十分關注的問題。20xx年的世界金融危機明顯給我們國家的經(jīng)濟發(fā)展帶來了重大的影響，這些都是不利因素，不過任何事物都有兩面性，我們一定要客觀的看待事物，一定要做好我們自己的工作。

　　20xx年是我區(qū)農(nóng)村信用社全面實現(xiàn)金融改革和機制創(chuàng)新的關鍵年。也是我區(qū)農(nóng)村信用社在新的起跑線上，搶抓機遇，奮發(fā)進取，審慎經(jīng)營和穩(wěn)健發(fā)展的重要一年。一年來，業(yè)務股堅持以改革、發(fā)展、穩(wěn)定為大局,認真學習貫徹落實我區(qū)農(nóng)村信用社工作會議精神,樹立科學的發(fā)展觀,堅定服務“三農(nóng)”辦社宗旨和方向，牢固樹立支農(nóng)保穩(wěn)定促發(fā)展的思想，突出風險防范,強化監(jiān)督，力促管理,不斷提高支農(nóng)服務水平，有效發(fā)揮了信貸服務杠桿作用，較好地完成了年初確定的經(jīng)營目標，取得了可喜的經(jīng)營業(yè)績。

　　一、各項工作目標完成情況

　　各項存款穩(wěn)步增長。年末各項存款余額突破1x億元大關，達到xxx萬元,較年初增加xxx萬元,增長xx%，完成上級分配任務的xx%；存款月均余額達xx萬元，完成分配計劃的xx%。

　　信貸支農(nóng)力度強勁，貸款結構平緩合理。全年累計投放貸款xx萬元,較年初增長了xx%，各項貸款年末余額xx萬元,較年初增加xx萬元，增長xx%。其中農(nóng)業(yè)貸款余額xx萬元，占各項貸款余額的xx%。年末存貸占比為xx%。

　　資產(chǎn)質量進一步優(yōu)化。年末不良貸款余額xx萬元,占各項貸款余額的xx%,較年初下降xx個百分點。按貸款五級分類劃分正常類貸款xx萬元，占比xx%，關注類貸款xx萬元，占比xx%，不良貸款xx萬元，占比xx%。其中次級類貸款xx萬元，占比xx%，可疑類貸款xx萬元，占比xx%，損失類貸款xx萬元，占比xx%。（不含央行票據(jù)置換部分）四級分類與五級分類相比，不良貸款下降xx萬元，占比下降xx個百分點。（不含央行票據(jù)置換部分）

　　經(jīng)營效益明顯增強。全轄24個獨立核算的信用社，貸款利息收回率達到x%；貸款收息率x%。全年實現(xiàn)總收入x萬元，較上年增加x萬元，增長x%；實現(xiàn)凈利潤x萬元，社社盈余。實現(xiàn)凈利潤xx萬元,同比增加xx萬元，增長了xx%；所有者權益達xx萬元，其中，實收資本和資本公積分別達xx萬元和xx萬元。

　　二、主要工作措施

　　加強信貸綜合管理，不斷提高經(jīng)營管理水平。

　　1、有效整合脫水行業(yè)貸款，采取予多、予少的管理策略，重點進行規(guī)模扶持。3月份，首先對全轄支持的22家脫水菜廠經(jīng)營現(xiàn)狀進行了前期調研，提出了有力整合脫水菜行業(yè)貸款的管理措施，按照適度壓縮貸款規(guī)模，穩(wěn)健扶持發(fā)展的方略，全年重點支持脫水行業(yè)貸款x家，投放金額xx萬元，延續(xù)了產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大了企業(yè)發(fā)展后勁。

　　2、全面推開全轄貸款五級分類試點工作。貸款五級分類工作，是一項新業(yè)務工作。業(yè)務股按照《貸款五級分類實施方案》認真組織培訓教材，量化培訓內容，對全轄主任、座班主任和全體信貸員分兩期，近七天時間對135名人員進行了培訓，7月份利用2x天時間對全轄24個信用社進行了貸款五級分類推廣工作和驗收工作。達到了分類認定準確，標準界定清楚，劃分類別靠實的工作要求。

　　3、狠抓信貸隊伍建設，督促學習，以“信貸通報，以案說教，法規(guī)教育”為題材，全年組織信貸員學習培訓班2期，從而進一步提高了信貸人員的綜合業(yè)務素質。通過一年來的學習，信貸人員的信貸業(yè)務知識和風險防范意識以及依法管貸水平有了較大的`提高。

　　4、狠抓貸款增量，從信貸源頭上杜絕貸款風險。在信貸工作中，嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度、貸款集體審批及回訪制度。股內加強對上報貸款的審查力度，注重經(jīng)驗型審查向數(shù)據(jù)型分析轉化。同時加強對基層社上報貸款資料規(guī)范化，數(shù)據(jù)的真實性關卡的審查，從而確保了新增貸款質量。年內共審批貸款x筆，金額x萬元，杜絕打回上報貸款x筆，金額x萬元。同時加大到期貸款收回率的監(jiān)管力度，定期預警，有效防止了不良貸款的前清后增的現(xiàn)象；

　　5、加大大額貸款序時檢查頻率，按季對金額在1x萬元以上大額貸款跟蹤上門檢查一次，對存在的問題及時糾正與整改，全年共檢查大額貸款x筆，金額x萬元，發(fā)出預警整改通知x個社，涉及金額x萬元。

　　6、強化主任責任意識，提高全轄管貸水平，依法規(guī)范信貸管理。今年對三墩、臨水、鏵尖和銀達四個信用社全面進行了信貸檢查，檢查金額以改往年正常貸款在1萬元以上檢查為不論金額大小全面進行了檢查，檢查達到了鎖定貸款風險，摸清貸戶底數(shù)，依規(guī)管貸促發(fā)展的效果，推動了管理發(fā)展的動力。

　　廣拓儲源求發(fā)展：

　　一年來，始終堅持“高點定位，攻堅克難，以城補鄉(xiāng)，調劑余缺，平衡總量”的組織資金原則，按照“全員攬存，鞏固農(nóng)村，滲透城鎮(zhèn)，輔射周邊，激勵促進，擴大總額”的籌資工作整體思路，積極落實攻堅措施，動員廣大職工做一家一戶的工作，繼續(xù)實施“531”計劃。深入開展“每天入2x個農(nóng)戶，收千元儲蓄”活動。同時結合信用等級復評做好引存工作，提升服務質量，保證儲蓄存款快速增長。截止XX年12月末，全轄儲蓄存款余額為萬元，比XX年末增長萬元。其中，活期存款萬元，比XX年末增長萬元；定期存款萬元，比XX年末增長萬元。

信貸的工作總結3

　　20xx年已經(jīng)過去，作為江蘇銀行的普通員工，我深感到這一年是緊張忙碌而充實的。下面我對自己一年的工作表現(xiàn)作一下總結，既是對過去的自我評價，也為來年作一個良好的開端。

　　一年的工作中，我不斷加強思想道德方面的自我學習與教育，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。在領導的指引下，在同事的幫助下，我進一步增強工作責任心、改進工作作風、提高工作效率，充分貫徹科學發(fā)展觀和創(chuàng)新精神，理論聯(lián)系實際積極投身到建行的各項改革中去。

　　一年來，在領導的關心幫助下，在同事們真誠密切的配合中，我的工作得以順利展開。我的崗位是個貸經(jīng)理，主要考核個人類貸款的新增。這就要求我不斷地營銷開拓新客戶。在平時的客戶營銷及業(yè)務拓展中，我注重開拓思路，創(chuàng)新求變。針對我行消費金融上浮80%以上的.貸款產(chǎn)品，我盡可能多地拜訪各個商圈中的專業(yè)市場，了解他們的經(jīng)營情況、市場動向，和商戶多接觸、多溝通。此外我行的小貸客戶也會有個人信貸方面的需求，我在工作中將客戶的需求一一記下，適時為他們提供合適的金融產(chǎn)品和服務。既得到了客戶的好評又拓展了我行個貸業(yè)務；針對優(yōu)質客戶卡易貸產(chǎn)品，我注重與大型機關單位的聯(lián)系，及時發(fā)現(xiàn)客戶貸款需求，為我行產(chǎn)品在競爭下爭取到更多的份額；針對抵押消費貸產(chǎn)品，我注重與大型中介機構合作，不斷磨合業(yè)務流程。近一年來，經(jīng)濟的形式相當復雜，一方面前三季度房地產(chǎn)行業(yè)銷售萎靡，導致建材、家具、潔具等周邊行業(yè)銷售增長放緩，一方面國家大力反腐，煙酒、茶葉、餐飲行業(yè)銷售額也相應下降，一部分商戶為撐過寒冬辦理貸款，但客戶經(jīng)營水平良莠不齊，系統(tǒng)風險逐漸顯現(xiàn)。一方面在辦理貸款前我放棄休息日和節(jié)假日，跑商戶，跑市場，認真對待每一筆貸款，盡量保證我行信貸資產(chǎn)安全。另一方面在客戶發(fā)生逾欠息狀況時，及時與客戶溝通，避免客戶因工作繁忙忘記還款造成個人征信不良的后果；對于多次溝通無效，惡意拖欠利息的客戶我多次前往客戶經(jīng)營地、居住地，以及客戶親朋居住地上門清收賬款，動之以情、曉之以理，軟硬兼施，不斷增壓，不間斷施壓，不停地通過電話、短信、上門方式讓客戶了解到還款的必要性及拖欠貸款的嚴重性，最大減少我行損失。由于宏觀經(jīng)濟環(huán)境及我行產(chǎn)品政策調整，我也迷茫過、急躁過，但是我認定客戶經(jīng)理必須站在市場的

　　最前沿，也必須承擔市場所帶來責任與風險。在工作中我注意領會我行政策精神，積極與客戶溝通，堅持做到拓展業(yè)務的同時，嚴格把控政策。截止20xx年12月，上浮80%以上貸款發(fā)放34筆，380萬元；優(yōu)質客戶卡易貸放款27筆，790萬元；個人抵押消費貸款發(fā)放，970萬元；并相應辦理了電子銀行、貸記卡、個人存款業(yè)務。同時，直銷銀行開戶100筆。在工作中，我努力完成各項任務，力求盡善盡美。很感謝領導的支持和同事門的配合，使我能夠很好的開展繁忙的個貸工作。在今后，我需要進一步做好各項工作的平衡，確保各項業(yè)務更全面的開展。我要把個人貸款作為營銷工具，在做好個人貸款的同時，積極展開個人負債業(yè)務、個人資產(chǎn)業(yè)務、公司業(yè)務、戰(zhàn)略性業(yè)務全方位的營銷拓展。我認定一個優(yōu)秀的客戶經(jīng)理必然是全能綜合營銷的高手，這也是我努力的目標。

　　一年中，我時時處處受到了來自支行領導和同事們的關心和幫助。我感到梁溪支行是一個特別具有創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體。同事們豐富的業(yè)務知識和領導果斷正確的決策力為我的工作提供了強而有力的支持，為我的發(fā)展提供了一個廣闊的平臺。我會將個人的熱情、追求、力量和智慧凝聚到建設銀行的各項工作當中，求真務實，開拓創(chuàng)新，為江蘇銀行事業(yè)貢獻自己的最大力量。

信貸的工作總結4

　　回顧**年，感謝公司給予的機會，讓我有幸成為公司這個大家庭的一員；感謝公司領導的信任，讓我從事我擅長的工作；感謝師父的悉心教導，讓我提高法律實務操作能力；感謝公司同仁的支持、配合，讓我的工作順利完成。

　　在公司領導的帶領下，我認真履行了崗位職責，協(xié)助信貸部門在信貸業(yè)務調查、審查、檢查三個階段提供法律支持。現(xiàn)將**年工作情況總結如下：

　　初到公司，結合我公司實際情況，我擬定了信貸業(yè)務合同、員工聘用合同，貸前調查資料、貸中審查資料、貸后檢查資料等，經(jīng)過部門領導修訂，公司經(jīng)理層討論通過并正式使用。同時還協(xié)助綜合管理部出具公司部門職責、員工崗位職責、以及日常管理規(guī)章制度，等。

　　在日常業(yè)務中，積極參與信貸業(yè)務貸前調查，與客戶溝通交流、收集信貸業(yè)務資料、學習貸款項目評估，通過現(xiàn)場測評和財務指標分析借款人的借款用途、償還能力、資產(chǎn)保證，等。在業(yè)務熟練后，嘗試設計了信貸業(yè)務操作流程，經(jīng)領導的耐心指導，在經(jīng)理辦公會通過，完善了信貸業(yè)務操作流程。

　　在業(yè)務受理環(huán)節(jié)，為客戶提供信貸業(yè)務咨詢，收集客戶信貸資料，對客戶申請進行初級評估，符合公司信貸業(yè)務條件的客戶，上報公司經(jīng)理層，落實經(jīng)理層的決策。協(xié)助信貸部辦理資產(chǎn)評估、與客戶簽訂合同、辦理公證、辦理他項權登記，等，全程為信貸業(yè)務提供法律支持。

　　在貸款審查環(huán)節(jié)，對信貸部提交的客戶申請，按照崗位職責對客戶的借款用途、還款來源、自有資產(chǎn)償債能力、借款方式等進行評估，對業(yè)務潛在的風險如實上報經(jīng)理層。參與貸審會討論，為貸審會提供法律意見，制作貸審會記錄，協(xié)助信貸部門落實貸審會決議。

　　在貸后管理環(huán)節(jié)，協(xié)助信貸部進行貸后管理，主要通過現(xiàn)場檢查客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況是否正常，收集客戶財務資料，通過財務分析，判斷其各項財務指標是否在可控風險范圍之內，進而測算客戶有無還本付息的能力、有無潛在違約行為，撰寫貸后檢查報告等。對涉訴案件到司法部門辦理立案、報案、訴前保全，協(xié)助司法部門辦理查封、扣押等。

　　在日常工作中，在做好本職工作的同時，積極加強業(yè)務學習，通過自己購買書籍、網(wǎng)絡、以及公司提供的各種學習培訓機會，不斷提高自身的業(yè)務素質與業(yè)務技能。

　　在與其他部門的配合中，積極協(xié)助其他部門辦理事務，加強了與其他部門的協(xié)作能力，增進了與其他部門的`感情，贏得了公司其他同仁的認可。

　　**年，我將繼續(xù)認真履行崗位職責，盡心盡力的完成公司領導安排的各項工作。在**年的基礎上， 我將加強與信貸部、貸后管理部同事的溝通、協(xié)調，做到部門之間信息的無縫對接，防止傳遞時間影響業(yè)務質量和業(yè)務數(shù)量。在業(yè)務操作中，要提高執(zhí)行力度、強度，繼續(xù)加強學習業(yè)務知識，提高項目評審能力、以及撰寫風險評審報告的能力。

　　最后，再次感謝公司領導對我的信任，感謝師父的悉心指導，在新的**年里，一定不辜負領導的期望，一如既往認真完成各項工作，積極和其他部門配合，共同迎接收獲的**年。

信貸的工作總結5

　　時間悄然走過，參加工作的日子已經(jīng)兩年半了，作為xx銀行xx支行的一名信貸員感觸甚多，回顧20xx年的工作，在總行及各位領導的關心及全體同志的幫忙下，我認真學習業(yè)務知識和業(yè)務技能，用心主動的履行工作，較好的完成了本的工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素質、操作技能、優(yōu)質服務等方面都有了必須的提高。現(xiàn)將本年度的工作總結如下：

　　一、加強學習，努力提高業(yè)務技能。

　　一年來，我認真學習信貸知識，閱讀相關書籍，經(jīng)過不懈努力，最后掌握了基本的財務知識和信貸業(yè)務技能，第一時間熟悉總行新業(yè)務的流程，辦理了邢臺銀行第一筆商品融資貸款，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務合作關系，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務打下基礎。

　　由于在信貸崗位上時間不長，很多信貸知識沒有接觸到，因此每次總行組織的相關培訓都用心參加，同時工作之余翻閱相關信貸書籍，增加自己的“知識庫”，通過上網(wǎng)查閱，及時掌握國家相關產(chǎn)業(yè)政策，降低因國家宏觀調控產(chǎn)生的信貸風險。

　　二、認真仔細，踏踏實實的做好本職工作。

　　我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務，在工作中能夠用心主動，認真遵守各項規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的工作任務。

　　作為市場營銷部副經(jīng)理，我深感自己肩上擔子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風險。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強職責心。我深知信貸資產(chǎn)的.質量事關邢臺銀行經(jīng)營發(fā)展大計，職責重于泰山，絲毫馬虎不得。

　　在貸前調查，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度，結合貸款新規(guī)，對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信用狀況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款潛力，到保證人的資格、保證潛力，抵、質押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產(chǎn)負債狀況的計算、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠。

　　在貸后檢查，每月不定期到企業(yè)倉庫進行查看，及時了解產(chǎn)品行情，掌握原料的進價和產(chǎn)成品的價格，分析企業(yè)當月盈利狀況及在我支行的現(xiàn)金流入流出狀況，撰寫調查并定期上報總行，得到了總行貸后部門的通報表揚。

　　三、用心主動，完成總行下發(fā)任務。

　　在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間，用心與總行項目組配合，提前、高質量的完成項目組下發(fā)的每一項任務，并受到總行領導的表揚認可。在總行開發(fā)的新業(yè)務中，認真學習、研究相關文件，梳理流程，用心與公司業(yè)務部門領導探討修正現(xiàn)有流程的欠缺，得到了公司業(yè)務部領導的肯定。

　　回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處，一是業(yè)務素質提高不快，對貸款風險把控還不成熟；二是只滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽，在管理方面經(jīng)驗尚淺。

　　在新的一年里，我將努力克服自身的不足，在領導和同事的幫忙下，認真學習，努力提高自身素質，用心開拓，履行工作職責，服從領導，當好參謀助手，與全體員工一齊，團結一致，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成20xx年的各項任務目標做出自己應有的貢獻。

信貸的工作總結6

　　悄然走過，的已經(jīng)有了差不多三個月，作為信用社的一名小額信貸員感觸甚多，就本人小額工作所作所為所思所想談談點，。首先談談我的工作態(tài)度，這份工作是我后的第一份工作，因此我視其如寶。從到工作這段時間里，常常聽到很多人說這份工作太辛苦、太勞累、農(nóng)村太惡劣，然而對于出生農(nóng)村的我其實那都是小ks。有人說工資太低，而我眼光不會那么膚淺，我看到是未來的舞臺而不是現(xiàn)在的待遇。現(xiàn)在我真的特別喜歡這份工作，因為在這里我可以看到實現(xiàn)我的價值和。在工作過程中，我發(fā)現(xiàn)這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易，而是要我們學的東西很多很多。比如：做過一件事，總會有和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來。

　　第一、我們要看人。因為我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了，以后收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難達到你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人。

　　第二、我們要學會培養(yǎng)客戶、留住客戶。我們是做業(yè)務，客戶是我們的上帝。那么我們怎么才能抓住我們的上帝的呢？貸款風險控制原則其一“培訓不低于五天”這點可不能小看，而是要認真貫徹。你要是認真對比兩組貸戶，其中一組是培訓五天，另一組是不培訓，那么你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)過培訓貸戶比不經(jīng)過培訓的.貸戶的還款意識好得多。“打江山容易守江山難”這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦，我們只要做這個小額貸款了，我也堅定地相信它會成功。那么我更相信農(nóng)行的就隨次而來，農(nóng)行現(xiàn)在的惠農(nóng)卡業(yè)務雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬比我們有這點的強勁優(yōu)勢，客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業(yè)，這點是不用質疑。還有農(nóng)行的利息比我們的利息還要低出很多，那么理所當然他們的業(yè)務應該更比我們好做，但就我個人認為做得不是那么成功，為什么呢？因為他們沒有我們這批人，沒有像我們這樣走進村村戶戶農(nóng)家服務，然而只要有我們成功模樣，相信他們也會馬上招一批下鄉(xiāng)開始做我們“同樣”的工作，那么到時競爭就真正到來。所以我們現(xiàn)在開展了這樣的工作，打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守住“江山”。貸戶是人，人是有感情的，當她們成為我們的顧客時，我們要用真誠的心對待她們，在她們有困難的時候我們她。我們要努力成為她們的知心，要是做到這點那么這客戶你是絕對的放心。

　　第三、我們要學會。我們的客戶多了，如果你沒有很好的管理能力，那么你的問題就來了，問題煩到你心煩、郁悶。首先你得學會合理分配你的時間，這樣你才能更好地工作。雖然你的時間是為貸戶而定，而貸戶是很多，你不可能滿足所有貸戶，那么我們就得學會如何管理好自己的貸戶。還有一個，你必須學會管理賬目，因為我們做的金融業(yè)務涉及是錢的問題，而人們對錢是最嚴肅和認真的。我們不能馬虎、不能大意，我們要認真管理好自己的賬單對貸戶負責、對信用社負責、更是要對自己負責。

第四、我們要學會做人。 “要學會做事，先得學會做人”其實這句話是非常有。如果你不會做人，那么你就不會做出更好的事情。因為你做事時，首先面對的是人，當你進入一個你不能馬上適應你的工作環(huán)境、你的人際關系，何談做出更好的事。我們首先必須在自己所在的信用社跟老員工溝通好，處理際關系，做到天天上班都是懷著愉快的心情、帶著積極向上的風貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己、和諧的家里一樣。面對顧客時，我們更好做好自己本職的工作，展現(xiàn)自己的服務態(tài)度、素質，做到貸戶和自己是親如一家人。還有我們要學會時常回訪客戶。我們的業(yè)務不是放出貸款就完了，而是要收回貸款，那么我們就要保持和貸戶有良好的聯(lián)系，有著他們的最新收成信息、有著他們的動態(tài)，這樣我們就不會被動。如果做好這些工作那么我相信業(yè)務量會直線上升，以后的回收率更是百分之百。第五、往后專業(yè)知識、工作能力和具體工作

　　1、在指導下，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思。在做小額信貸員后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，加強業(yè)務工作，為下一步工作打好基礎。明確努力方向，提出改進。作為小額貸款業(yè)務工作，深深地感到肩負重任，作為公司

　　的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。

　　2、認真、按時、高效率地做好貴社領導及隊長交辦的具體工作。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，積極配合信用社其他同事做好工作。

　　3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。自己的本職工作，能夠正確認真地對待工作的每個細節(jié)，熱心為農(nóng)民服務，認真遵守，保證按時出勤，堅守。了這三個月來的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后的日子里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新平，為貴社的發(fā)展做出更大更多的貢獻

信貸的工作總結7

　　歲月總在不經(jīng)意間溜走，轉眼間xx年已離我們遠去，xx年已經(jīng)到來，歲月終了，過去的xx年有歡笑，有悲傷，有過失敗，也有過成功。古語有云“溫故而知新”，今天在此給自己做個小小的總結，總結昨天，才能過好今天，守望明天。

　　過去的一年是我辛苦的一年，也是收獲最多的一年。這一年里，我從回到家鄉(xiāng)，這一年我從一個不懂信貸業(yè)務的人成為了一名信貸工作者，我了解了信貸，了解了我的工作。這一份工作教我懂得了什么是團隊，什么是認真，什么是自我與團體，它教會我成長，教會我認識自我，提升自我。在領導和各位同事的幫助下，我漸漸成長，由一名不懂信貸業(yè)務的工作者成長為一名合格的信貸人員，只有自我不斷的學習，加強責任心，才能做好自己的工作，才能更好的成長。

　　作為一名信貸工作人員，我們：

　　一要“手勤”,要做好信貸的搜集，及時記錄，信貸員要不厭其煩地搜集信息，詳細填寫表格和資料，做到隨時記錄，隨時查詢，隨時聯(lián)系;

　　二要“腦勤”，信用社信貸工作的特殊性使我們要接觸各行各業(yè)的人群，這就需要我們不斷自身知識的學習，不斷“充電”，學習各項法律法規(guī)，信貸制度等金融知識，以提高自身的金融理論水平。了解市場行情，從而判斷客戶所述經(jīng)營狀況的真實性，多思考，多驗證，不盲目，不一味的相信客戶;

　　三要“腳勤”，信貸工作性質決定了信貸員要有“踏破腳皮”的不怕苦不怕累的精神。

　　信貸員常常要去到借款人的經(jīng)營場所進行實地調查，才能解他們的家庭情況，社會影響，經(jīng)營收入，資金投向，信貸需求。

　　最后一點，也是最重要的一點，信貸員一定要“心正”，首先，信貸員要有一顆“誠心”。要真誠熱愛我們的信用社信貸事業(yè)，品行端正，對人忠誠，維護信用社利益;其次要有一顆“公心”，平等公平的`對待客戶，要對客戶一視同仁，不能因為親朋和非故，使用不同的服務標準，降低貸款要求;再次，要有一顆“廉心”，信貸員權利雖小，卻是貸款的第一個關口和責任人，要廉潔自律，堅決不能吃，拿，卡，要，要遵守信貸員工作守則，否則，將會給信用社帶來不可估量的損失。心正則身正，身正方能站得穩(wěn)，才能真正成為一名合格且優(yōu)秀的信貸員，才能真正的防止風險，控制風險。這樣才能更好的完成自己的工作，為我社的信貸工作添一塊磚，加一塊瓦。

　　新的一年里，新的工作，新的高度，也是新的騰飛。26周歲，人已不再年少，有更多的責任，也有更新的自我，總結，成長在，守望!

信貸的工作總結8

　　　（一）在完善管理制度方面

　　結合“三個暫行辦法”和一個“指引”的相關規(guī)定要求，

　　一是繼續(xù)制訂和修訂相關管理制度，并按照不同的貸款品種，完善貸款業(yè)務操作流程，信貸管理制度趨于更加規(guī)范化；

　　二是改進操作流程，對貸款操作流程進行規(guī)范，倡導貸款支付管理理念，推行貸款用途管理和實行面談制，堵塞一些管理環(huán)節(jié)的漏洞，減少貸款挪用的風險，提高我行信用風險管理水平；

　　三是制定本部崗位職責，建立有效的問責機制，做到工作明確，責任落實到人。

　　（二）在業(yè)務培訓方面

　　制訂20xx年度信貸業(yè)務培訓計劃，培訓計劃分解到月；

　　二是每月進行業(yè)務培訓，培訓對象主要是各支行（營業(yè)部）客戶經(jīng)理、審查、審批及涉及貸款業(yè)務的相關人員；

　　三是培訓方式為“集中培訓”、“專題培訓”及“以查代訓”，根據(jù)各支行業(yè)務操作情況、存在的問題較多等特殊性的情況，可采取上門或對距離比較近的行統(tǒng)一集中進行專項培訓；

　　四是每期培訓進行考試，提升客戶經(jīng)理對管理制度、操作流程的執(zhí)行力和風險控制能力。

　　（三）在貸款業(yè)務檢查方面

　　為提高管理制度執(zhí)行力，規(guī)范信貸業(yè)務操作行為，進一步加大對貸款業(yè)務檢查力度。

　　一是按月對信貸管理及業(yè)務操作進行常規(guī)性的檢查，對查出的問題及時進行通報；

　　二是按照新規(guī)及本行制定的流動資金、個人貸款管理辦法及操作實施細則對貸款的支付方式及支付管理情況進行檢查、輔導，有效防范和控制貸款風險；

　　三是不定期的對支行（營業(yè)部）有選擇性的進行專項檢查，防范貸款風險；

　　四是由信貸部負責組織各客戶經(jīng)理對支行（營業(yè)部）信貸業(yè)務進行相互交差檢查，為客戶經(jīng)理創(chuàng)造一個學習、交流的良好平臺，通過“互查”形式，鍛煉和培養(yǎng)客戶經(jīng)理能在檢查中發(fā)現(xiàn)存在的問題、管理中的薄弱環(huán)節(jié)及風險隱患，增強風險操作意識；

　　五是結合銀監(jiān)局及本部信貸檢查存在的問題，進行后續(xù)跟蹤檢查，檢查整改落實情況，后續(xù)檢查率達xx0%

　　（四）在考核機制方面

　　按照客戶經(jīng)理實施辦法對客戶經(jīng)理進行業(yè)務性的指導和業(yè)績薪酬考核的審核工作，提高客戶經(jīng)理分管標的貸款的管理和規(guī)范操作的能力。

　　一是實施《XX銀行信貸管理考核暫行辦法》，加大信貸考核力度，有效降低資產(chǎn)風險；

　　二是根據(jù)監(jiān)管部門、本部的貸款業(yè)務檢查通報，對整改不徹底或未整改的按照考核辦法進行經(jīng)濟處罰；

　　三是實行貸款業(yè)務管理責任問責制，責任明確到部門、支行及崗位，改進“重貸前、輕管后”的管理薄弱環(huán)節(jié)，用制度來管理和約束貸款的操作行為。

　　五）在貸款風險控制和預警機制方面

　　繼續(xù)加強貸款風險控制和風險預警工作，及時杜絕和防范信貸風險。

　　一是嚴格執(zhí)行貸款面談制，防止和杜絕向關系人、以貸還貸、多家銀行貸款的客戶發(fā)放無指定用途的貸款；

　　二是本部有選擇性的對各支行發(fā)放的小額農(nóng)貸、抵（質）押貸款、大額貸款等的借款用途、資金交易的真實性、貸款質量、借款人的經(jīng)營情況及還款能力等進行抽查，抽查方式為現(xiàn)場核實、非現(xiàn)場調查及信息咨詢等方式；

　　三是對支行日常業(yè)務操作中的風險點進行關注和風險提示，及早規(guī)避貸款風險采取有效的防范措施；

　　四是加強貸款風險監(jiān)管力度，健全貸款發(fā)放與支付管理，減少貸款發(fā)放信用風險和挪用風險，有效促進信貸管理穩(wěn)健經(jīng)營。

　　（六）在不良貸款管理方面

　　積極做好對到（逾）期貸款及不良貸款的管理工作。

　　一是按月下發(fā)各支行到（逾）期貸款及不良貸款明細表，對資產(chǎn)質量及時進行風險提示；

　　二是協(xié)助和督促支行對到（逾）期貸款及不良貸款的催收；

　　三是按季制定全行逾期貸款及不良貸款清收措施、清收進度及清收責任人；

　　四是積極配合法院對訴訟案件的執(zhí)行力度，及早化解和盤活風險貸款。

　　（七）在內部管理方面

　　根據(jù)本部的業(yè)務管理權限，重新制定崗位職責，建立有效的問責機制，對信貸管理部門的崗位重新進行分配，合理的調整各崗位的工作職責，做到崗位分工明確，責任落實到人，通過加大信貸管理力度，提高員工的貸款管理、業(yè)務操作水平，增強風險防范意識和風險控制操作能力。

　　信貸部明年初的工作思路：

　　一是20xx年，信貸部要立足

　　當前，抓好各項階段性工作，要做好信貸各項業(yè)務的安排和落實，對于20xx年底已有意向的貸款，20xx年年初力爭做好、做實，例如要做好XX企業(yè)和XX企業(yè)的小企業(yè)工作及新開辦的'再就業(yè)小額擔保貸款的各項事項，做好大戶回訪工作，加強貸款客戶的資金回收統(tǒng)計工作，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，全面開展信貸營銷工作，努力完成信貸業(yè)務各項指標任務。

　　二是做好個人征信等級評定工作，為信貸業(yè)務提供科學依據(jù)。

　　認真調查核實、開展個人征信等級評定工作認真學習、深刻領會有關文件和信用等級評定與管理辦法的基礎上確保客觀、公正、準確地評定個人的信用等級，真實地反映客戶的信譽狀況，為我行衡量客戶風險承受能力、實行信貸準入機制建立基本依據(jù)。

　　今年各項工作雖然取得了一定的成績，但距行領導要求還有一定的距離，我們冷靜分析了存在的不足。

　　一是業(yè)務規(guī)范化管理工作有待進一步加強，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去；

　　二是業(yè)務開拓范圍還需不斷擴大，涉及的領域要更廣，更深，以促進業(yè)務快速持續(xù)發(fā)展。

　　以上問題將是信貸部以后工作完善和改進的重點，今后，信貸部將嚴格加強管理，不斷開拓業(yè)務新領域，高標準嚴要求，在行領導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力

信貸的工作總結9

　　回顧20xx年，在各位領導和同志們的關心、支持和幫助下，我努力學習和實踐向零售銀行轉型的重要思想，在學習上自我加壓，上積極進取，生活上嚴格要求，全力協(xié)助XX分管信貸管理系統(tǒng)、企業(yè)征信系統(tǒng)、個人征信系統(tǒng)、在線審批、信貸報表及部門的綜合管理等幾項，較好地發(fā)揮了綜合管理的組織、協(xié)調和保障三大作用。現(xiàn)將述職及述廉情況報告如下：

　　一、成績方面

　　我的20xx年，可以用10個字來概括，那就是：既默默無聞，又轟轟烈烈。默默無聞表現(xiàn)在：信貸管理系統(tǒng)、企業(yè)征信系統(tǒng)、個人征信系統(tǒng)、在線審批、信貸報表及部門的綜合管理等幾項特別需要深入，需要細致，需要默默無聞；轟轟烈烈表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是客戶進入退出標準誕生了。根據(jù)我行情況，結合市場實際，我組織有關人員制訂了授信客戶的進入與退出標準，明確了房地產(chǎn)、汽車、商品流通等幾個重點行業(yè)的客戶選擇標準，明確了支行進行客戶選擇的目標和方向。

　　二是風險承包責任制推行了。目前，由于我行的信貸文化比較落后，推行風險承包責任制后，既提高了支行客戶經(jīng)理的風險意識，又增強了授信審查人員的責任意識。

　　三是39個信貸誠信企業(yè)產(chǎn)生了。經(jīng)過半年的細致篩選、推薦及交叉評選，我行客戶XX集團有限公司、汽車內飾件有限責任公司、電子有限公司等39家企業(yè)獲得XX銀行業(yè)首屆“信貸誠信單位”稱號，這是我行誕生的第一批信貸誠信企業(yè)，對擴大我行影響、塣大我行的優(yōu)質客戶群產(chǎn)生了重要影響。

　四是企業(yè)征信系統(tǒng)正式上線了。按照人總行全面征信管理的`要求，我部配合科技部平穩(wěn)地淘汰了信貸咨詢系統(tǒng)，成功完成了信貸管理信息系統(tǒng)與全國企業(yè)征信系統(tǒng)接口程序的開發(fā)、存量客戶信息的整理和有關數(shù)據(jù)的報送，經(jīng)中國人民銀行征信管理局驗收，我行客戶信息正式提交全國企業(yè)征信系統(tǒng)入庫，為全行查詢授信客戶信息、防范信用風險提供了信息保障。

　　五是在線審批開始推進了。在科技部的大力支持之下，經(jīng)過反復磋商、協(xié)調和測試，我行遠郊支行的部分授信業(yè)務已經(jīng)推行了在線審批，審批方式和審批效率進一步改善，也標志著我行授信業(yè)務的電子化管理水平得到進一步提高。

　　六是綜合管理基本邁入了正軌。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：一是職責分工基本明確；二是信貸管理系統(tǒng)得到進一步優(yōu)化；三是信貸檔案完成了一期交接；四是完成了引資上市所需信貸資料的準備；五是迎接了各種專項檢查6次；六是組織了全行的信貸培訓5期。

　　二、廉潔自律方面

　　作為一名黨員干部，我深刻認識到廉潔自律的重要性，并以推進案防為契機，認真學習銀監(jiān)會的“十三條軍規(guī)”，堅持踏踏實實做事，堂堂正正做人，在具體的中嚴格遵守黨員干部廉潔自律各項規(guī)定，做到了廉潔奉公，忠于職守，沒有利用職權和職務上的影響謀取不正當利益；沒有私自從事營利活動的行為；遵守公共財物管理和使用的規(guī)定；沒有假公濟私、化公為私的行為；沒有利用職權和職務上的影響為親友及身邊人員謀取利益；做到了勤儉節(jié)約，沒有講排場比闊氣、揮霍公款、鋪張浪費。同時，為了防范商業(yè)賄賂，還擬訂了《授信人員廉潔自律暫行規(guī)定》，簽訂了《反商業(yè)賄賂承諾書》，做到了警鐘常鳴，進一步規(guī)范了自己的行為。

　　 三、存在的不足

　　一年來，本人在思想素質、理論水平和能力等方面取得了一定的進步，組織和協(xié)調能力也得到了一定的鍛煉，但中還存有一些差距和不足，與我行當前快速發(fā)展的要求相比，還有一些應該改進的地方，主要表現(xiàn)在以下三個方面：

　　（一）理論水平有待于進一步提高。學習不夠刻苦，思想上存有“惰性”，有時借口忙、事務多，放松了對學習的要求，缺乏刻苦鉆研的勁頭。有時認為自己從事銀行年限長，有一定的理論功底，滿足于淺嘗輒止、淺顯認識，缺乏對理論的深刻理解，忽視了金融理論的不斷更新。

　　（二）思想還不夠成熟。在創(chuàng)新上做得還不夠，缺乏新點子、新辦法，有時中存在懶惰和急躁情緒，在改革創(chuàng)新和銳意進取方面存在不足。

　　（三）還不夠深入。方法有時簡單，遇事不夠冷靜，缺乏一抓到底的作風和精、細、準的方法，布置得多，檢查得少。

　　四、我的三點體會

　　（一）和諧是一種生產(chǎn)力

　　回顧一年來的，我切身感受到：信貸部是一個和諧、務實、高效的團隊，在這個團隊里，既有分工，又有協(xié)作，相互配合，相互支持。在這樣的團隊里，心情舒暢，干勁很足。

　　（二）團隊是力量的源泉

　　從資料庫建設到案件綜合治理，從迎接有關部門的檢查到整改報告從結構調整到考核任務的完成，時間緊，人手少，任務重，但我們都圓滿地完成了。

信貸的工作總結10

　　隨著糧棉流通體制改革和農(nóng)發(fā)行職能的逐步調整，農(nóng)發(fā)行改革與發(fā)展進入一個新階段。我部根據(jù)支行和上級行的統(tǒng)一部署和安排，認真學習、深刻理解上級行會議和文件精神，適時分析形勢，認真執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè)，規(guī)范內部管理，切實防范信貸風險，為保證圓滿完成全年各項經(jīng)營責任考核指標打下堅實的基礎，使收購資金封閉管理保持了良好的態(tài)勢。

　　一、認真執(zhí)行政策，確保各項指標圓滿完成

　　（一）、新發(fā)放貸款與新增庫存值保持一致。

　　截止本月，我行累計發(fā)放糧油收購貸款XX萬元，累計收購糧食價值XX萬元，用于收購的存款和現(xiàn)金XX萬元，當年新發(fā)放糧油貸款與新收購增加庫存值比率達到xx%。

　　（二）、糧油貸款收回率XX%。

　　截止本月，我行累計收回貸款xx萬元，其中收回銷售回籠款xx萬元，其它來源收回xx萬元，退耕還林收回xx萬元，實際收回專項補貼應收貸款xx萬元，糧油銷售收入中應收回貸款xx萬元,糧油貸款收回率xx%,高于省行核定指標xx個百分點，同比去年提高xx個百分點。

　　（三）、貸款利息收回率xx%

　　截止本月，我行應計貸款利息xx萬元，實際收回貸款利息xx萬元，收息率為xx%，比去年同期上升xx個百分點。

　　（四）、其它不合理占用貸款及擠占挪用貸款下降xx萬元。

　　截止本月，我行其它不合理占用貸款xx萬元，較年初下降xx萬元；擠占挪用占用貸款xx萬元，較年初下降xx萬元。

　　（五）、信貸資金運用率xx%。

　　1-11月份,按旬平均余額統(tǒng)計計算,我行信貸資金運用率為xx%，高出上級行核定指標xx個百分點。

　　（六）、企業(yè)消化本息掛賬貸款未發(fā)生變化。

　　截止本月未，我行企業(yè)消化本息掛賬貸款xx萬元。較年初未發(fā)生變化。

　　（七）、全面完成代理保險業(yè)務。

　　截止本月我部已完成保險任務，實現(xiàn)保費xx萬元，其中車險xx萬元，財產(chǎn)險xx萬元。

　　二、嚴格按照規(guī)范化管理要求，切實加強信貸基礎工作

　　一年來，我部人員群策群力，開拓創(chuàng)新，狠抓業(yè)務規(guī)范化管理，井井有條地把規(guī)范化管理要求落到實處，切實提高了信貸管理水平。

　　（一）、按“控制風險，擇優(yōu)扶持，全程監(jiān)管，按期收回”基本原則，并考慮到流轉貸款的新特點、新要求，狠抓貸款投放、庫存監(jiān)管和收貸收息三個關鍵環(huán)節(jié)的管理。

　　首先，在貸款投放上，我部狠抓貸款投放風險管理，采取的具體措施是：

　　(1)嚴密了貸前調查、審查及審批手續(xù)。在收購初期制定了《當前收購指導意見》和《收購資金貸款管理暫行規(guī)定》，對信貸人員貸前調查的范圍及要求，特別是對企業(yè)風險準備金來源調查進行詳細規(guī)定，確保信貸調查材料真實有效。

　　(2)及時按上級行要求成立了貸款審查委員會及貸審辦，實現(xiàn)了審貸分離的管理機制。

　　(3)為增進企業(yè)法人代表經(jīng)營管理意識，實行“公貸私抵”xx企業(yè)法人代表住宅抵押手續(xù)，截止本月共辦理抵押貸款xx筆，抵押貸款金額為xx萬元。

　　(4)實行了流轉糧收購限價管理辦法。根據(jù)省行不同時期下發(fā)的信貸支持參考價格，我行及時調整貸款投放標準。

　　(5)四季度，我部先后兩次調整信貸支持價格，水稻由原來xx元/斤調整到xx元/斤；玉米由原來xx元/斤；大豆由xx下調到xx元/斤；超出支持價格的資金由企業(yè)自行解決。

　　(6)堅持貸款申請報賬制。信貸員按日核打企業(yè)收購碼單，序時登記銀行臺賬，確保收購貸款投放與糧食收購進度相一致。

　　其次，在庫存監(jiān)管上，在繼續(xù)堅持出庫報告制度和定期查庫制度及倉單管理基礎上，采取了如下作法：

　　(1)明確了今年投放的不同種類貸款形成的庫存糧食要分品種分倉垛單獨保管、單獨核算，不得與“老糧”及其他糧食混放。

　　(2)實行了每日巡查庫存制度。信貸員對新收購糧食每日必須巡查一次，熟悉新糧存放地點，切實做到心中有數(shù)。

　　(3)及時設置臨時倉單，對新收購糧食進行倉單管理。⑷健全了庫存核查記錄單及工作底稿的實用性，按期核查庫存，杜絕企業(yè)私自銷售及挪用農(nóng)發(fā)行貸款行為發(fā)生。

　　第三，在收貸收息環(huán)節(jié)上，信貸員及時跟蹤企業(yè)銷售活動，確保銷售貨款及時足額歸行。同時按相關規(guī)定及時準確地分解相應的貸款本金、利息和費用，跟蹤管理企業(yè)銷售賬、商品賬及應收賬款，保證貸款本息及時、足額收回，做到應收盡收。

　　（二）、明確了各崗位人員職責，制定了本部考核方案、加強了內部管理，規(guī)范化驗收取得喜人成績。

　　按照省市行人事制度改革的精神，我部根據(jù)具體情況設置了8個崗位，分別為：主任崗、副主任崗、資金計劃崗、信貸綜合崗、代理保險管理崗、財政補貼管理崗、駐庫信貸員崗、檔案管理崗。同時根據(jù)崗位制定了相應量化考核方案，明確到人、責任到崗。信貸部副主任主抓本部人員考核，堅持按月打分，按季兌現(xiàn)，采取獎勵制約機制，提高了工作質量。

　　同時針對信貸外勤人員工作特點，制定了《信貸員下鄉(xiāng)考核辦法》，有效地加強了勞動紀律管理。按照今年上級行對實施流轉貸款過程中遇到的新情況新特點，我部及時調整工作思路，及時有序地出臺了收購旺季工作要求（1－4），同時根據(jù)流轉貸款特點修改了信貸規(guī)范化文本，軋實了信貸業(yè)務的規(guī)范化業(yè)務操作。20xx年3月份，在省行組織信貸規(guī)范化驗收中，我部以較優(yōu)秀成績名列全省前茅。今年雞西市行信貸科先后四次對我部的規(guī)范化工作進行檢查驗收，我部均取得較優(yōu)秀的成績名列xx地區(qū)各行之首，受到了xx行高度評價和表彰。

　　（三）、強化基礎管理，發(fā)揮服務功能，有效發(fā)揮報表、數(shù)據(jù)在全行業(yè)務經(jīng)營中“晴雨表”的作用。

　　首先，按時準確上報各類固定統(tǒng)計信貸報表，并根據(jù)上級行要求及時完成了20xx多份臨時報表的上報工作。

　　大家都知道，臨時報表的特點是要把動態(tài)的數(shù)據(jù)在較短的時間內，及時準確地上報。由于我行業(yè)務量較大，業(yè)務數(shù)據(jù)反饋參差不齊，經(jīng)常給審核、匯總帶來困難。為了不延誤上報，加班就成了家常便飯。“老糧、老賬”， “三查一落實”的認定及審計需要的報表是今年臨時報表的工作重點，進入秋糧收購時期，臨時報表更是與日俱增，平均一天就上報數(shù)份臨時報表，而且每個臨時報表都要有說明。

　　據(jù)初步統(tǒng)計我部今年形成較有價值的臨時套表200多套，撰寫了近百萬字的各類臨時報表的說明材料。同時按照信貸部提出的臨時性報表要“完整性、及時性、真實性”的管理要求，加強和完善信貸計劃臨時報表檔案化管理，將臨時報表全部裝訂成冊，檔案化管理，真正做到“讓數(shù)據(jù)說話，為決策服務”的思想，建立健全了信貸計劃、現(xiàn)金計劃、財政補貼等統(tǒng)計臺賬，及時、真實、全面記錄資金信貸計劃管理活動情況，即為今后信貸資金計劃管理提供了依據(jù)，也為全行的經(jīng)營決策提供報務。

　　其次做好信貸人員臺賬、月報等統(tǒng)計分析工作。

　　使其按規(guī)定分職責及時準確登記電腦臺賬并匯總形成月報表，并就每個企業(yè)的資金使用情況，企業(yè)財務狀況，商品銷售等情況，寫出較有質量的購銷企業(yè)信貸運營分析報告。

　　（四）、認真測算信貸資金需求情況，力求準確、及時編制資金計劃。

　　嚴格資金規(guī)模管理,專項貸款規(guī)模按筆申請，確保無超規(guī)模、無計劃發(fā)放貸款現(xiàn)象發(fā)生，實時監(jiān)控資金規(guī)模使用情況；加強資金調度，確保資金運用率保持較高水平;嚴格資金頭寸限額管理，堅持提前上報資金需求計劃，小額勤調信貸資金，確保信貸資金及時、足額供應，減少閑置資金占用，確保信貸資金運用率保持在較高水平。

　　(五）、以業(yè)務經(jīng)營分析要做到“分析致用”為目標，提高分析質量，不斷完善業(yè)務經(jīng)營分析手段。

　　首先采取專項分析與全面分析相結合的方法，提高業(yè)務經(jīng)營分析的針對性與指導性。

　　根據(jù)今年糧食體制改革及農(nóng)發(fā)行業(yè)務調整的新情況，我部適時提出的業(yè)務分析要做到分析致用的原則,今年以來,除按月對全行業(yè)務經(jīng)營情況進行全方位分析以外,著重對各月按照不同時期的.工作重點,進行了專項分析。如1-2月份是糧食收購的季節(jié)，針對今年非保護價收購的新特點，就非保護價貸款風險進行了分析,對風險成因進行了剖析并提出了防范風險的對策與意見；3－6月份是糧食銷售回籠季節(jié),著重就糧食銷售情況進行了分析, 分析了糧食銷售管理中存在的問題，提出了糧食銷售出庫核查辦法。并針對今年非保護價玉米銷售行情不好的情況。

　　適時提出了加強非保護價玉米促銷,努力實現(xiàn)今年非保護價貸款結零的工作意見。并根據(jù)當前影響糧棉市場價格變動的主要因素進行了深入分析,提出了經(jīng)營管理的策略與建議；7-8月份著重對我行“三查一落實”整改過程進行分析，分析虧損原因，提出下一步商品糧食庫存監(jiān)管的重點；10月份結合企業(yè)陳化糧認定，對全行糧食購銷資產(chǎn)質量狀況進行了專題分析，提出了加強資產(chǎn)管理的具體措施。

　　其次加強調查研究，為業(yè)務分析提供確鑿資料，使業(yè)務分析更切合實際。

　　沒有調查就沒有發(fā)言權，調查研究對做好業(yè)務經(jīng)營分析具有極其重要的作用。20xx年，我部組織信貸人員開展多種形式的調研活動。

　　①針對當前糧食改革面臨新情況、新問題及時向上級行提交專項調研材料“農(nóng)發(fā)行面對當前糧改中所遇到的新情況新問題應如何開展工作”。

　　②按照“區(qū)別對待、分類指導”的要求，研究流轉貸款業(yè)務中如何進一步加強信貸計劃管理，發(fā)揮計劃的宏觀調控作用，防范和化解信貸風險。

　　③就當前儲備糧輪換出現(xiàn)的新問題，要求信貸員調查了解儲備糧油的庫存結構、貸款結構及正常經(jīng)營管理情況，探討儲備糧油貸款今后的發(fā)展趨勢及市場化條件下，如何根據(jù)“區(qū)別對待、分類指導”的原則，改進現(xiàn)有的儲備貸款管理方法，進一步防范信貸風險。通過調研，有利于分析業(yè)務經(jīng)營活動的新變化，解決封閉管理活動中出現(xiàn)的新問題。

　　（六）、以推動現(xiàn)金、利率管理邁上規(guī)范化軌道為目標，加強檢查監(jiān)督，嚴格賬戶管理，認真糾錯改偏。

　　我部按照年初制度規(guī)范化管理要求，按季對轄區(qū)內購銷企業(yè)的現(xiàn)金使用、利率、商品庫存、銷售情況進行全面檢查。在信貸員自查的基礎上，全年共分四次組織信貸人員開展信貸基礎工作大檢查，并將檢查結果及時向支行作了專題匯報。對在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，我部能及時采取措施進行糾錯、改偏，使各項管理措施落到實處。其次做好現(xiàn)金、利率政策的宣傳解釋工作。

　　20xx年我行會計科目及存貸款利率均作了重大調整，引起貸款利率政策的相應變化。為了使行信貸人員準確執(zhí)行貸款利率政策，我部結合（農(nóng)發(fā)銀發(fā)［20xx］238號文件精神，對每個貸款會計科目的利率執(zhí)行標準進行了明確，制成表格下發(fā)給每個信貸員參照執(zhí)行，受到信貸人員的普遍歡迎。同時做好利率政策的上傳下達工作，及時與營業(yè)部溝通，將利率管理落到實處。

　　今年以來，我部認真執(zhí)行當?shù)厝嗣胥y行和上級行下達的現(xiàn)金投放計劃，自覺做好現(xiàn)金投放工作。嚴格掌握支取現(xiàn)金范圍，按照人民銀行和上級要求認真建好現(xiàn)金分析日報表，分清來源，用途逐日登記；堅持加強大額現(xiàn)金管理，完善內部審批制度,杜絕不合理大額提現(xiàn)；同時,認真執(zhí)行了賬戶管理規(guī)定，加強對開戶企業(yè)庫存現(xiàn)金的管理，對收儲企業(yè)庫存現(xiàn)金按規(guī)定核定了限額。始終把正確貫徹執(zhí)行各項利率政策作為促進收購資金封閉運行，保證農(nóng)發(fā)行經(jīng)營成果的一項重要工作來抓。正確執(zhí)行各項利率政策，按照要求規(guī)范操作，較好地發(fā)揮了利率的杠桿作用。

　　三、立足當前，抓好各項階段性工作

　　隨著糧食流通體制改革進一步深入，農(nóng)發(fā)行信貸工作遇到新的問題和困難，工作重點隨之變化，階段性任務較多較重。我部嚴格按照上級行各文件、會議精神和行務會決議精神，及時召開專題業(yè)務研究會議，對相關工作進行詳細布置，經(jīng)過緊張而高效的工作，圓滿地完成了各項階段性任務。

　　（一）、結舊轉新，做好資料歸檔和各項結轉工作

　　對20xx年所有文件、報表、臺賬、單據(jù)、有關資料等逐一整理分類、裝訂歸檔，達到整齊有序、便于查找的現(xiàn)實效果，為去年的工作打上圓滿的句號；根據(jù)上級行的有關規(guī)定，認真細致地對信貸月報和項目電報進行結轉，確保數(shù)據(jù)銜接一致和利于操作，為全年的計劃信貸報表等系列工作打下良好的鋪墊。

　　（二）、集中開展商品糧油結算資金貸款清理工作，完善信貸監(jiān)管，堵塞管理漏洞

　　為了防范和化解信貸風險，提高收購資金封閉管理水平，按照省市分行的統(tǒng)一布置，我部于3月份集中精力、扎實徹底地開展了商品糧油結算資金貸款清理工作，取得了預期成效。我部集中力量逐企業(yè)逐筆認真核查企業(yè)賬務，不僅包括已反映在各結算資金占用貸款科目中的結算資金占用貸款，還全力清查了是否存在隱含在庫存占用貸款、各類專項補貼占用貸款等各個環(huán)節(jié)中的結算資金占用貸款，將貸款科目余額與企業(yè)貸款占用的實際情況逐一核對，真正做到全面、徹底。通過清理未發(fā)現(xiàn)與臺賬和報表不符及結算資金占用貸款反映不準確的項目。

　　通過本次結算資金占用貸款清理工作，我部加大了對結算資金占用貸款的日常管理力度，根據(jù)企業(yè)貨款占用情況的變化，及時準確登記臺賬，反映結算資金占用貸款的真實情況，加強我行的相關管理；進一步加強對企業(yè)銷售和貨款回籠情況的監(jiān)管，將從糧食出庫到貨款回籠歸行的全過程嚴格置于我行信貸監(jiān)管之中，嚴防企業(yè)利用貨款結算套取、挪用收購資金，確保我行貨款回籠收貸工作順利完成。

　　（三）、做好企業(yè)信用等級評定工作，為信貸決策提供科學依據(jù)

　　對糧油企業(yè)實施統(tǒng)一授信管理，是為了適應糧油購銷市場化，加強糧油貸款管理，更好地防范和控制信貸風險，提高我行信貸管理水平和金融服務水平的需要。我部根據(jù)上級行文件精神要求，認真調查核實企業(yè)情況，規(guī)范操作程序，精確測算企業(yè)授信額度，為信貸決策提供科學依據(jù)，促使企業(yè)進一步樹立信用意識，改善經(jīng)營管理，優(yōu)化貸款條件，按照省市行的統(tǒng)一布置，我部于5月份集中力量開展了糧油貸款企業(yè)信用等級評定工作，圓滿完成了工作任務，取得了預期成效。

　　(1)、加強領導，周密組織部署

　　市分行文件下發(fā)后，行長非常重視，召開行務會及時部署此項工作，將其擺上主要工作日程，要求信貸部集中力量按期按質搞好此項工作。分管行長督促指導計劃信貸部全體人員明確分工，各司其職集中開展信用等級評定工作，切實加強了對此項工作的組織領導，提高了對此項工作的認識，形成了行長親自抓，信貸人員具體抓，集中力量搞好工作的積極局面。

　　(2)、及時宣傳，密切銀企協(xié)作

　　我部將開展信用等級評定工作的有關精神，迅速向相關企業(yè)傳達，強調我行嚴格搞好信用等級評定工作的慎重態(tài)度。企業(yè)信用等級評定是在糧食購銷市場化條件下，農(nóng)發(fā)行衡量開戶企業(yè)風險承受能力，實行區(qū)別對待、分類管理的主要依據(jù)，也是促使企業(yè)強化風險承受能力，增強誠信觀念，改善經(jīng)營管理的主要措施，取得了糧食企業(yè)的理解和配合，督促企業(yè)積極申請信用等級評定，促進了信用等級評定工作的按期順利開展。

　　(3)、精心部署，圓滿完成任務

　　我部嚴格按照上級行的具體要求，將信用等級評定工作作為目前階段性的主要工作，集中力量扎實開展。

　　①是確定信用等級評定企業(yè)范圍。

　　通過學習文件，請示上級行核準，我行將現(xiàn)有十六個糧食購銷企業(yè)全部作為授信評定企業(yè)，同時增加對密山市冰燈米業(yè)有限公司和綠華米業(yè)有限公司的信用等級評定。

　　②是集中力量逐企業(yè)開展信用等級評定工作。

　　我們在認真學習、深刻領會有關文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎上，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算辦法逐企業(yè)、逐項目評定打分，并且創(chuàng)造性地設置了復核程序，確保客觀、公正、準確地評定企業(yè)的信用等級，真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理、財務狀況和信譽程度，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受能力、實行信貸準入機制建立基本依據(jù)。

　　我們明確職責，細化分工，將報表數(shù)據(jù)提取、帶入公式計算、電腦錄入數(shù)據(jù)、按評定標準打分、評分審核、撰寫評估報告、整理資料裝訂成冊等環(huán)節(jié)工作分階段逐一落實到人，提高效率，形成合力，有效克服了人手少、時間緊的客觀困難，保證了按期按質完成工作任務。通過評定，xx和xx信用等級為A級企業(yè)，xx為B級企業(yè)，xx等級為C級企業(yè)。

　　⑷、總結經(jīng)驗，切實加強管理

　　通過本次信用等級評定工作，我們認識到必須認真落實信用等級評定的有關精神，切實加強企業(yè)信用等級管理。要根據(jù)此次信用等級評定結果，樹立以客戶為中心的管理理念，按照因企制宜、因企施策的原則，對開戶企業(yè)實行分類管理，根據(jù)企業(yè)信用等級，擇優(yōu)扶持，實施精品客戶管理。同時加大對糧食加工企業(yè)的信貸傾斜力度，支持其做大做強。

　　（四）、做好“三查一落實”的階段性檢查工作，及時進行賬務處理，提高信貸資產(chǎn)質量。

　　今年3-8月份，按照總行的統(tǒng)一部署，根據(jù)省、市行要求，我們繼續(xù)開展了“查企業(yè)庫存、查企業(yè)財務、查貸款風險和落實貸款管理制度辦法”的活動，在行長和分管行長的組織帶領下，我部克服了時間緊、任務重等許多困難，嚴格按照上級行規(guī)定的檢查內容和程序，多次深入企業(yè)，集中檢查，核實企業(yè)庫存，清查企業(yè)賬務，掌握了企業(yè)的第一手資料，規(guī)范了企業(yè)經(jīng)營管理行為。

　　首先逐筆核查企業(yè)會計賬，重點放在現(xiàn)金賬、銀行賬、往來賬以及三項費用、庫存糧油、銷售收入上。

　　二是本著“有倉必到、有糧必查、查必徹底”的原則，核實企業(yè)實際庫存，并結合企業(yè)的保管賬、實物賬和倉單，搞清庫存的數(shù)量、性質、品種、成本和權屬。

　　三是結合賬務和企業(yè)實物，綜合分析我行貸款風險。

　　四是現(xiàn)查現(xiàn)糾。

　　根據(jù)xx省糧食局和xx省分行聯(lián)合文件《關于轉發(fā)國糧調[20xx]89號文件的通知》（黑糧計字[xx]30號）文件精神，我行及時與糧食行政管理部門和購銷企業(yè)溝通，使銀企雙方嚴格按照有關制度規(guī)定，對糧食銷售發(fā)生的損失損耗，要隨發(fā)生，隨處理，隨記賬。截止到20xx年8月未銀企雙方共處理商品擠占挪用及損失損耗xx萬公斤，金額為xx萬元。

　　其中：小麥損耗xx萬公斤，金額xx萬元；水稻損耗xx萬公斤，金額xx萬元；玉米損耗xx萬公斤，金額xx萬元；大豆xx萬公斤，金額xx萬元；其它商品損耗xx萬公斤，金額xx萬元。

　　通過多次庫存核查，有效地化解我行信貸風險，為提高收購資金管理水平打下了堅實的基礎。

　　（五）、積極配合審計工作，摸清底數(shù)，確保全面真實地掌握和反映企業(yè)情況

　　今年8月份，根據(jù)《xx省人民政府關于進一步深化糧食流通體制改革的實施意見》（黑政發(fā)［xx］55號）文件精神，為切實摸清企業(yè)家底，查實虧庫原因，進而搞好糧食購銷企業(yè)財務掛賬的清理認定工作。由xx審計部門牽頭，財政局、糧食局、農(nóng)發(fā)行參加，成立了密山市國有糧食購銷企業(yè)掛賬清理審計工作小組。我行副行長xx任審計副組長，直接參與企業(yè)審計認定工作。

　　從8月16日至9月25日分兩個階段對xx市xx個糧食購銷企業(yè)1998年6月1日至20xx年6月30日新發(fā)生的財務掛賬進行了清查審計。我部積極配合審計部門，并幫助審計部門利用計算機編制了庫存清查抽樣登記表，下發(fā)到密山各庫。在工作上主動出擊，積極配合各部門從企業(yè)庫存盤點入手，對企業(yè)的庫存糧油按倉容形態(tài)進行了全面清點，對虧庫的倉囤按形態(tài)分年度逐個進行統(tǒng)計分析，查虧庫的原因，確保審計認定數(shù)據(jù)真實可靠。

　　通過此次協(xié)同審計、財政、糧食局等部門對企業(yè)商品庫存進行清查，共清查出新增商品糧損耗xx萬公斤，金額為xx萬元。

　　其中：小麥損耗xx萬公斤，金額xx萬元；水稻損耗xx萬公斤，金額xx萬元；玉米損耗xx萬公斤，金額xx萬元；大豆xx萬公斤。

　　我部認為此次審計認定，較為全面地反映出企業(yè)真實面貌，為下一步新老糧劃段奠定了基礎。現(xiàn)審計結果已報送省審計廳，等待批復后，再由銀企雙方進行賬務處理。

　　（六）、結合企業(yè)陳化糧認定，及時進行銀行臺賬業(yè)務調整，使臺賬能真實準確地反映企業(yè)商品性質。

　　20xx年10月份，我部抓住企業(yè)新認定一批陳化糧時機，組織信貸人員，集中精力對企業(yè)的陳化糧鑒定報告單進行審核，及時進行銀行貸款科目調整。將調整結果及時與企業(yè)統(tǒng)計、財務報表核對，查找差額原因并及時進行調整。從超期庫存調整到陳化庫存xx萬公斤，金額xx萬元。其中：小麥xx萬公斤，金額xx萬元；水稻xx萬公斤，金額xx萬元；玉米xx萬公斤，金額xx萬元。通過此次調整，解決了以往臺賬與企業(yè)陳化糧報表數(shù)據(jù)不相銜接的問題。至此本月銀行臺賬與企業(yè)商品賬及實物庫存中陳化糧數(shù)據(jù)保持一致，使銀行臺賬真實反映企業(yè)商品性質。

　　四、今后工作打算

　　（一）、繼續(xù)加強對信貸從業(yè)人員的管理和教育。

　　我部認為要提高信貸業(yè)務質量，關鍵是提高信貸從業(yè)人員的思想素質和業(yè)務技能，貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學習教育規(guī)劃和切實可行的措施，在不影響正常業(yè)務工作的前提下，積極開展信貸從業(yè)人員的思想政治工作和學習教育活動，整頓思想，增強工作責任心，學習有關規(guī)章制度和業(yè)務知識，提高業(yè)務技能和綜合素質。可借鑒“三講”教育經(jīng)驗開展類似的學習教育活動，并加強考核，把學習效果與工資、資金掛鉤，努力營造積極向上的學習氛圍。

　　（二）、從制度入手，不斷提高信貸監(jiān)管水平。

　　①是延伸“三個監(jiān)管鏈條”即從對貸款物質的監(jiān)管延到企業(yè)整個資產(chǎn)的監(jiān)管，從對倉單庫存的管理延伸到庫存物質變化的動態(tài)管理，從對回籠貨款數(shù)量的監(jiān)管延伸到企業(yè)資產(chǎn)構成及來源的管理。

　　②是建立企業(yè)貸款風險補償機制。要積極引導和監(jiān)督企業(yè)參加財產(chǎn)保險，并按照“多方籌集，權屬不變、銀企共管，專款專用”的原則建立貸款風險金補償機制，用于彌補企業(yè)經(jīng)營性虧損。

　　③是進一步建立和完善農(nóng)發(fā)行內部崗位風險責任制。加大對信貸人員的激勵和約束力度，通過制度約束來增強信貸人員的工作責任心。

　　（三）、積極參與企業(yè)改革，切實防范企業(yè)改革不規(guī)范帶來的風險。

　　當前糧食購銷企業(yè)進入了以產(chǎn)權制度改革為主要內容的改革新階段，我們面臨著嚴峻的信貸資產(chǎn)保全壓力。我部所管糧食企業(yè)正在不同程度的進行改革改制運作，我們對企業(yè)的各項變化高度重視，積極參與企業(yè)改革改制，認真把握企業(yè)改革改制的進程，切實做好信貸風險防范工作。

　　(1)是積極主動參與當?shù)丶Z食流通體制改革方案的制定，介入企業(yè)改革的全過程，引導企業(yè)規(guī)范操作，杜絕企業(yè)借改革之機懸空和逃廢債務。

　　(2)是強化對改制企業(yè)的債權管理。對實施重組、兼并、出售等改革措施的企業(yè)，要堅持“債隨物走、資產(chǎn)和債務相統(tǒng)一”的原則，及時變更或重新簽訂借款合同和借據(jù)，落實好農(nóng)發(fā)行債權，并對改制后的企業(yè)要及時進行貸款資格認定，其結果作為信貸支持的依據(jù)。

　　(3)是加強企業(yè)有效資產(chǎn)抵押擔保工作，嚴格按照有關政策規(guī)定開展企業(yè)有效資產(chǎn)的抵押擔保，做到操作規(guī)范、內容完整、要素齊全，確保抵押擔保的合法有效。

　　⑷是加強對企業(yè)人員分流資金來源的監(jiān)督，嚴密監(jiān)控企業(yè)變賣有賬外資產(chǎn)的合理合法性，防范企業(yè)將設有農(nóng)發(fā)行抵押債權的資產(chǎn)私自變賣，用于支付企業(yè)人員分流費用，督促企業(yè)改革成本的落實，嚴防企業(yè)套取和擠占挪用收購資金用于改革改制，確保我行資產(chǎn)安全。

　　（四）、積極化解存量風險。

　　①是加大促銷力度，化解“老糧”風險。對高價位庫存，凡有省政府促銷政策，同意從糧食風險基金中列支價差虧損補貼的，可實行先銷后補。

　　②是加大督促和協(xié)調力度，積極消化財務掛賬，大力清收不合理占用貸款。

　　③是扎實開展企業(yè)有效資產(chǎn)抵押擔保工作。

　　④是要切實加強已停貸企業(yè)的監(jiān)管，特別是庫存監(jiān)管，嚴防企業(yè)私自賣糧。

　　⑤是認真做好糧食風險基金的監(jiān)管，督促風險基金及時足額到位，確保農(nóng)發(fā)行收貸收息目標和糧食企業(yè)業(yè)務經(jīng)營的正常運轉。

　　（五）、完善信貸計劃管理方式。

　　按照“區(qū)別對待、分類指導”的信貸計劃管理要求，研究實施區(qū)域信貸政策的新思路、新方法，增強計劃的調控作用，提高信貸資金使用效率，使資金計劃與業(yè)務發(fā)展緊密結合。同時加強信貸計劃的指導作用，做好信貸資金需求預測，指導收購資金的供應。

　　（六）、進一步完善審、貸、查三權分離體制，突出風險控制，保全信貸資產(chǎn)。

　　①是規(guī)范貸款審批程序。

　　貸款的審批程序應該堅持前后臺分離的原則，強化審、貸環(huán)節(jié)之間的相互制約和上下級報告制度。

　　②是嚴格落實貸款責任。

　　貸款調查評估人員，承擔調查失誤和評估失準的責任；貸款審查、決策人員承擔審查、決策失誤的責任；貸款發(fā)放人員負責貸款的監(jiān)管和收回，承擔檢查失誤、清收不力的責任。

　　③是改進信貸風險管理手段。

　　要根據(jù)上級行信貸政策、貸款管理辦法的調整情況，及時規(guī)范業(yè)務操作流程。同時，在風險管理中要重視計算機、網(wǎng)絡等高新科技手段的使用，提高信貸管理的技術含量。

　　④是落實崗位制約、專業(yè)檢查、會計監(jiān)督、稽核監(jiān)察再監(jiān)督的“四位一體”監(jiān)控措施，構建全方位、多層次的內控機制框架。

　　⑤在繼續(xù)做好貸款資格認定、信用等級評定、有效資產(chǎn)抵押擔保等風險管理工作的基礎上，通過控制貸款上限與貸款支持的價格上限，嘗試授信管理，推廣風險保證金，探索信用等級管理等做法，有效控制了增量貸款風險。

　　積極與財政配合，促進有關補貼政策的落實，盤活了庫存占用貸款。支持企業(yè)改革改制，并督促企業(yè)在改革中落實銀行債權，有效保全了存量信貸資產(chǎn)；加強對貸款風險預警、監(jiān)測與反映，促使信貸資金運營步入良性循環(huán)。

　　今年，我部各項工作雖然取得了一定的成績，但距行領導和上級行的要求還有一定的距離，我們冷靜分析了存在的不足。

　　一是業(yè)務規(guī)范化管理工作有待進一步加強，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去；

　　二是業(yè)務學習培訓還有薄弱環(huán)節(jié)，信貸員素質有待進一步提高，以適應不斷變化的新形勢需要；

　　三是由于財政補貼到位率的影響，貸款利息收回率指標的完成還存在難度。

　　以上問題將是我部以后工作完善和改進的重點，今后，我們將嚴格加強管理，增強培訓力度，高標準嚴要求，在上級行和行領導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好各項工作任務。

信貸的工作總結11

　　一年來，本人認真貫徹國務院金融改革的方針、政策，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結構的調整，堅持為”三農(nóng)”服務的宗旨，根據(jù)人行和上級聯(lián)社下達的年度任務指標，帶領員工開展各項工作。

　　一、

　　本人能夠認真學習有關金融法律、法規(guī)、學習有關信用社業(yè)務規(guī)章和業(yè)務知識，提高自身的業(yè)務素質，加強自身廉潔自律教育，忠于職守，依法辦事。同時定期組織員工學習上級有關文件精神，加強員工業(yè)務習，加強員工廉潔自律教育，法律教育和安全意識教育，使本社各項工作遵章依法運行.

　　二、

　　努力健全和完善規(guī)章制度并狠抓落實、不僅按照上級規(guī)定的執(zhí)行，同時又能根據(jù)本社的實際制定相應的工作準則和業(yè)務考核辦法，做到工作有制約，又有相互促進，達到各項工作順利開展又取得一定的效益.

　　三、

　　工作方面：1、根據(jù)本社區(qū)域的經(jīng)濟特點，及時抓好存款組織工作，做到全員有任務，全員齊抓吸儲存款.今年前三個季度，存款年增數(shù)穩(wěn)居全區(qū)第一。2、及時抓好”清非”化險和收息工作。年初做好”清非”總布署、總動員，根據(jù)季節(jié)性收入情況及時落實清收工作，并于對蝦收入旺季組織了”百日清非”大行動，不良貸款得到了有效控制，效益得到了明顯提高。

　　四、

　　效益業(yè)績方面：年底存款余額7430萬元，凈增額324萬元，完成計劃的85.3%，各項貸款余額5696萬元，增加129萬元，存貸76.66%，控制在合理比例之內;不良貸款余額2735萬元，下降16萬元，占比48%，下降1.4個百分點;利潤帳面數(shù)為25.2萬元，(實際數(shù)為34.7萬元)完成計劃的347%。

　　五、

　　不足方面：本人業(yè)務水平、管理能力不高，業(yè)務發(fā)展緩慢，不良貸款居高不下，清收速度緩慢，”兩呆”貸款上升，潛在風險加大，有超比例貸款企業(yè)四戶，資本充足率嚴重不足，賬面273萬元的'虧損額，辦公條件，防范設施及員工生活條件、工作環(huán)境沒有改善。

　　六、

　　改進措施：加強自身的業(yè)務理論學習，進一步提高業(yè)務水平和管理能力，加大”清非”力度，尤其是清收”兩呆”貸款，努力扎實支持”三農(nóng)”貸款，壓縮大額超比例貸款，增收節(jié)支，提高經(jīng)營效益，提高資本充足率和貸款抵補率，盡快降低和化解風險.

　　不知不覺，時間已經(jīng)過了一個多月。在這一個多月的時間里，我的感觸很多，第一次到農(nóng)村工作，第一次和農(nóng)村婦女打交道等等很多人生的第一次。正是有了那么多的第一次，我感到生活很充實、很有意義。對待農(nóng)村工作我覺得不是辛苦而是享受。時間飛逝，我大學畢業(yè)已經(jīng)一年，小額信貸技術員是我人生的第一份正式工作，因此我很重視它。

信貸的工作總結12

　　隨著x年末的臨近，我已經(jīng)工作了一年。從一開始我對商業(yè)技能缺乏信心，到現(xiàn)在能夠單獨分析信貸業(yè)務，我受益匪淺。回顧我這一年的工作，在銀行領導的關心和全體同事的幫助下，我認真學習業(yè)務知識和技能，積極履行職責，及時總結工作中的不足，努力提高業(yè)務質量，更好地完成了個人工作任務，服務質量得到了提高。今年的經(jīng)驗總結如下：

　　首先，請澄清一下。為了獲得淡水資源，無論人從事何種職業(yè)，他們都需要繼續(xù)學習并獲得淡水水源水在意識形態(tài)、文化和商業(yè)方面。只有這樣，才能不斷完善，堅持一個渠道，一個清泉。

　　一開始我對貸款專員的職位沒有信心。我只參加了幾天的培訓，很難了解客戶的基本情況和業(yè)務信息，調查掌握客戶的貸款用途和還款意向，分析客戶的還款能力等，一開始我心里一直在想，如果我在自我分析中犯了一個錯誤，不能把錢放出來怎么辦？所以我在培訓期間經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總部的師傅征求意見。與他們溝通你心中的疑慮，并在收到仔細的答復后思考和總結自己。實踐中的學習讓我對信貸工作有了新的認識，增強了我的自信心。

　　同時，我深感自己在這方面的不足。僅僅從實踐中學習是不夠的，還需要理論知識的補充。因此，我積極利用業(yè)余時間加強對金融理論和商業(yè)知識的學習，不斷充實自己。參加本行提供的各類培訓，掌握本行發(fā)放的各類學習資料，學以致用，閱讀金融書籍，利用業(yè)余時間參考成功的信用案例。

　　通過經(jīng)驗積累、專業(yè)培訓和實踐自學，逐步掌握了貸款業(yè)務和操作流程。專業(yè)工作技能、綜合分析能力、協(xié)調能力和語言表達能力都有了很大提高。

　　一、基于我自己的主動性和努力澆灌信貸之花

　　我熱愛自己的工作，能夠認真對待每一項任務，并將國家財政政策落實到我的工作中。自覺遵守各項規(guī)章制度，能及時完成領導交辦的各項任務，積極開展業(yè)務。回顧這一年，辛勤的汗水終于取得了可喜的成績。

　　1、團結自律，努力提高經(jīng)營效率。一年來，我團結同事，服從領導安排，主動做好本職工作。

　　2、強化意識，開拓進取，積極開拓貸款市場。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自我貸款營銷意識，擺脫“怕貸”觀念，尋找有效的貸款人，在保證信貸資產(chǎn)質量的前提下，主動對貸款人進行市場調研，對有市場，有信用的個體工商戶給予信貸支持。

　　3、堅持信用原則，做好信用調查工作。我很清楚，信貸資產(chǎn)的質量關系到銀行的整體業(yè)務發(fā)展計劃，責任比泰山更重要，因此我們不應粗心大意。一年來，我們堅持對每筆貸款進行認真細致的調查，從借款人的主體資格、信用狀況、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀和前景、還款能力，到擔保人的資格和擔保能力，抵押和質押的合法性和有效性，從庫存檢查和經(jīng)常賬戶核查到房屋和設備的'實地調查，從資產(chǎn)負債情況的計算，我從生產(chǎn)分析的各個環(huán)節(jié)仔細調查，以銷售和利潤為研究對象，研究經(jīng)營項目的凈現(xiàn)金流、貸款風險的度量以及貸款與否的原因。在貸前調查中，我提出了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策，貸款文件必須是合法原件，貸款人和擔保人必須在場核實簽名，并與陌生人一樣，以確保貸款發(fā)放的合規(guī)性和組合性。

　　4、加強管理，努力收回全部貸款。收集到期貸款，詳細調查客戶當年的業(yè)務情況，了解客戶x的收入情況，確保及時收回我行到期貸款。

　　二、這是一條漫長的道路。我會自上而下地問。

　　一年的工作已經(jīng)逐漸結束。一些成就的取得離不開世行領導的大力支持。我知道我還有很多缺點。經(jīng)過一年的磨練和訓練，我學到了很多知識和做人的道理。信用還有很長的路要走，我會自上而下地要求。

　　在新的一年里，我將努力克服缺點，努力學習，提高素質，開拓進取，盡職盡責，服從領導。做好員工助手，團結全體員工，為提高本行經(jīng)營效率，完成來年各項目標任務做出應有的貢獻。

信貸的工作總結13

　　是農(nóng)村信用社一名基層信貸員、自20xx年6月份從事信貸工作至今，在不到三年的時間里，營銷個體工商戶貸款111戶，貸款余額達到1100余萬元、實現(xiàn)利息收入120余萬元、走出了一條扎扎實實的支農(nóng)惠民之路、下面是我的點滴工作方法和思路：

　　一、從零開始干信貸

　　20xx年6月份，剛調入并擔任基層信貸員時，盡管我對新的信貸流程可以說一竅不通，但我信心十足，覺得自己能夠通過學習適應新的工作崗位、當時我調任的信用社剛擁有了發(fā)放貸款的業(yè)務權限，可謂既無技術又無設備，信貸員也只有我一個人、一切從零開始、僅憑一套復印來的信貸文本資料，作為依據(jù)，我發(fā)放了第一筆貸款、“我真的這么快就貸到款了嗎？”記得當時那位客戶手捧存折自言自語、因為在過去做生意，一直都是靠民間借貸資金，雖然手續(xù)簡便，但利息負擔很重、看到客戶感激的樣子，我也很有成就感、我覺得自己作為一名最基層的信貸工作人員，在領會上級銀監(jiān)管理部門有關支農(nóng)精神的基礎上，理解并同情個體工商戶籌資難，且深受民間借貸高利息困擾的實情，在貸款的受理、調查、發(fā)放中站在客戶的立場提供金融服務，使客戶實實在在體驗到了國家信貸政策的優(yōu)惠，不僅利息優(yōu)惠，而且高效快捷、為客戶擺脫民間借貸，也為金融行業(yè)開拓小微企業(yè)客戶市場做了自己應做的工作。

　　二、做好調查防風險

　　在貸前調查中通過對借款人提供的資產(chǎn)負債情況的核實，能夠較快了解到客戶真正的實力，依此作為發(fā)放貸款的重要參考、核實的對象通常為借款人配偶、鄰里或有生意往來的人等、而調查的過程要在有意識營造的，比較輕松的氛圍中進行，盡量掩蓋掉嚴肅的一面，把自己真正想核實的.東西藏在噓寒問暖的話語中，做到不露神色、輕描淡寫、似有若無、發(fā)現(xiàn)反常現(xiàn)象，說明一定存在問題、這時必須作出暫停辦理深入調查的決定、曾經(jīng)有一個因賭博而負債累累的人，辦了假的營業(yè)執(zhí)照然后把我們領到別人的養(yǎng)豬場進行調查的人，當時我注意到養(yǎng)豬場的飼養(yǎng)員看到這位“主人”時，那懶洋洋的目光沒有一絲像是員工對老板的神情、后通過深入調查弄清了真相，避免了風險。而另一位自稱經(jīng)營煙酒零售生意的借款人，連續(xù)兩次沒有按約定接受實地調查，后證明該人有大量的高麗貸債務，因此大白天都東躲西藏不敢露面、還有一位借款人來貸款時，對一些問題閃爍其詞，欲言又止，這時我們采取緩辦措施，觀察此客戶，結果還沒等實地調查，他就因被高麗貸逼債而逃之夭夭了、總之，信貸員要有高度的警惕心，責任感，換位思考問題，經(jīng)常總結反省，不斷提高自身綜合素質，才能更好地防范風險。

　　三、按月結息好處多

　　我辦理的貸款均實行按月結息的還款方式、這種還款方式的優(yōu)點在于分散了借款人還款壓力，培養(yǎng)了借款人還款習慣、每月的結息日我都會全天守候在營業(yè)室大廳，迎接每一名還款人，引導他們在最短時間辦理好結息手續(xù)、每月至少一次的見面，為進一步增加相互了解，增進彼此感情創(chuàng)造了條件，還可以通過溝通及時了解借款人經(jīng)營情況。對保障貸款的安全起到了積極的作用、每月21號是貸款的結息日，給一百余戶借款人發(fā)送短信提醒結息，選擇什么時間發(fā)短信，也經(jīng)歷了多次調整，最初是20號上午，是自己迫不及待的思想體現(xiàn)，后有部分客戶反映容易忘記，因而調整為20號晚上，結果又有客戶反映那個時間回家了，工作一天很累，手機放一邊不及時收看短信，效果仍然不夠理想、我想若多次頻繁發(fā)信息，客戶容易產(chǎn)生不被信任的感覺，所以更不宜采用，想來想去很困惑，如何達到最好效果呢？正好有一次我所使用的手機群發(fā)功能出了故障，因擔心誤了結息的事，所以21號早上，我5點半開始逐條逐條給客戶發(fā)短信，結果當天上午結息的借款人來的很早，一見面就笑著說：衛(wèi)峰，你五點半就起床呀、事后分析也許人們經(jīng)過一整夜的休息，精力充沛，一早收到短信時就會把結息的事當成當天的第一件事情辦理，正所謂一日之計在于晨、對自己、對客戶都有異曲同工之妙。

　　四、催收貸款講方法

　　絕大多數(shù)客戶都能很好地履行按月結息到期歸還貸款的承諾，對待出現(xiàn)為數(shù)不多的失約客戶，往往不宜操之過急、對這部分客戶采取發(fā)手機短信催收形式相對含蓄，且為雙方留下了回旋余地、假如采取電話催收，客戶有可能躲避、短信通知后若仍不奏效就要盡快專程上門服務、上門服務必須有足夠的自信和從容的心態(tài)，此時即便心里不爽，也須落落大方、面帶笑意、要有“路遙知馬力，日久見人心”的交往準則，而不必計較一時一事的得失、通過上門服務能夠解決還本收息的客戶，仍然不失為好客戶、這可能是客戶對信用的認識與我們有差距、總之與客戶的溝通需要有循序漸進的思想準備，因為最初的了解常常帶有面具，完全可以理解、要盡量克服急于求成的表白與責備求全的要求、“人上一百，形形色色”，一定要因人而異地對待自己的客戶，從始至終要尊重所有客戶，堅持有理、有利、有節(jié)的辦事原則，任何時候信貸員都不要產(chǎn)生絲毫放棄的念頭。不放棄客戶也就是不放棄我們的信貸資產(chǎn)。好客戶有時也是靠我們信貸員培養(yǎng)出來的、去年一個開飯店的客戶因煤氣泄漏燒傷了廚師，花去近20萬元的醫(yī)療費，截至目前我為他墊付款4500元，他還欠息兩個月，但依據(jù)我對客戶不放棄、不懷疑的態(tài)度，我始終堅持客氣地給他早已關機的兩個手機發(fā)送結息信息，本月的21號，我終于收到了他的回信：三兩天回去一起歸還所欠的錢，對不起了、我常常想，如果自己主動付出較小的代價能使所在的集體有更大利益我就毫不猶豫地干、對不能及時歸還利息的客戶，先自己墊付利息，再持收息憑證自費上門收取、付出的是自己較小的代價，收獲的是很有價值很有意義的工作成績、就是靠這樣的努力，在20xx年底我所維護的100余名借款客戶1000余萬元貸款，實現(xiàn)了全部貸款無不良，全部利息應收盡收。

　　五、全心全意待客戶

　　真心的服務能夠贏得潛在的客戶、貸不到款往往不是銀行沒有政策，也不是市場沒有需求，而是信息沒有對接、把取得貸款的條件詳盡地告訴每一個咨詢貸款的客戶，就等于是敞開了歡迎客戶的大門、把取得貸款需要準備的資料用筆寫在紙上交給客戶，同時進行必要的解釋和說明，不讓客戶跑冤枉路、多與客戶交流溝通，通過與客戶的交流與溝通，一方面能了解到更多的市場信息，另一方面也把國家有關信貸政策宣傳給了客戶、使這些客戶成為我們的義務宣傳員，把我們的政策帶到市場、客戶埋怨手續(xù)繁瑣時，一定要認真解釋這些手續(xù)的必要性，以取得客戶理解、這樣既避免了客戶產(chǎn)生被有意刁難的心理、同時也傳達了我們真心營銷的理念、在實際工作中，為切實維護貸款資金的安全，我始終堅持借款人。財產(chǎn)共有人及擔保人和財產(chǎn)共有人的面簽字原則、對借款人配偶不能與借款人同來簽字時，親自上門要求當面簽字、在一次辦理擔保貸款時，擔保單位另一出資人生病且遠在一百余里的外鄉(xiāng)住院，借款人希望通融一下，代為簽字、當時客戶其他資料已經(jīng)準備齊全，可謂萬事俱備，借款人信用也很好，且急于用款、但考慮到借款合同的有效性及借款手續(xù)的嚴肅性，決定連夜陪借款人到醫(yī)院面見擔保人簽字，最終利用下班時間，經(jīng)過三個多小時時間往返得到了擔保人的簽字，在第二天上午九點前把完整的資料提交到了信貸部門，使借款人在預定的時間內取得了貸款。

信貸的工作總結14

　　時間悄然走過，工作的日子已經(jīng)有了差不多三個月，作為農(nóng)村信用社的一名小額信貸員感觸甚多，就本人小額貸款業(yè)務工作所作所為所思所想談談點體會。首先談談我個人的工作態(tài)度，這份工作是我大學畢業(yè)后的第一份工作，因此我視其如寶。從培訓到工作這段時間里，常常聽到很多人說這份工作太辛苦、太勞累、農(nóng)村環(huán)境太惡劣，然而對于出生農(nóng)村的我其實那都是小事。有人說工資太低，而我眼光不會那么膚淺，我看到是未來的舞臺而不是現(xiàn)在的待遇。現(xiàn)在我真的特別喜歡這份工作，因為在這里我可以看到實現(xiàn)我人生的價值和夢想。

　　在工作過程中，我發(fā)現(xiàn)這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易，而是要我們學的東西很多很多。比如：做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

　　一、我們要學會看人

　　因為我們是做信用貸款，如果你第一步看錯了，以后收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難達到你預期的效果。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人，而不是實在沒有錢沒有辦法還的人。

　　二、我們要學會培養(yǎng)客戶、留住客戶。我們是做業(yè)務，客戶是我們的上帝

　　那么我們怎么才能抓住我們的上帝的呢？貸款風險控制原則其一“培訓不低于五天”這點可不能小看，而是要認真貫徹執(zhí)行。你要是認真對比兩組貸戶，其中一組是培訓五天，另一組是不培訓，那么你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)過培訓貸戶比不經(jīng)過培訓的貸戶的還款意識好得多。“打江山容易守江山難”這句話估計以后會成為我們工作的真實寫照哦，我們只要做這個小額貸款項目成功了，我也堅定地相信它會成功。那么我更相信農(nóng)行的競爭就隨次而來，農(nóng)行現(xiàn)在的惠農(nóng)卡業(yè)務雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬比我們有這點的強勁優(yōu)勢，客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業(yè)，這點是不用質疑。還有農(nóng)行的利息比我們的利息還要低出很多，那么理所當然他們的業(yè)務應該更比我們好做，但就我個人認為做得不是那么成功，為什么呢？因為他們沒有我們這批人，沒有像我們這樣走進村村戶戶農(nóng)家服務，然而只要有我們成功模樣，相信他們也會馬上招一批大學生下鄉(xiāng)開始做我們“同樣”的工作，那么到時競爭就真正到來。所以我們現(xiàn)在開展了這樣的工作，打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守住“江山”。貸戶是人，人是有感情的，當她們成為我們的顧客時，我們要用真誠的心對待她們，在她們有困難的時候我們幫助她。我們要努力成為她們的知心朋友，要是做到這點那么這客戶你是絕對的放心。

　　三、我們要學會管理

　　我們的客戶多了，如果你沒有很好的管理能力，那么你的問題就來了，問題煩到你心煩、郁悶。首先你得學會合理分配你的時間，這樣你才能更好地工作。雖然你的時間是為貸戶而定，而貸戶是很多，你不可能滿足所有貸戶，那么我們就得學會如何管理好自己的貸戶。還有一個，你必須學會管理賬目，因為我們做的金融業(yè)務涉及是錢的問題，而人們對錢是最嚴肅和認真的。我們不能馬虎、不能大意，我們要認真管理好自己的賬單對貸戶負責、對信用社負責、更是要對自己負責。

　　四、我們要學會做人

　　“要學會做事，先得學會做人”其實這句話是非常有道理。如果你不會做人，那么你就不會做出更好的事情。因為你做事時，首先面對的是人，當你進入一個公司你不能馬上適應你的工作環(huán)境、你的人際關系，何談做出更好的事。我們首先必須在自己所在的信用社跟老員工溝通好，處理好人際關系，做到天天上班都是懷著愉快的心情、帶著積極向上的精神風貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己溫暖、和諧的家里一樣幸福快樂。面對顧客時，我們更好做好自己本職的工作，展現(xiàn)自己優(yōu)秀的服務態(tài)度、專業(yè)素質，做到貸戶和自己是親如一家人。還有我們要學會時常回訪客戶。我們的業(yè)務不是放出貸款就完了，而是要收回貸款，那么我們就要保持和貸戶有良好的聯(lián)系，有著他們的最新收成信息、有著他們的思想動態(tài)，這樣我們就不會被動。如果做好這些工作那么我相信業(yè)務量會直線上升，以后的回收率更是。

　　五、往后專業(yè)知識、工作能力和具體工作

　　1、在領導指導下，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在做小額信貸員后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，加強學習業(yè)務工作，為下一步工作打好基礎。明確努力方向，提出改進措施。作為小額貸款業(yè)務工作，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。

　　2、認真、按時、高效率地做好貴社領導及隊長交辦的具體工作。為了工作的順利進行及與信用社之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，積極配合信用社其他同事做好工作。

　　3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真地對待工作的每個細節(jié)，熱心為農(nóng)民服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。

　　總結了這三個月來的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在以后的.日子里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為貴社的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

　　1、最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作！

　　2、20xx年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的20xx年即將到來，在新的一年里，我將總結經(jīng)驗，克服弱點，改正缺點，加強學習，以良好的心態(tài)、堅定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中。多動腦勤思考，不斷完善自己，努力提高工作水平，跟上新形勢下企業(yè)發(fā)展的需要，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。

　　3、這一年的工作，使我深刻地體會到，對待每一項工作，都需要認真的態(tài)度和飽滿的熱情才可以做好，基層單位的特點導致一名員工可能承擔多種不同的工作，每樣新工作都是一種挑戰(zhàn)，適應挑戰(zhàn)，做一個xx事業(yè)合格的螺絲釘，是我始終如一的工作目標。

　　4、總之在20xx年的工作中，自己在局、中心和科室同志們的艱苦奮斗是分不開的，在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務實，解放思想，轉變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業(yè)為基礎，以經(jīng)濟為導向，以穩(wěn)定為前提，以學習為補充，以發(fā)展為動力。為我煤炭局、培訓中心的建設和發(fā)展貢獻自己的力量。

信貸的工作總結15

　　一是提高信貸人員綜合素質，有效規(guī)避信貸風險。

　　要防范和化解不良借款，員工素質是關鍵，特別是需要一支高素質的信貸管理隊伍。一要強化信貸人員的職業(yè)道德教育，提高信貸人員的責任心和事業(yè)心，使防范信貸資產(chǎn)風險成為信貸人員的自覺行動，從而達到防范信貸管理人員道德風險的目的。二要加強對信貸人員的業(yè)務素質培訓。

　　信貸管理人員需要具備和掌握多種知識，不僅要精通信貸業(yè)務，熟識借款操作規(guī)程，還需要掌握企業(yè)的財務知識等，現(xiàn)有的信貸人員業(yè)務素質遠遠不能適應業(yè)務發(fā)展的需要，應利用多種方式，對信貸人員進行業(yè)務培訓并考試，防范信貸管理人員的能力差帶來的風險。三要敦促信貸人員必須及時掌握各項法律法規(guī)，特別是一些與信貸資產(chǎn)質量密切相關的.基本法規(guī)，如商業(yè)銀行法、借款通則、擔保法、破產(chǎn)法以及民事訴訟法等。掌握并運用法律武器，這是時代對信貸人員提出的迫切要求。

　　二是結合實際情況制定出有獎有罰、權責對等的管理機制。

　　根據(jù)信用社的實際情況，在征得聯(lián)社同意的前提下，對信用社信貸人員適時推出了三包一掛的管理機制，從利息收入中拿出適當比例作為信貸人員的收入提成，這樣一來明顯加大了對放貸、收貸、收息有功人員的獎勵和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距，提高信貸人員工作積極性。同時，明確責任借款警戒點，當信貸人員責任借款中不良借款超過一定數(shù)額時，堅決從信貸崗位甚至負責人崗位上換下來，防止因個人原因導致借款質量的繼續(xù)惡化和不良借款的繼續(xù)增加。

　　通過半年的實踐，取得了預期的效果，全社不良借款比年初下降了52萬元，借款收息收回率首次達到1xx%，各位信貸人員年收入比普通員工高出5xx0元左右，可以說集體個人的雙贏。

　　三是明確各環(huán)節(jié)、各崗位的信貸責任，防止責任懸空和不切實際的集中。

　　每筆借款，尤其是大額借款，明確調查人員、二級決策機構成員、以及貸后管理人員的責任比例，既杜絕將責任集中于調查人員一身的不切實際的做法，又防止“集體清收”的形式主義現(xiàn)象，真正使借款責任有著落，保證各崗位、各環(huán)節(jié)人員能恪盡職守，各負其責。

　　非信貸崗位人員不具有信貸管理的相關業(yè)務技能，不宜作為借款責任人。

　　對內部職工介紹、擔保、甚至本人承貸的借款與其他借款一視同仁，嚴格按照規(guī)定進行審查，清收責任應也由信貸崗位人員承擔。

　　四是對信貸人員加強合理的激勵和規(guī)范他們的工作過程。

　　保持信貸人員隊伍的相對穩(wěn)定，使他們有足夠的時間熟悉各種情況，并對信貸人員要提供通暢的溝通渠道，傾聽他們的意見和建議。

　　五是對信貸人員的工作過程進行控制。

　　重點在于使信貸人員的工作過程規(guī)范化、有序化，完善借款合同的各項要素，使之合法合規(guī)，杜絕信貸過程中的吃、拿、卡、要等現(xiàn)象。培訓有的放矢，除通常對信貸人員進行法律、法規(guī)宣講外，信用社更分別針對不同的情況進行專門學習，通過培訓，有效提高信貸人員的工作技能和對農(nóng)村信用社的各項管理規(guī)定的理解與認同，以及對信用社的忠誠，增強他們的信心。

　　分類激勵，優(yōu)勝劣汰。對信貸人員的激勵，不搞“一刀切”，而是針對實際情況，制定出相應的激勵辦法，營造一種你追我趕的競爭氛圍。凡是不能勝任信貸工作或不能完成工作任務的，實行末位淘汰制，調離信貸崗位。

　　六是嚴把借款投向關：放貸不濫。

　　要求信貸人員“必須將每一筆借款投放準確”作為信貸工作的一項準則。因此，我將經(jīng)營方向定位為：立足“三農(nóng)”，服務城鄉(xiāng)，充當杠桿，實現(xiàn)“雙贏”。一是著力推行農(nóng)戶小額信貸。二是著力支持農(nóng)村經(jīng)濟結構調整。

　　七是嚴把制度執(zhí)行關。

　　在實際工作當中，嚴格執(zhí)行“貸前調查”和“貸后回訪”制度。每個季度我均對借款戶的借款運作情況進行抽查回訪一次，次次都形成紀錄。通過貸后回訪，使自身對全社的借款情況了如指掌，并適時提前收回有風險借款。

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