認真品味一部名著后，相信大家的視野一定開拓了不少，現在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。那要怎么寫好讀后感呢？下面是小編收集整理的《贏》讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

《贏》讀后感1

　　近日靜心讀了《工作贏在心態》這本書，書中做人，做事的心態讓我感觸頗深。

　　做好自己的工作，取得事業上的成功，是所有人的夢想和追求。然而，要實現這一夢想和追求，不僅需要你擁有不凡的情商和智商，也需要做出不懈的努力奮斗，更需要擁有良好、健康的心態。

　　心態，簡單的說是一個人對待事物的看法和態度，心態有兩種，一種是積極的心態，一種是消極的心態。積極的心態是人類最大的法寶，有些事情你可以用積極的心態去看待，也可以用消極的心態去看待。比如：杯子里有半杯水，有點人說：“唉，只有半杯水了。”有的人則會說：“啊，還有半杯水呢！”這就是兩種截然不同的心態，前者是悲觀的，后者是樂觀的'。在追求人生目標上，會有成功與失敗兩種結果，其差別就是在于自己處于什么樣的心態上。播下一種心態，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種命運。

　　心態也是一種能力。積極的心態導致積極的思維和行為，而積極的思維和行為必然養成積極的心態。忠誠、正直、希望、樂觀、勇敢、感恩等積極心態，能使人奮發上進，激發人的潛能，適應不同的環境和變化，從容應對各種困難和挑戰，從而獲得更多更大的發展機會和空間。而悲觀、孤寂、煩躁、頹廢、抱怨等消極心態，會使人悲觀失望，萎靡不振，不思進取，也因此失去許多發展的機會。一個心態好的人，一定是具有良好修養的人，一個真誠待人的人，一個灑脫幽默的人。這樣的人無論在哪里，都能讓人感受到一種溫馨的氣息，一種和諧的氛圍，自己也感覺到歡心和喜悅。

　　心態同樣是一種動力。現代的節奏，復雜的關系，給人們帶來種種心理上的壓力。無論從事什么職業，處在什么崗位，始終保持積極、樂觀、向上的心態，是成就事業的前進動力。心態好，才能有昂揚的拼搏干勁和精神狀態；心態好，才能處理好生活和工作中的各種人際關系；心態好，才能把壓力變為動力，高標準、高效率地做好每一項工作，最終取得出色的成績。

　　總的來說，讀完《工作贏在心態》這本書使我深刻感受到：人的好心態，就是要在條件不具備的情況下，會創造條件；人手不夠，能夠多做、多付出。同時，當把心態變成一種習慣時，我們不但可以從中學到許多知識，積累許多經驗，還能從全心全意、盡職盡責投入工作中得到快樂，同時，我們更應該做得更好，更仔細，這是一份責任，更是一份榮譽。讓我們一同攜起手來在自己的工作中多一些積極的心態，多一份責任，多一份敬業，從現在做起，保持好的心態，將會是我們成功的起點。

《贏》讀后感2

　　一本好書，是因為它可以引導我們思考問題的另一個角度，可以給我們的學習、生活多一些啟示……

　　《贏在校園》這本書主要講述作為一名教師，也未嘗不是風雨兼程，在很多同班同學在官場晉升為領導、在商場叱咤風云之時，我們依然堅守平凡的校園，但我們的目標死志不渝，那就是--"贏在校園",做平凡的講壇上卓越的教師！

　　事實上要做一名優秀的教師并不容易，要打造教師職業核心能力，教師需要從6個維度（品、形、才、藝、心、性）11項能力指標：即個人公信力、形象展示力、專業研究力、學識拓展力、思維能力、設計能力、溝通能力、管理能力、評估能力、自信力和個性影響力的培養來提升自己。

　　"心平氣和養蘭蕙，修身立德學做人",在教育實踐中要真正實現這一境界，并非易事。具體可以概括為"三品",即品德、品格、品味。身體力行鑄就公信力，責任心和情懷維系公信力，這是教師職業生命的支撐點！

　　無論何時，學生需要的，是具有展示出美好形象的教師。我很認同這個觀點。"美商"--一種提升核心能力的商數。美商（BQ），全稱美麗商數（Beauty Quotient），并不是指一個人的漂亮程度，而是一個人對自身形象的關注程度，對美學和美感的理解力，甚至包括一個人在社交中對聲音、儀態、言行、禮節等一切涉及到個人外在形象因素的控制能力。教師無論外形是否英俊瀟灑、亮麗動人，只要注重修煉自己的氣質、性格、形象，你就會對學生具有百般的感召力、影響力、感化力。

　　教師專業研究力的提升當然最值得關注，其中有兩個觀點很新穎，一個是"做一只倒空的杯子"就是要將心里的"杯子"倒空，將自己所重視、在乎的很多東西以及曾經輝煌的過去從心里徹底清空，讓自己永遠處于最佳的優勢，要有空杯的心態，要有大海的胸懷。還有一點是尋求"專注的幸福",古人云："欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達。"專注的力量是指一生的定位，專注研究自己所教學科，于當中熔鑄幸福感！

　　在提升學識拓展力中特別強調要向學生學習。學生也是教師的學習源，教學相長。時代的發展已經讓現在的社會顯出"后喻文化"的特征，即年輕的一代可以教給老一輩很多的新鮮知識，給老一輩很多的.啟示。互動的開放教學給學生提供了展示自我的舞臺，也給老師創設了無限的研究空間，帶來了巨大的壓力和發展的空間。教師學識拓展力還體現在要擁有一顆"不安分的心",勤于積累、勤于反思。

　　作為教師的我們，平凡地存在著，我們終將有一死，我們勞作依舊，但我們詩意地棲息，舍棄功利，守住心靈的寧靜，潛心于教育的探索與耕耘。

《贏》讀后感3

　　《贏在路上》整本書讀下來你找不出什么華麗的詞藻，全是一些非常平凡的文字，這樣的人沒有理由不成功。而作者卻用她的成功故事她的親身經歷感動了我。為什么能夠感動我？作者吃了常人不能吃的苦，她勤奮努力，敢拼敢闖的精神感動了我。她只是一個女人，卻取得了很多很多男人難以企及的成就，這讓我佩服不已。是的，像她這么勤奮這么能吃苦這么善于思考的人都不能成功，實在是沒有任何理由。

　　【內容簡介】她辭掉國企工程師職位轉而做銷售。兩年時間，輾轉三個行業，從秘書做到中國市場總經理。當國外IT業剛剛進入中國市場時，不懂英語與計算機的她硬是闖進了世界500強的IT公司，靠著驚人的學習毅力和天才銷售絕技，把價值500萬元一臺的打印機賣到了各行各業，并連續8年領導這個頂尖級的高端銷售團隊。一個契機讓她開始尋求能幫助更多人成功的職業----而今她被譽為培訓大師。作者第一次跳槽，1992年從內地到廣州。第二次跳槽，從工廠技術員到汽車銷售總監秘書。20世紀90年代初期的廣州街頭流行著一句俗話：“研究導彈的收入不如賣茶葉蛋的。”只有經歷過那個時代的人才知道，那時只有勞改犯釋放出來沒有工作去做銷售，下鄉回城青年找不到工作去做銷售。

　　【感悟】趁年輕，好好打拼。等到成家立業了，好多時候我們身不由己了，好多時候心有余而力不足了，好多時候曾經的夢想已經太遙遠太遙遠了。30歲之前想要穩定的生活，30歲之后就沒有穩定的生活。要想過上幸福生活，一定要付出一定要拼搏一定要過上一段艱苦的歲月。放心吧，這個社會很公平，真正努力拼搏了就一定會擁有幸福美好的生活！一周前你才第一次聽說這個這個設備，現在卻像大半年的員工對產品如此了解，你是怎么做到的？我回答：“一個優秀的銷售員是可以有辦法做到任何事情的`，那是我一周幾乎徹夜不眠不休換來的，相信我，我不會讓你失望的。”因為太勤奮了，所以別人一天工作8小時，我可以工作16小時。別人需要花三年做到的事情我一年就做到了。因為太勤奮了，我把正常人需要學習的時間縮短了幾倍。其實這一直是我做銷售的原則：碰到客戶拒絕時，千萬不要強行再介紹自己的東西，而是應該停下來，傾聽客戶真實的聲音。此時此刻客戶的聲音是，我不需要你的產品，不適合。而你要做的是，對不起，我沒有了解清楚你們需要什么，所以我要從現在開始了解你。我們與競爭對手已在其次，我們首先要與客戶一起創造出行業的應用，而這種創造源于你對客戶有充分的了解，同時客戶對你也非常信任。只有建立在非常高的合作基礎上才可能共同發展新的生意模式。從此我給自己定了更高的目標：我要把自己從一個銷售員變成一個銷售培訓大師，一個市場營銷的高級顧問，一個高級演講家。在公司工作的第五個年頭，我已全面負責電信，郵政，銀行，電力，保險，高校，政府，法院，公關，世界五百強制造業等大客戶高端事業部的南區銷售經理，分管近十個省的大客戶銷售工作。

《贏》讀后感4

　　一、什么是贏

　　贏是商業追求的本質，既包括企業自身價值的實現，也包括企業的社會價值的實現。而實現“贏”這一目標的過程，即是營（經營與行動）。如何營才能贏，不僅是企業家常常思考的問題，也是企業員工常常思考的問題，企業家思考的如何經營才能實現企業的價值，而員工思考的是如何經營才能實現自身的價值。

　　二、如何才能贏

　　談到贏的時候，人是決定一切的因素。對于企業而言，涉及人的因素有：企業主，員工、供應商、客戶、社會公眾等。其中企業主與員工屬于內部因素，也是常常產生沖突的因素。記得《思想政治課》講到的：最大限度的榨取剩余價值，是資本家進行生產的直接目的和根本動機。此說法不僅帶有濃重的政治色彩，也直接把員工與企業家劃分到對立面上。而現實生活中，因個人利益與企業利益引發沖突，引發矛盾的案例也不在少數。如何實現員工與企業的雙贏？

　　杰克韋爾奇在《贏》一書中提到：有效的使命和共同的.價值觀。有效的使命既要給大家一個清晰的方向感，以贏得商業利益為導向；又要很崇高，讓員工覺得自己是偉大事業中的一部分。而共同的價值觀則體現為人的行動一致，內部戰線統一了，則無堅不摧。

　　當下的好易康公司雖已建立“建設中國口腔管理第一平臺，解決中國人口腔健康”的使命，以及“出省”“趕超云南白藥”等明確的短期目標，但并未真正做到上傳下達，人人知曉，也就是說當下公司員工并未真正的認知公司的使命，也并未形成強烈的使命感。而價值觀方面，雖有每周都有價值觀朗誦，企管中心也定期組織價值觀的學習培訓，但實際踐行，其實與杰克韋爾奇所描述的“大家必須像執行軍事命令那樣運用它們”，還是有很大差距的。

　　使命、價值觀的建立、潛移默化，到形成本能，雖然與目標仍有很大差距，但我深信，有企業負責人以身作則的帶動，加以時間和精力，好易康的使命和價值觀定會變得真實起來的。

　　三、關于坦誠

　　所謂的坦誠，就是真實的表達自己的意見和看法，做到開誠布公。“缺乏坦誠是商業生活中最卑劣的秘密”，的確，有意的隱瞞，甚至欺騙，會讓很多問題得不到暴露和解決，最終影響到公司和團隊的行動。

　　自加入好易康團隊以來，常常聽到老板強調“一伙人”“一條心”，其表達的意愿是希望員工能與公司一起，將好易康的事業當成自己的事業，最終成就公司也成就員工自己。能否成為一伙人，與企業一條心，不僅需要對公司使命，對企業價值觀的認同，也需要彼此的坦誠，因為坦誠能夠增進彼此的信任、也能讓團隊產生更加強大的凝聚力。正如杰克韋爾奇所說的：坦誠可以將更多的人吸引到對話中，可以提高效率，可以節約成本。

　　人的本性是缺乏坦誠的，提倡坦誠就等同于和人的本性做斗爭，這也注定了，灌輸坦誠精神卻是一項艱難而費時的工作，但也是一件值得做的事情。我們深信，有強大的使命感和共同的價值觀在支撐，也有老板的身體力行，以身作則，我們一定能夠將坦誠的精神在好易康團隊灌輸下去，傳承下去。

《贏》讀后感5

　　《贏》這本書，是美國人杰克，韋爾奇所著。韋爾奇在書的扉頁上寫著：“我把這本書獻給那些熱愛商業生活、渴望把事業做好的人，獻給那些每天一醒來就期盼在事業和生活中取得成功的人。”而我，作為一名學金融的學生，希望以后可以在商業方面獲得成就，于是便懷著喜悅的心情細讀了這本書。

　　《贏》這本書，韋爾奇結合自己親身管理實踐及大量鮮活的案例，將其在工作與生活中“贏”的智慧傾囊相授，內容涉及商務活動的諸多層面，囊括商業生活的要旨、企業領導的管理智慧、普通職員的求職與晉升之道，乃至如何實現工作與生活的平衡。

　　不論是來自哪個行業、哪種崗位，只要你胸中燃燒著奮斗激情，都將從中受益。杰克。韋爾奇把他在通用的成功經驗寫出來，從一個新的視角和新的.高度給我們這些渴望成功的人以指導，指導我們成為工作和生活中的贏家。

　　書中告訴了我們很多走向贏的道路以及幫助了我們更好的理解了贏的含義。在我心中，我覺得贏不是說要自己做的有多么的優秀，自己的能力有多么的強……贏從大的方面來講，就是能夠為自己所在的企業、組織帶來好的效益，為自己的國家爭取榮譽。而對于現在的我而言，贏就是能夠克服自己內心的恐懼以及自己的弱點，成功的挑戰自己的極限。克服自己的惰性，早起半個小時看書，是贏；放棄看視頻來虛度時，光，靜下心來好好的做一份六級試卷，是贏；摒棄自己陳舊的思想，努力去接受著各種流行事務，是贏……

　　韋爾奇在書中提到，平衡好工作和生活要注意一個前提，那就是先把業績做好。只有出色的業績，才是保證自己獲得更多平衡的重要籌碼。書中講了一個很有趣的故事：一個業績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求周五在家工作被批準了，一個業績一般的員工為了鐘愛的瑜珈申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。這里關鍵不是在家做什么，而是業績出色不出色，出色的員工可以為自己贏得更多的平衡，因為老板知道：即使在家辦公，他的業績會一樣出色。

　　杰克·韋爾奇在《贏》一書中還寫到，“缺乏坦誠是商業生活中最卑劣的秘密”。坦誠能將更多的人吸引到對話當中，可以推動速度的加快，也可以節約很多成本。由此可見，坦誠是非常重要的，尤其是對個人發展更加重要。如果我們能坦誠溝通，那么我們就能說出對事情的最真實的看法，顯示事情的本來面目，去掉了粉飾，節約了被溝通者的判斷時間，提高了判斷的正確性。在工作中，坦誠是必備的，一個公司一直保持快速的發展，除了各種因素以外，還有一點、那就是大家在工作中一直倡導坦誠，倡導說真話，說實話，開展找差距彌不足，對所有人員都能做到坦誠溝通，幫助別人認識自我，從而不斷地去改進，去進步。

　　讀了這本書之后，我更深一層次地了解到有關商業方面的知識，更深一層地學到到了很多東西。無論我們做什么事，都要盡可能地投入進去，盡自己最大的努力做到最好！

《贏》讀后感6

　　讀罷余世維的《贏在執行》，感慨萬千。之前也有看過一些他的培訓，他嶄新的理念，讓我們找到自己的差距。

　　所謂“執行”，也許對于學者型的教授專家來講，他們喜歡把一個簡單的問題復雜化，來表示他們的研究深，學問多。但對于我們這些初涉職場的新人來說，情況則相反，因為最簡單的東西才最容易懂，也最實用，對于我們而言，執行就是去做，而且要保質保量的做，在領導者提出工作任務和要求后，我們能保質保量的去完成他，這就是執行。

　　事實上，在我們現實中，尤其是現在日益激烈的市場經濟打環境，真正能夠高效執行的企業是很少的。一個企業如果僅憑領導者的聰明才智是很難成功的。于是企業開始重視研究團隊的問題，團隊作用的發揮需要一個看不見、模不著的東西來推動。這個東西是企業文化。面對國際企業的激烈競爭，企業開始研究自身與國際企業存在著怎樣的差距。于是企業方把注意力轉到執行力的層面上。“執行”，看似簡單的“去做，去完成”。其實，其中蘊含很大的含義。我們都想做大事，而忽略了把小事做完美。執行不僅要求把小事做細，而且要做精。

　　對于我們，執行貴在堅持、貫徹，不僅是行動上的付出，更是精神上執行意識的不斷加強，對自己的事業充滿激情。馬云說過：短暫的.激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。我們不僅要把今天的任務保質保量的去完成，而且要在每一階段、每一環節都切實去執行好我們的工作。執行并不是什么管制我們的工具，而是一種工作態度。

　　余世維博士的書面和視頻教材之前已看過不少，對于余老師的見解，本人不敢說其全部都切實合理，但起碼還是有很多值得學習之處！近日再次翻看老師《贏在執行》教材，可能現在已是上班一族，心中自有一番感想。在網上粗略看了一些其他學友的見解，再結合自己的感想，就有了見識粗淺的下文。

　　執行實際是一門學問，是一門教你學會如何完成任務的學問，大多數情況下，一家公司和它的競爭對手之間差別就在于雙方執行的能力，執行已經成為今天的企業界所共同關心的一個問題，執行正成為企業成功的一個關鍵因素，而缺乏執行文化的企業將遭遇重重困難，正如柳傳志所說：“決定一個企業成功的要素有很多，其中戰略、人員與運營流程是核心的三個決定性要素，如何將這三個要素有效的結合起來，是很多企業經營者面臨的最大困難。而只有將戰略、人員與運營有效地結合，才能決定企業最終的成功。結合的關鍵則在執行。”我認為其本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點，追求速度的同時還要想到完美。問題的關鍵是執行人對執行的理解，這取決一個人的基本素質高底，對企業文化，對工作環境，社會環境的認知程度。作者還闡述這樣一個觀點。執行的關鍵是如何做到正確的執行，書中所謂的矛盾其用意也在于此。

《贏》讀后感7

　　方向正確了，人就是決定事業成敗的關鍵因素。余世維先生在《贏在執行》中談到，不論是企業還是單位，把總體發展戰略付諸實施并貫徹執行到底主要靠中層，中層可以說是一個團隊成就事業的中流砥柱，責任重大。我的理解是，一名優秀的中層應當準確把握自己的角色定位，不斷提升自己的精神境界才能擔當大任。

　　心態決定狀態。通俗地說，心態就是對待自己、對待別人、對待自己所遇到事情的態度。心態如何往往決定了一個人做事的效果。優秀的中層要有感恩的心態，感恩親人，感恩朋友，感恩對手，感恩組織，感恩工作，惟有知道感恩，才能在生活中保持樂觀善良的本性，才能在工作中保持追求完美的態度，才能成就人生和事業的輝煌。優秀的中層要有歸零的心態，不斷清空過去，把每一天每一件事都當作新的起點，才能在工作中始終保持緊張感，才能日益完善自我。優秀的中層要有樂觀的心態，不畏艱辛，百折不回，耐得住寂寞，禁得住清苦，以苦為樂，磨礪自我，才能以昂揚向上的精神狀態迎接挑戰。

　　實干成就實績。空談誤國，實干興邦。作為團隊的中堅力量，中層更要干實事求實效。一個人的能力有限，要出成績首先要打造精英團隊。要善于溝通協調，為團隊贏得良好的工作環境，把團隊目標變成每個成員的共識，做到目標同向、上下同心；要勇于承擔責任，遇事不推諉不退縮、迎難而上，對上贏得尊重與信任，對下給部屬成長發揮的空間。其次要細化執行規范，做每一件事都有切實可行的目標，部屬執行時就不至于偏離方向；每一件事都有具體可依的量化標準，檢查評定執行情況就不會有失偏頗。再次要完善執行細節，確保執行各環節中的每一個人把每一個細節做好，并長期堅持下去，就能將工作做得日臻完美。

　　成長才能成材。人只有不斷超越舊我才能不斷成長。要加速自我成長要做到三個把握。一是把握每一天，科學調查表明，人有三分之一的時間在睡覺，三分之一的時間用在生活休閑上，只有將近三分之一的時間用在工作上，我們應該珍惜寶貴時間，抓緊學習鍛煉。二是把握每一件事，很多時候我們都把眼光盯住了那個最終的目標，而忽略了身邊的小事，殊不知小事連著大事，小事也能影響大局，只有把每一件小事做好了，才能由量變到質變，導向事業的.成功。三是把握每一個關口，人生總會面臨許多重要的關口，或失落或欣喜，或沉淪或奮起，名欲、利欲，牽動著心中的潮汐。“見欲而止為德”，頂住誘惑是一種智慧，頂得住誘惑才能保持內心的寧靜，頂得住誘惑才能實現真正的成長與超越。

　　心態決定狀態，以良好的心態換來干事創業的最佳狀態；實干成就實績，以勤奮踏實的工作實現事業創新發展；成長才能成材，在實干中不斷成長，以不斷的成長和超越迎來最終的成功！

《贏》讀后感8

　　《管理密碼：源起市場，贏在職場》是由前新浪UC、朗瑪信息、易寶支付市場總監銀代仁先生根據其20多年市場營銷和職場管理經歷和經驗，編寫而成的一本針對部門負責人如何提升管理技巧、梳理部門管理邏輯、開闊管理思維和水平的書。

　　《管理密碼：源起市場，贏在職場》圖書

　　認真閱讀完銀代仁先生的《管理密碼》，我發現它與一般經營管理類書籍有幾個顯著的不同。

　　首先，是作者寫作的角度不同。《管理密碼》的視角從部門負責人出發，因此顯得十分的生動和具體。因為，幾乎我們每一個職場人士，每一天都離不開部門的運轉。書上講述的部門管理的各個方面，我們幾乎每天、每周、每月都會遇到。讀者很容易就能在書中找到對應的“場景”。

　　其次，本書具有強烈的“帶入感”。正如上所言，由于部門管理相對于一般科普嘗試性質的企業管理，更為感性，更接地氣。無論是例會組織，還是績效考評；無論是戰略梳理，還是組織調整；無論是企業文化，還是危機公關……這些“場景”都是大家常見的，同時也是大家缺少深度思考的，更是我們忽略其內在聯系的。《管理密碼》成功的將讀者“帶入”企業日常經營管理的各個層面。

　　第三，《管理密碼》是很“魔性”的存在。為什么說它有“魔性”？開個玩笑，當我從網上購買了一本書之后，作為部門負責人的我，自然是迫不及待地希望從上面找到一些答案；而當我的部下發現這本書之后，他們毫不猶豫就想從我這里把書搶過去閱讀，我想這是因為他們看到了上升的“階梯”和“路徑”；而當我全部通讀完一遍之后，我很鄭重的把《管理密碼》贈送給我的老板——因為，我希望跟老板建立共同的溝通語言，我真心的希望老板也從本書中得到啟發——如何讓部門負責人成為企業管理的中堅力量！現在，我已經第二次一口氣購買了10本銀代仁先生的《管理密碼》，我不但希望贈送給我的兄弟部門負責人，更希望送給我的知心好友們。

　　銀代仁近影

　　第四，本書充滿正能量。通常，管理類書籍要么偏雞湯，讀完之后，沒什么真正收獲；要么偏學院派，猶如學生的教材一樣無味無趣。銀代仁先生的寫作風格；對“市場”和“職場”的融會貫通、兼收并蓄；既有理論推演，又有案例講述，更有精彩點評；以及他的'個人思想，都充分的融入在字里行間。這讓我們讀起來生動有趣，常常有會心一笑的感覺。我想，這就是所謂的“共鳴”吧。

　　第五，本書眾多原創職場金句，可謂字字珠璣，閃爍著作者的智慧光芒。尤其是全書最后一篇文章“見仁見智”，讓我們仿佛真有“見到銀代仁，就見到智慧”那樣的意境。諸如，“忙而不亂者，勝；亂而不忙者，敗……”“放心即可放下，放下即是放心”“職場解困之道”…….共計40條，現在隨手翻翻，還常有感悟和“新得”。

　　讓部門負責人真正成為企業管理的中堅力量，銀代仁先生的《管理密碼》可謂值得一讀的佳作。

《贏》讀后感9

　　非常感謝學校下發了《贏在執行》這本書，使我接受了一場現代管理思想的洗禮，從而破解了許許多多壓抑在心頭的疑云，看到了自己身上以及身邊存在的一些問題，為今后提高工作效率指引了更加科學有效的方式和方法。

　　什么是執行力？簡單的定義是：按質按量、不折不扣地完成工作。執行力的強弱反映了一個單位的管理水平，更體現在全體員工的精神面貌，它無時不在影響著我們每個部門、每個環節的工作。那么，如何提高執行力，讀了《贏在執行》后我個人有以下幾點認識：

　　一、要使單位的目標、策略和各項制度讓全體干部職工有認同感：這樣，才能激發大家對提高執行力的激情，使其發揮內心深處最大的潛能，用良好的心態，愉快樂觀的精神和飽滿的工作熱情來成就自己的每一項工作，努力創造出一流的業績。

　　二、對目標要做出詳細的解碼：常言說：千斤重擔大家挑，人人肩上有指標。只有對各部門、各崗位的職責范圍、衡量標準以及完成時限進行了細分和量化，執行力才有前進的方向。

　　三、建立良好的管理機制，有一套科學的標準去衡量，合理的獎懲制度來激勵：制度和規定都是為了幫助員工更好的工作，是提供方便而不是為了約束，是為了規范其行為而不是一種負擔。因此，形成規范的、有章可循的管理制度，誰應該獎，怎么獎？誰應該懲，怎么懲？要統一尺度，統一標準，一視同仁，打破“人管人”的舊模式，實行“制度管人”的新機制，這樣，才能增強管理的.公平性，形成一種互幫互助，積極向上，公正和諧的良好的工作氛圍，使每個人的執行力得到更加充分的發揮。

　　四、識人，選人，用正確的人做正確的事：管理者執行力的高低，既可以促使各項工作的快速發展，也可以造成工作停滯不前，它直接決定著事業的成敗。因此，各層次的管理干部要選拔具有堅強的執行力，辦事公道，為人正派，有一定人格魅力的精英來擔任，并且與領導層要同心同德，這樣，工作起來有快樂感、榮譽感，才能對本單位的決策和目標義無返顧的執行。

　　五、在實現目標的過程中要不斷的關注、跟進、緊盯：同時要設立反饋機制，也就是余世維教授所說的回報。這樣，不僅了解執行力的程度，而且便于及時發現問題，及時解決問題，使制度在執行過程中更加完善，使各項工作更加完美。

　　“贏在執行”這看似簡單的四個字，使我有了一定的壓力和緊迫感，聯系自身實際，就是要勤于思考，多學多干，在學習中實踐，在實踐中總結，在總結中提高，不斷提高自己的綜合素質，才能使自己具有很強的執行能力。

《贏》讀后感10

　　盡管身居西南某個三線或者說四線小城市的普通企業的普通部門，我自認為自己還是一個上進的人。我喜歡閑暇時讀讀書，各種工具類、勵志類、管理類、傳記類……反正我覺得，看看書，寫寫字，讓自己的業余生活變得更加小忙碌和小充實，何樂而不為呢？

　　8月的某天午后，我信步走進小城的新華書店，發現經管類書架上擺著幾本新書。其中，一本封面黑色中泛著幾個金色圓圈的作品給我強烈的視覺沖擊，走近一看，是《管理密碼》，拿在手上翻了翻，才發現書的全稱是《管理密碼：源起市場，贏在職場》。再看看作者簡介，呵呵呵，居然發現作者銀代仁先生就是我的大學校友。

　　好吧，就這樣愉快的決定了。管它三七二十一，買了再說，或許這就是緣分，隨意而自然。

　　正如我的閱讀習慣，我是那種不愿意給自己設置太多條條框框的人，即便看書，我也不愿意從頭到尾去逐字逐句閱讀，我更愿意帶著問題去尋找答案，帶著心情去尋找共鳴，帶著隨意去尋找書中的那些不經意的亮點。

　　翻開《管理密碼》圖書目錄，我不但驚喜于銀代仁先生給我們展示的一個個豐富多彩的部門管理場景，更被作者的'部門管理邏輯所打動——業務為基礎、思維要轉變、工具能跟上；職場初期的生存技巧、中期的深厚發展、后期的高遠追求，以及整個職場階段的反思和頓悟。

　　跟著目錄的導引，隨意找出一篇篇感興趣的文章閱讀，我發現《管理密碼》文字樸實老辣，文風活潑有趣，推論有理有據，案例演繹得生動而精彩。譬如：空降主管生存之道——三頓飯+9個問題、如何制定部門工作指引、公益和營銷的關系、目標-原則-方法……就這樣，隨著我在圖書目錄上給一個又一個興趣點（知識點）畫上記號√，不知不覺中我在三周內就將這本長達30余萬字的管理大作愉快的讀完。這是我之前從未有過的閱讀體驗。

　　“學而不思則罔，思而不學則殆”。閱讀，是一種學習；思考，才能深化學習；應用，可以檢驗學習成果；頓悟，也就是開竅，有助于舉一反三、觸類旁通。我一邊閱讀，一邊結合公司當前的情況，結合自己部門目前的問題，嘗試著找到問題的根源，并著手帶領團隊一起制定改進計劃。原來，打造學習型組織，就這樣水到渠成的被我應用到工作之中。

　　感謝！銀代仁先生所著《管理密碼》潤物細無聲的影響了我，同時也激勵著我的團隊“正面、積極、主動”的悄然前行。本書不但為我們提供了系統的部門管理方法，還有豐富實用的管理工具，更有部門管理的深入啟發。尤為重要的是：本書讓我在管理思維上，得到一次全面的梳理、清晰、提升！

《贏》讀后感11

　　此刻時間已近晚上 點有余，有一段時間沒有這樣安靜地坐在電腦旁看書寫讀后感了，20 5年7月是新都區兵兵牛油廠的看書月，我也參與其中，借閱一本《贏銷是怎樣煉成的》一書看看，此時自己內心有幾許的感慨，隨著時間的飄搖，一晃就成了肩負著責任感的男人，心里時刻有著一種信念要改變自己、改變現在的生活。

　　回首這一路走過的職業生涯，讓我經歷了艱辛和成長。自從到兵兵牛油廠工作以后，白天忙碌工作，晚上回來拿著手機看看微信，有時會在線學習或看看書，一天時間就這樣簡單的排滿；隨著年齡增長，總感覺時間過得很快，壓力也隨之而來，不管有多艱難，都希望自己可以堅持走下去。

　　其實有關于銷售的書，市場上很多，也讀了很多。但寫的銷售類書籍的作者，并不一定是真正從事銷售這一職業，或是做過銷售，后來轉行，或是培訓類導師，或是管理人員，寫出來的是經驗之談，初看是很有道理，但操作起來卻不實用。 而該書作者確是站在自己的銷售的立場，跟我們分享了他從事銷售的經驗之談。這是一個真實的故事，作者史偉棟在八年前毅然辭去了令人羨慕的公務員工作，成為家紡行業的一名銷售人員，通過親身經歷和感人故事，他告訴每位讀者，銷售員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己；成交是銷售過程中最關鍵的`部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實現銷售的要訣……經濟危機后，很多外貿型企業轉內銷，必推動家紡行業更快速的發展。在行業高速發展下，人才需求和人才培養必定是一個很重要的課題。作者順應了家紡行業發展形勢，以犀利的眼光指出并深入剖析家紡行業品牌營銷競爭的發展趨勢，以自己多年實際管理、渠道銷售的行業經驗及優秀終端店鋪的成功案例為例，提煉出簡單、實用、快速、有效的"贏銷"方法，也幫助終端銷售人員提升從業綜合素質和銷售能力，為終端銷售人員增強信心。

　　閱讀此書起來，卻發現有些非常實用。 不管是銷售也好，管理也罷，從書中收獲的不緊緊是有關于銷售的方法，還有如何確定正確的心態，信念決定行為的成功，如何有效的溝通以及怎么樣與顧客成為朋友等。平時見過的，或是知道的，在這本書中讀來卻是豁然開朗，以往的點滴放映，重疊對比后，發現應當如此。好的方法需要要堅定的信念，不斷的堅持才能獲得成功，那么在了解更有效的方法的時候，是否有準備好呢…我讀此書后，最喜歡書中的一句話是"有能力的可以從高到底，沒有能力的可以從低到高，不確定的可以從中間往兩邊走".

　　我相信擅于學習并勤于實踐的人，看完此書一定會有所收獲！

《贏》讀后感12

　　《工作贏在心態》，這本書激勵每一位讀者可以憑借自己的意志力和適應力而調整出自己的良好心態，并用這種良好的心態創造良好的人生狀態。每個人都擁有屬于自己的心態，關鍵在于如何把握和如何調整。

　　在我們的日常生活中有時會聽到這樣的聲音：“工作很累，掙得很少。”“干同樣的工作，為什么他比我掙得多呢？”這種情況很普遍：在許多人眼里，工作只是一種簡單的雇傭關系，做多做少，做好做壞，對自己意義不大，達到要求就行了。一個人帶著情緒工作，就不會有出色的表現。其實仔細想想，左邊站著一個積極向上的，右邊站著一個灰心喪氣、凡事都搖頭的員工，領導會欣賞哪個呀？我們到底是在為誰工作呢？只有抱著“為自己工作”的心態，承認并接受“為他人工作的同時，也是在為自己工作”這個樸素的人生理念，才能心平氣和的將手中的事情做好，也才能最終獲得豐厚的物質報酬，贏得社會的尊重，實現自身的價值。然而遺憾的是，許多人直到職業生涯的盡頭，也沒能很好地回答“你在為誰工作”這個問題，沒有意識到為他人工作的同時，也是在我自己工作。人生離不開工作。工作不僅能賺到養家糊口的薪水，同時，苦難的事務能鍛煉我們的意志，新的任務能開拓我們的才能，與同事的合作能培養我們的.人格。從某種意義上說，工作是為了自己。

　　在工作中，不管做任何事情，都應將心態回歸于零：抱著學習的態度，將每一次任務都視為一個新的開始，一段新的體驗，一扇通往成功的機會之門。千萬不要視工作如雞肋，食之無味，棄之可惜，結果做得心不甘情不愿，于公于私都沒有好處。

　　當開始推諉責任，當喪失工作激情，當對工作產生怨恨的時候，請暫時停下手中的工作，靜靜反思一下這個簡單而又包含著深刻人生意義的問題“你在為誰工作”？做任何事情一定要有積極的心態，要學會調整心態，有良好的心態工作就會有方向，只要不失去方向就不會迷失自己。心態的好壞，在于平常的及時調整和修煉并逐漸形成習慣。生活中要既能接受自己，又能接受別人、還要善于接受現實。有人曾經這樣說：當我們不能改變環境時就必須去適應環境。不能改變別人時就改變自己，不能改變事情就改變對事情的態度。人不能去等，要學會適應。要隨著時間、地點、環境的變化不斷地去調整自己的心態。

　　總之，一個人不論做什么事情，都以積極的心態去面對，一定會驚喜不斷。心態決定了狀態，在今后的工作中，希望樂觀的心態，寬容的心態，謙和的心態，好學的心態，永遠伴隨著我，讓我一直保持最好的狀態，積極投入到工作當中去！

《贏》讀后感13

　　大學畢業多年，周而復始的工作中，似乎那種躊躇滿志的工作激情日漸稀薄，不知不覺中，抱怨多了，笑容少了，職場"橡皮人"的心態影響著自己前進腳步。讀《工作贏在心態》一書，如醍醐灌頂，對工作對生活都有了一些的啟示。

　　態度決定一切，心態是制勝法寶。在工作中，只有保持良好的心態才能積極的面對工作中的困難，平和的對待工作的得失，妥善的處理人際關系，從而使得工作事半功倍。

　　在工作中首要的是保持一種積極樂觀的心態，人生不如意事十之八九，工作中也不可能永遠一帆風順，取得成績時不驕不躁，遇到困難時不畏懼、不退縮，才是成功之道。工作其實就是一個不斷出現問題、解決問題的過程，這種過程不應成為個人沉重的負擔，而是尋找樂趣實現夢想的必經之路。視界致遠心自遠，不斷的接觸新事物，解決新問題，才能使自己的眼界愈加廣闊，奮斗的目標更加高遠，工作的道路才會越走越寬。

　　在保持積極樂觀心態的同時，也要保持謙虛謹慎的態度。學無止境，三人行必有我師。在這個知識爆炸的年代，永遠滿足于自身的.知識水平，不去吸收外界的新鮮知識，不去虛心請教周圍有經驗的同事，面對的就只有淘汰與落后。在我們不斷抱怨工作重復、沒有發展空間的時候，是不是該審視一下自身的能力和知識水平是不是已經跟不上工作的節奏，自己的工作態度是不是已經不再積極熱情。曾子曰："吾將日三省吾身"。要成為一個優秀的員工，就要不斷的審視自己，保持一種"空杯心態"，將自己心中的"杯子"倒空，把曾經輝煌的過去從心態上徹底抹去。把"歸零"成為一種常態，不斷把停滯滿足的心態清空，重新確定新的目標，吸收新的知識、培養新的能力，永遠處于超越前進的狀態。

　　員工發展企業，企業成就員工。員工和企業是互利共贏的關系，企業帶給我們的不僅是豐厚的薪水、良好的環境，也提供給每個員工發展的空間，交往的平臺。人無完人，企業也是一樣，有優點必然也有瑕疵，心存對企業的感恩的員工，會坦然會包容，用自己的努力去彌補。心存感恩，讓我們再遇到挫折時有面對的勇氣，遇到疲累時有振奮的激情，遇到不公時有平和的心態。學會感恩，會讓我們收獲良多，一分耕耘一分收獲，有感恩的心奉獻企業的員工也一定會得到企業的回報。

　　感恩是一種美德，"空杯"是一種境界，積極樂觀是一種生活的態度，保持這三種心態，讓我們的工作中充滿陽光與歡樂，才能充分享受工作帶來的樂趣，也就能更好地回報企業，成就個人。

《贏》讀后感14

　　近來，在學校領導的推薦下，我閱讀了趙麗紅的《贏在執行力》。在閱讀當中，“如何才能做到知人善任”一文，讀后頗有感受，就此淺談一下我個人的體會。

　　知人，就是要了解人，指的是對人的考察、識別、選擇；善任，就是要善于用人，指的是對人要使用得當。知人善任，就是要認真地考察干部、確切地了解干部，把每個干部都安排到適當的崗位上。

　　縱觀歷史，劉邦起用“漢初三杰”，被稱為歷史上善用人才的典范。蕭何辦事能力和責任心強，被用來“鎮國家，扶百姓，結饋餉，不絕糧道”；張良熟讀兵書，善謀略，用其“運籌帷幄之中，決勝千里之外”；韓信英勇善戰，足智多謀，用其“連百萬之軍，戰必勝，攻必取”。這充分說明了劉邦彗眼識人才，能知人善任。

　　再來說說現在，對于企業的管理者來說，企業的用人之道在于知人善任、用人之長。《贏在執行力》一書中舉了一個例子：美國通用電氣公司是世界上最大的多元化服務性公司，它的前董事長兼首席執行官韋爾奇對通用電氣公司的人才問題十分重視，他用在對待人才問題上花的時間也很多，做到知人善任，量才適用是韋爾奇認為在通用電氣所做的最重要的一項工作。

　　由此看來，知人善任對于一個企業有多么的重要，那么如何才能做到知人善任呢？

　　企業的`管理者尤其是企業的高層管理者是用人的關鍵，要實現始

　　終如一的知人善任，就要確保在人力資源管理的各個主要環節都能夠注重用人之長。

　　一、準確用人

　　在選人的過程中，要求管理者必須摘掉有色眼鏡，盡可能以平和的心態、立足于企業的未來發展，對待人才的識別和引進。選人要與具體工作任務以及工作任務的發展相互結合，合理確定工作任務對人之專長的需求，做到物盡其用，人盡其長。

　　二、培養人才

　　企業要舍得在人才培養方面投入，只有合理投入，才能有合理的回報，同時要打通人才的內部成長通道，為每一位做出貢獻的員工提供良好的發展平臺，并與員工共同設計合理的職業生涯規劃。

　　三、靈活用人

　　在用人過程中尤其要充分發揮員工的專長，并根據有關變化及時調整，動態的實現人的專長能力與工作任務的合理匹配。

　　四、心胸寬闊

　　管理者的心胸有多大事情就能做多大。善于寬厚待人的企業，領導會不斷把企業帶到一個個嶄新的高度。一定要記住我們是在用人之長，而不是用人之短，人無完人，誰都不可避免的會犯些錯誤，這時候就需要管理者來寬厚的處理。

　　五、適時激勵

　　激勵機制是企業保留人才的重要手段，健全的激勵機制不僅體現的是企業高層領導的智慧，更體現的是一種真誠，這種真誠是對人盡

　　其才的一種回報和尊重。

　　總而言之，人才是企業最寶貴的一筆財富。能夠始終如一的、有效的發揮人之所長，對企業、對個人都是有益的。在一個企業中，人才就是一切，有優秀的人才，這個企業才可能在競爭激烈的今天站穩腳跟。

《贏》讀后感15

　　8月初的一個周末，我的好友小S說要過來看看我，順便給我一個神秘禮物。

　　那個神秘禮物，就是銀代仁先生所著的《管理密碼：源起市場，贏在職場》。大致翻閱了一下，我秒懂了小S的良苦用心——他知道我在剛晉升部門負責人不久之后，除了一段時間的激動和興奮之外，其實我更需要在部門管理思維和部門管理技巧上來一些“大補”。小S希望我能安靜下來，真正的有所提升。

　　《管理密碼：源起市場，贏在職場》封邊

　　這一個月比較忙，我也只能忙里抽閑地有一搭沒一搭的翻看《管理密碼》。隨著閱讀的深入，我不但逐漸明白了部門管理的9大基本功、如何指導部門員工制定工作指引、如何對部下進行“科學”和“藝術”的績效考評、如何理解和配合HR部門的員工素質模型、如何參加和召開部門例會、如何高效處理每天堆積如山的郵件、如何SMART的表達和溝通、如何訓練“閉環”思維、如何搞清楚“目標導向”和“問題驅動”……

　　我還更加深刻的收獲了“無業務不管理”的思想。這本書讓我更加理解和尊重前場業務部門。盡管目前我在企業里是“后場”職能部門，是銀代仁先生讓我醍醐灌頂明白了企業經營管理的邏輯體系——企業的頂層架構、組織架構、主營業務、關鍵流程、目標績效、改進措施等等。之前，我的視野往往是一個點，一個面，一個部門，現在，我的思維變成了一條線、一個生態、一個平臺。

　　還有，銀代仁先生用很通俗形象的語言，告訴我們什么是大市場、如何市場調研、業務和運營的關系、部門興衰的征兆……旁征博引，讀起來朗朗上口，書中不斷爆出“金句”。尤其是全書最后一篇“見仁見智”，讓我十分佩服作者的思維高度和境界。

　　作者：銀代仁

　　本書不是雞湯，卻充滿了正能量，由此可見作者的三觀。本書不是工具書，卻提供了豐富的隨手可以拿來就用的制度、表單。尤其是“管人”和“管事”那個表格，讓我開始系統的.對照目前我的部門管理現狀。還有銀代仁先生關于“導師制”、“培訓課件”、“戰略分解工具”等等干貨，讓我大呼過癮。現在，我已經把書中的不少工具，引入部門日常管理之中。我從團隊成員的眼中，看到了認可和希望。

　　本書之所以能得到業界眾多嘉賓的推薦和認可，我想一是跟銀代仁先生的從業經歷和為人處世有關，二是銀代仁先生的確把“市場”和“職場”融會貫通，并形成了自己的方法論和思想體系。

　　小S是我多年的朋友，他自然是懂我的。如今，銀代仁先生的《管理密碼》也成了我的朋友，它的確讓我真正開始理解和構建“前場心態、中場視野、全場思維”。我決定，將這本書當成禮物，送給我那些在職場上一起打拼的小伙伴兒。

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